然而技術(shù)成果的轉(zhuǎn)換，到了一輩子靠經(jīng)驗(yàn)種田的農(nóng)民面前，推廣就成了一件難事。“你們看，這盤水稻出苗率高，秧苗長(zhǎng)得又高又壯，像旁邊這盤不用基質(zhì)的，每盤可能要損失5元錢。”聯(lián)合社理事們帶著新技術(shù)挨家挨戶上門介紹，開社員大會(huì)介紹育秧差異，可愿意嘗試的農(nóng)戶少之又少。

 

“一方面是成本的提高，平均每畝秧苗成本上漲了約25%，風(fēng)險(xiǎn)太大，另一方面是面子掛不住。就拿我做例子，包碎云學(xué)種田時(shí)我就已經(jīng)是種糧大戶了，他的技術(shù)還是跟我學(xué)的。”吳金碎說(shuō)出了大多數(shù)農(nóng)戶的心里話。

 

那段時(shí)間，包碎云白天泡在育秧溫室里，晚上就在田邊來(lái)回轉(zhuǎn)悠。一次，他看到一小片剛收完的稻田還空著，一個(gè)主意涌了上來(lái)：向農(nóng)民借田育秧！第二天他就給吳金碎送去了兩分田的秧苗，只收傳統(tǒng)育秧的價(jià)格。“試種一季，效果馬上就出來(lái)了。”吳金碎回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，他的田頭上每天都是來(lái)看新苗長(zhǎng)勢(shì)的小農(nóng)戶。早晚稻秧苗預(yù)定會(huì)上，原本請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)的大戶們紛紛現(xiàn)身，賈岙村的葉文富訂走3000盤秧苗、西岑村的黃賢雷訂走2000盤、戴東村的潘鬧擁訂走600盤，郭路村的金荷紛訂走了9300盤……一晃眼，家家戶戶的田頭都掛上了育供秧示范點(diǎn)的牌子，農(nóng)戶們一見面就交流試驗(yàn)心得，分布在樂(lè)清虹橋、柳市等地的專業(yè)化水稻種植試驗(yàn)示范總面積超過(guò)1萬(wàn)畝。
 

金穗水稻專業(yè)合作社聯(lián)合社工作人員正在操作大米色選機(jī)。

 

一份授信書

打開全流程服務(wù)的門

 

降成本和扶技術(shù)，為農(nóng)戶解決了最基本、最現(xiàn)實(shí)的難題。但是聯(lián)合社想的不止于此——田就這么大，怎樣讓農(nóng)戶增收更多？聯(lián)合社想到了延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

 

“我們?cè)谧咴L調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多小農(nóng)戶和小合作社雖然都能以收成維持生活生產(chǎn)，但除此之外的收入幾乎為零。盡可能多地參與到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)戶們迫切需要的，也是最能增加收入的途徑之一。”趙宣樓說(shuō)。

 

產(chǎn)業(yè)鏈延伸，需要全流程的服務(wù)配套。為此，聯(lián)合社以水稻專業(yè)生產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶，開展專業(yè)化生產(chǎn)合作、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷合作、資金信用服務(wù)合作“三位一體”合作模式實(shí)踐與探索，讓社員收益得到持續(xù)增長(zhǎng)，2018年聯(lián)合社經(jīng)營(yíng)額1650萬(wàn)元，固定資產(chǎn)230萬(wàn)元，社員每年每畝增收150元。

 

“沒(méi)想到我80歲了，還能通過(guò)聯(lián)合社擔(dān)保獲得銀行貸款。”柳市農(nóng)戶胡志新拿著授信書，笑得合不攏嘴。原來(lái)，胡志新租了200畝地，每年的租金、化肥需要大量資金周轉(zhuǎn)，然而他一個(gè)人很難從銀行借到錢。問(wèn)題反映到聯(lián)合社后，工作人員立即為他聯(lián)系了對(duì)口的樂(lè)清市農(nóng)商銀行。通過(guò)對(duì)他經(jīng)營(yíng)的農(nóng)田面積、股金出資的額度、社會(huì)誠(chéng)信度等要素進(jìn)行評(píng)估，最終以聯(lián)合社和銀行雙軌監(jiān)控信貸資金流向?yàn)楸Ｕ?，胡志新獲得了30萬(wàn)元貸款，同時(shí)還享受種糧貸款貼息。

 

如今，銀行與聯(lián)合社合作，為像胡志新這樣有需求無(wú)條件的農(nóng)民提供每年1500萬(wàn)元的授信額度，實(shí)際社員每年的貸款額達(dá)到了約900萬(wàn)元。

 

產(chǎn)業(yè)鏈的一端，有金融信用服務(wù)為農(nóng)戶解決資金難題；另一端，則有糧食產(chǎn)后“五代”服務(wù)，進(jìn)一步助力農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)戶增收。從2015年開始，聯(lián)合社投資275萬(wàn)元，建立了大米加工中心，利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件，開展糧食產(chǎn)后代清理、代干燥、代儲(chǔ)存、代加工、代銷售“五代”服務(wù)，配置清理干燥設(shè)備、調(diào)整安排存糧倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)社員收購(gòu)或代儲(chǔ)的稻谷，統(tǒng)一加工，并注冊(cè)了“金越”商標(biāo)，由社員分銷或聯(lián)合社直銷到市場(chǎng)。僅去年，聯(lián)合社糧食累積產(chǎn)后服務(wù)總量就超過(guò)2萬(wàn)噸。聯(lián)合社拓寬了服務(wù)范圍，提升了社會(huì)化服務(wù)功能，經(jīng)加工大米后產(chǎn)值達(dá)1400多萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)使社員的稻谷增值達(dá)120萬(wàn)元。

 

“每年賣大米的收入比種田的還多，一年能多賺7萬(wàn)元。”種糧大戶倪孟森的女兒倪靜說(shuō)起聯(lián)合社的“金越”品牌根本停不下來(lái)，“當(dāng)天碾出的大米，當(dāng)天售罄，本地人都愛(ài)吃當(dāng)?shù)孛住Ｒ荒赇N售了12.5萬(wàn)公斤。”記者注意到，店里最醒目的位置就擺放著剛剛運(yùn)到的“金越”牌大米，而東北大米和外地珍珠米因?yàn)殇N售量小被移到了角落里。

 

在蒲岐鎮(zhèn)南門街村，一個(gè)由聯(lián)合社農(nóng)戶自籌400萬(wàn)元資金加上政府補(bǔ)助的社會(huì)化服務(wù)中心項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年7月就能投入使用，到時(shí)候，聯(lián)合社每日能烘干160噸大米，日產(chǎn)50噸大米，農(nóng)民不僅種糧賺錢，而且還能將產(chǎn)業(yè)鏈上的更多利潤(rùn)收入囊中。