同樣是農(nóng)機經(jīng)銷商

為什么差距會這么大？

 

利潤在市場而不是在工廠，很多的農(nóng)機經(jīng)銷商搞不清這個關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少。這些都是一些意想天開的農(nóng)機老板幻想的美夢。

失敗型經(jīng)銷分析

1、靠拖拉機廠家支持型

 

拖拉機廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。

 

2、售后無能力型

 

自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備拖拉機廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

 

3、天上掉餡餅型

 

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天自己代理的拖拉機品牌名氣大了，自己也可以賺到錢。

 

其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

 

4、埋怨沒市場型

 

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，天熱沒有人啊。

 

在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

 

5、拖拉慢吞吞型

 

做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

 

6、重心偏移型

 

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費的資源。

 

7、光說不練型

 

我們會發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

 

8、超低價情結(jié)型

 

很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進600元的貨和進價300元的貨，哪個利潤是可觀的？

 

9、思路混亂型

 

其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。