鄭翔，溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)，1988年6月出生于溫州蒼南。2017年注冊(cè)成立了“極飛農(nóng)業(yè)”。

自從進(jìn)入9月，蒼南人鄭翔異常繁忙。他和公司里的小伙伴們手機(jī)總是響個(gè)不停。這些電話有些來(lái)自蒼南本地，更多的則是來(lái)自平陽(yáng)、瑞安、鹿城，甚至還有臺(tái)州、衢州等地的農(nóng)戶。他們要預(yù)約鄭翔的無(wú)人機(jī)，去給自家的稻田除蟲(chóng)……

 

給農(nóng)戶插上雙雙翅膀，無(wú)人機(jī)“飛手”那叫一個(gè)爽！

年輕氣盛，大一輟學(xué)做生意

 

比起很多同齡人，鄭翔的經(jīng)歷算是比較豐富的。他1988年6月出生于溫州蒼南的礬山，是家里的長(zhǎng)子，下面有個(gè)小他兩歲的弟弟。因?yàn)楦改笍氖碌V產(chǎn)行業(yè)，他在小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，就隨著父母離開(kāi)溫州，前往山東蓬萊。之后，一直在山東求學(xué)。

 

2006年高中畢業(yè)后，他上了煙臺(tái)大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)?？刹派狭艘荒陮W(xué)，鄭翔就厭倦了。他輟學(xué)去了廣州，和在當(dāng)?shù)氐奶酶缫黄鹱錾狻?/p>

 

“如此任性，家里人不反對(duì)嗎？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，鄭翔顯得有些不好意思。“從小父母忙于生意，對(duì)我基本屬于‘放養(yǎng)’，很多事情都是我自己說(shuō)了算。加上那時(shí)候年輕氣盛，覺(jué)得學(xué)的這個(gè)專業(yè)沒(méi)意思，就不讀了。”

 

在廣州這一待就是好幾年，鄭翔嘗試了各種行業(yè)，后來(lái)在廣州的商業(yè)街上下九開(kāi)了一家專營(yíng)皮具的小店，自此總算是安定了下來(lái)。用鄭翔自己的話來(lái)說(shuō)，“別人在大學(xué)的課堂里學(xué)習(xí)，我在社會(huì)的實(shí)踐里學(xué)習(xí)。”
 

機(jī)緣巧合，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)走進(jìn)視野

 

2014年某一天，鄭翔接到了父親的電話，父親告訴他，自己剛剛承包下新疆的一個(gè)礦，需要人幫忙管理。應(yīng)父親之邀，鄭翔踏上了新疆的土地。

 

在新疆的日子過(guò)得還算風(fēng)平浪靜，直到2016年初秋的一個(gè)傍晚。那天，鄭翔在采購(gòu)?fù)局薪?jīng)過(guò)一片棉田。只見(jiàn)在棉花地上方，有很多架無(wú)人機(jī)飛來(lái)飛去，噴灑下來(lái)很多“水”。他站那看了半天，又向控制人員打聽(tīng)，才知道，這是農(nóng)用無(wú)人機(jī)在給棉花田打“落葉劑”。

 

以前只知道無(wú)人機(jī)可以用來(lái)拍攝，原來(lái)還能做農(nóng)事。自那天起，鄭翔開(kāi)始有意去了解農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。隨著了解的深入，他越發(fā)覺(jué)得無(wú)人機(jī)替代人從事農(nóng)活將是趨勢(shì)，如果自己能夠先人一步占領(lǐng)市場(chǎng)，將大有可為。

 

扎根農(nóng)田，到田間推銷無(wú)人機(jī)

 

鄭翔開(kāi)始到處考察，了解無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。他了解到，現(xiàn)在市面上的無(wú)人機(jī)主要有兩個(gè)品牌，一個(gè)是知名的大疆無(wú)人機(jī)，另一個(gè)則是專攻農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的極飛無(wú)人機(jī)。

 

“相比之下，‘極飛’更適合我們。”鄭翔說(shuō)道。大疆無(wú)人機(jī)需要專業(yè)的操作人員，而極飛在勘測(cè)完場(chǎng)地后，把地圖輸入電腦并設(shè)置行進(jìn)路線后，它是可以自己飛的。這樣對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工作人員的操作要求就沒(méi)有那么嚴(yán)格了。

 

在經(jīng)過(guò)前期的學(xué)習(xí)和考察后，鄭翔回到老家創(chuàng)業(yè)。2017年9月，他的“溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司”在蒼南靈溪注冊(cè)成立，公司辦公點(diǎn)在一幢老式的居民樓里。

 

公司引進(jìn)的批農(nóng)用無(wú)人機(jī)，也叫植保無(wú)人機(jī)，每架成本在12萬(wàn)元左右。這種無(wú)人機(jī)每小時(shí)作業(yè)量可達(dá)60畝，作業(yè)效率是人工的40~60倍，噴灑農(nóng)藥采用厘米級(jí)精度的導(dǎo)航系統(tǒng)，設(shè)置好飛行區(qū)域、速度、高度、流量后，無(wú)人機(jī)按航線和參數(shù)自主飛行，噴灑均勻，不重噴、不漏噴。比起傳統(tǒng)的人工噴灑，農(nóng)藥利用率提高30%以上，用水量減少90%，更環(huán)保。

 

萬(wàn)事俱備，可怎么找客戶呢？鄭翔用了“最笨”的方法：開(kāi)著車，帶著無(wú)人機(jī)到田間地頭找老農(nóng)推銷。一開(kāi)始，鄭翔磨破了嘴皮，老農(nóng)們也不相信無(wú)人機(jī)能幫自己干農(nóng)活。“一段時(shí)間跑下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在種地的農(nóng)民普遍年紀(jì)偏大，他們的觀念是比較陳舊的。”鄭翔想出了個(gè)辦法，免費(fèi)幫他們打藥。一聽(tīng)不要錢，一些農(nóng)民就愿意讓他試試了。打完藥后，每隔幾天鄭翔都會(huì)給打藥的農(nóng)戶打電話詢問(wèn)效果。農(nóng)戶一看真的是省時(shí)省力，漸漸地就成為他的批客戶。

 

天時(shí)地利，政府農(nóng)業(yè)政策傾斜

 

本月14日，鄭翔的合伙人朱鋒剛剛在平陽(yáng)麻步完成了近期的一塊晚稻田的噴灑工作。這塊田有1000多畝，他帶著3架無(wú)人機(jī)，幾個(gè)小時(shí)就完成了。“我以前從事過(guò)很多行業(yè)，直到后來(lái)鄭翔找到我，和我說(shuō)了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的事情，一下子觸動(dòng)了我，我就入股了他這個(gè)公司。”對(duì)于無(wú)人機(jī)的農(nóng)業(yè)前景，朱鋒也十分看好。

 

蒼南錢庫(kù)的農(nóng)戶王乃蘇是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶。他年屆花甲，經(jīng)營(yíng)接近300畝的水稻田。他告訴記者：“我和鄭翔以及他的無(wú)人機(jī)認(rèn)識(shí)已經(jīng)有2個(gè)年頭了，以前田里打藥的工作都是我自己做。300畝全打一遍要20來(lái)天，有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間還要干通宵。”年紀(jì)大了，他感覺(jué)自己有些力不從心?，F(xiàn)在，他每次要打藥的時(shí)候就讓鄭翔帶無(wú)人機(jī)過(guò)來(lái)，原本20來(lái)天的工作量，一兩天就能完成。

 

最近一兩年，一方面鄭翔的公司在農(nóng)戶中名氣越來(lái)越大。另一方面，和地方的農(nóng)業(yè)政策也開(kāi)始向高科技農(nóng)業(yè)行業(yè)傾斜。“蒼南的農(nóng)業(yè)部門，現(xiàn)在每畝地采用無(wú)人機(jī)噴灑都有6塊錢的補(bǔ)貼。”鄭翔談起農(nóng)業(yè)扶持政策格外高興。

 

之前，他的無(wú)人機(jī)每畝噴灑的費(fèi)用是10元錢，如果一次作業(yè)沒(méi)有100畝，那就無(wú)法保本?，F(xiàn)在有了這6塊錢的補(bǔ)貼，他就可以接更多小面積的田地。而對(duì)于一些大面積的，他還可以給人家打個(gè)折扣，把政府補(bǔ)貼的錢讓出一半給農(nóng)戶，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

 

除了給無(wú)人機(jī)噴灑作業(yè)補(bǔ)貼，現(xiàn)在農(nóng)戶自己購(gòu)買無(wú)人機(jī)，各級(jí)政府也會(huì)給出合計(jì)三四萬(wàn)元的補(bǔ)貼。“加上無(wú)人機(jī)技術(shù)的成熟，現(xiàn)在購(gòu)買一臺(tái)極飛的無(wú)人機(jī)比2017年時(shí)便宜了一半，6萬(wàn)多元，農(nóng)戶只要花2萬(wàn)元左右就能買上一臺(tái)。”鄭翔表示，現(xiàn)在他們公司一共有極飛植保無(wú)人機(jī)26臺(tái)，而通過(guò)他們賣出去的極飛植保無(wú)人機(jī)也有20多臺(tái)。

 

開(kāi)拓領(lǐng)域，公司規(guī)模越做越大

 

現(xiàn)在，溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司已經(jīng)離開(kāi)原先擁擠的居民樓，搬進(jìn)了蒼南縣政府附近的海西清創(chuàng)園。公司也從原來(lái)一兩個(gè)人增加到了16名員工。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年至今，極飛農(nóng)業(yè)已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)畝次的水稻田，足跡遍布溫州市域，以及附近的臺(tái)州、衢州以及福建等一些地方。同時(shí)，他們除了利用好自己的無(wú)人機(jī)，還帶動(dòng)購(gòu)買無(wú)人機(jī)的農(nóng)戶，一起做好整合，增加他們無(wú)人機(jī)的使用率。

 

今年9月7日，他們的員工還帶著6架無(wú)人機(jī)，驅(qū)車5000公里奔赴新疆石河子，和各地匯聚而來(lái)的3000架無(wú)人機(jī)一起，參加幾百萬(wàn)畝的棉花田的噴灑工作。

 

“溫州每年的水稻種植從3月份開(kāi)始10月份結(jié)束,中間有近5個(gè)月的空閑期。”過(guò)去兩年，這5個(gè)月鄭翔他們做的最多的就是培訓(xùn)。一來(lái)給員工培訓(xùn)，二來(lái)給農(nóng)民們做培訓(xùn)。從今年開(kāi)始，隨著新的3D測(cè)繪技術(shù)的成熟,他們的無(wú)人機(jī)已經(jīng)可以在山地作業(yè)了。接下來(lái)的目標(biāo)就是要把農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的噴灑作業(yè)，從水稻田發(fā)展到山地上的果樹(shù)、茶樹(shù)。

 

溫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局信息中心副主任潘國(guó)棟表示，近年來(lái)，隨著通信網(wǎng)絡(luò)的日益進(jìn)步，物聯(lián)網(wǎng)、5G、AI技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域使用越來(lái)越廣泛，我國(guó)農(nóng)業(yè)愈發(fā)向數(shù)字化、現(xiàn)代化、智能化方向靠攏。農(nóng)業(yè)機(jī)械化和信息化成了衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最重要的指標(biāo)。鄭翔的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)兩者都占了，正符合的政策傾向。