據(jù)相關(guān)行業(yè)人士觀察，隨著頭部企業(yè)在售前、售后端持續(xù)發(fā)力，植保無(wú)人機(jī)即將成為黑龍江當(dāng)?shù)刈钪饕?、最普遍的植保機(jī)械。部分主要水稻種植區(qū)域，植保無(wú)人機(jī)的作業(yè)規(guī)模將有望達(dá)到80%以上。而黑龍江的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，也有望趕上發(fā)達(dá)和地區(qū)。
 

得益于飛防技術(shù)的升級(jí)與優(yōu)化，大疆植保無(wú)人機(jī)不僅可以解決大田作物植保，更為山地、果園等復(fù)雜地形提供解決方案，滿足南方飛防市場(chǎng)需求。

 

“在廣東、廣西、江西等地區(qū)，大疆農(nóng)業(yè)‘果樹(shù)模式’的普及，有效擴(kuò)大了年度飛防版圖，助力兩億數(shù)據(jù)達(dá)成。這些地區(qū)未來(lái)飛防作業(yè)潛力不容小覷。”大疆農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜介紹說(shuō)。

 

距離黑龍江3000公里開(kāi)外的江西贛州，新入行的張彬同樣為飛防事業(yè)奔忙。張彬于2019年4月入行植保飛防。“果樹(shù)模式的發(fā)布，讓我看好江西的果樹(shù)飛防市場(chǎng)。”張彬分享道。贛州盛產(chǎn)臍橙，而大疆T16全自主果樹(shù)作業(yè)模式正適用于柑橘類(lèi)作物。在深入了解市場(chǎng)需求之后，張彬開(kāi)始將大疆農(nóng)業(yè)T16果樹(shù)模式引入當(dāng)?shù)?，并通過(guò)開(kāi)展“果樹(shù)飛防培訓(xùn)班”，推廣果樹(shù)飛防技術(shù)，逐步打開(kāi)臍橙飛防市場(chǎng)。
 

服務(wù)下沉，堅(jiān)持用戶價(jià)值

 

據(jù)大疆農(nóng)業(yè)公布的數(shù)據(jù)，目前大疆農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)保有量突破40000臺(tái)，與2018年相比，銷(xiāo)量增加超過(guò)一倍，創(chuàng)造了超萬(wàn)名的就業(yè)機(jī)會(huì)。

 

作業(yè)數(shù)據(jù)和保有量不斷攀升的背后，是大疆農(nóng)業(yè)堅(jiān)持用戶價(jià)值回歸的運(yùn)營(yíng)邏輯。

 

“我們堅(jiān)持植保機(jī)回歸農(nóng)機(jī)的策略，腳踏實(shí)地開(kāi)拓市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)本地化的服務(wù)，讓種植區(qū)域的用戶能享受到更好的飛防服務(wù)，讓飛手與植保隊(duì)能夠享受到更好的維修保障體系。”大疆農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜表示。

 

多年深耕的一線經(jīng)驗(yàn)，讓大疆農(nóng)業(yè)深刻理解服務(wù)下沉的重要性。2019年初，大疆農(nóng)業(yè)便先通過(guò)1000萬(wàn)元建設(shè)1000家門(mén)店、1000萬(wàn)推廣補(bǔ)貼等一系列“千萬(wàn)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，賦能渠道端，讓旗下代理商組建更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，為用戶提供專(zhuān)業(yè)售前、售后服務(wù)。
 

在用戶端，大疆農(nóng)業(yè)同樣為飛手職業(yè)化培養(yǎng)而不遺余力。2019年，新增慧飛持證飛手14529人。同時(shí)，大疆農(nóng)業(yè)舉辦102場(chǎng)“維修大師”活動(dòng)，培養(yǎng)超過(guò)1000名維修大師，及時(shí)解決農(nóng)忙時(shí)各地用戶的需求。

 

不到五年的時(shí)間內(nèi)，“飛防”已經(jīng)取代傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，成為農(nóng)戶普遍認(rèn)可的植保方式。農(nóng)業(yè)植保方式的轉(zhuǎn)變，背后是大疆農(nóng)業(yè)價(jià)值洞察的樸素體現(xiàn)，在渠道端、用戶端分別發(fā)力，才真正撬開(kāi)中國(guó)飛防市場(chǎng)，為農(nóng)戶、飛手甚至整個(gè)生態(tài)圈，提供了智慧農(nóng)業(yè)有效的優(yōu)化方案。

 

目前，新疆棉花脫葉作業(yè)季已經(jīng)啟動(dòng)，大疆的植保飛手們，依舊奔忙不停，持續(xù)為中國(guó)農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)著他們的力量。