近日，在一次行業(yè)交流會上，筆者和多位國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一起，對農(nóng)機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了探討，了解經(jīng)銷商過去發(fā)展的歷程，以及他們對市場競爭的看法。

這幾家經(jīng)銷商分別來自東北、中東部、西北等區(qū)域，有10年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗，常年和農(nóng)機(jī)企業(yè)、地方農(nóng)機(jī)管理部門、終端用戶打交道，經(jīng)銷多家品牌產(chǎn)品，見證了21世紀(jì)以來我國農(nóng)機(jī)市場的起步、調(diào)整與發(fā)展。

10多年來，這些經(jīng)銷商既在市場快速發(fā)展中不斷壯大，也在當(dāng)下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗，同時對未來的發(fā)展也有著深層次的思考。

市場進(jìn)入階段調(diào)整期

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，農(nóng)機(jī)市場好轉(zhuǎn)是從2004年開始的，他的公司輝煌時曾經(jīng)創(chuàng)造過拖拉機(jī)、收獲機(jī)年銷量突破2000臺的記錄。

中部區(qū)域經(jīng)銷商介紹，2010年前后每到銷售旺季，銷售門店總是有徹夜排隊購買大中拖的用戶；無論工作多忙，他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是，曾經(jīng)有一名用戶因為著急買車，故意將一臺拖拉機(jī)的側(cè)面玻璃敲壞，在其他用戶發(fā)愣的時候，搶買下這臺拖拉機(jī)。

西北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，大中拖市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，2014年銷量有所下滑，2016年國三升級前出現(xiàn)較大幅度的增量，給予經(jīng)銷商很大的希望。

面對這些變化，這幾家經(jīng)銷商認(rèn)為，盡管以前是夫妻店、原農(nóng)機(jī)公司員工，但是經(jīng)過10多年的發(fā)展，自身經(jīng)營條件不斷變化，由以前的小店鋪變成了大賣場，服務(wù)、配件等設(shè)施不斷升級和完善，員工規(guī)模不斷增大，經(jīng)營逐步規(guī)范。

他們普遍的感受是，從2015年開始，銷售利潤大幅下降，部分經(jīng)銷商開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)行、退出現(xiàn)象。2017年以后生意越來越難做，不得不進(jìn)行銷售調(diào)整，甚至減員。