如果你要問(wèn)對(duì)當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何判斷？多數(shù)回答是“不好說(shuō)”。當(dāng)把類似問(wèn)題“今年過(guò)的怎樣??？”提給企業(yè)老板時(shí)，大部分回答是“還行吧”，然后就沒(méi)有下文了。兩個(gè)回答都是個(gè)“呵呵”。其實(shí)，這就是當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的本來(lái)面目，“不好說(shuō)”“還行吧”已經(jīng)說(shuō)清了，朦朧正是它的“原生態(tài)”。

 

“說(shuō)不清”不等于不說(shuō)。7月24日，在河北省正定縣召開(kāi)的2019年農(nóng)機(jī)流通信息工作會(huì)議上，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)行業(yè)信息部主任張華光有個(gè)關(guān)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的分析。至于張華光是說(shuō)清了，還是沒(méi)說(shuō)清請(qǐng)自個(gè)兒掂量。而當(dāng)下，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)后市的看法，也不乏仁者見(jiàn)智。

 

張華光一般都用“三駕馬車”開(kāi)篇，就是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“投資、消費(fèi)、出口”三個(gè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要素。他認(rèn)為，我國(guó)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，投資增幅創(chuàng)新低、消費(fèi)下滑、出口增幅下滑。再看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機(jī)工業(yè)利潤(rùn)總額回穩(wěn)，虧損面增大，農(nóng)機(jī)出口方面則逐漸走出低谷。

 

雖然具體表述少了“一駕馬車”，但大概意思是說(shuō)，當(dāng)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“不太好”。張華光有個(gè)簡(jiǎn)單分析：“傳統(tǒng)市場(chǎng)”低速常態(tài)化發(fā)展，猶如陷入泥潭，“新興市場(chǎng)”崛起，猶如長(zhǎng)夜中的點(diǎn)點(diǎn)星光，難以填補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)留下的巨大空間。不用問(wèn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)是指拖拉機(jī)、收割機(jī)等；新興市場(chǎng)猜想是烘干機(jī)、畜牧機(jī)械等。換句話說(shuō)，支撐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素微不足道，壓根兒是“杯水車薪”，你別指望它能下“泥潭”拉動(dòng)增長(zhǎng)?？傊?，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。

 

那么，細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)如何呢？

 

首先，關(guān)于拖拉機(jī)市場(chǎng)分析。張華光的觀點(diǎn)是，拖拉機(jī)剛性需求已基本喪失，市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代。突出的特點(diǎn)有：，銷量下降，增幅趨緩甚至負(fù)增長(zhǎng)；第二；市場(chǎng)進(jìn)入“淘汰賽”，競(jìng)爭(zhēng)激烈加速洗牌；第三，終端顛覆性變化，群體成為新型購(gòu)買主體；第四，需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型高端漸成市場(chǎng)主流；第五，區(qū)域差異增大；第六，使用功能、范圍擴(kuò)展，由單純耕作向復(fù)式作業(yè)、田間管理、園藝作業(yè)等各個(gè)方面拓展。

 

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一番“去偽存真”后，拖拉機(jī)市場(chǎng)需求反而以剛性為主，或者說(shuō)就剩下“剛需族”了。只不過(guò)，現(xiàn)階段剛需釋放表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是常規(guī)作業(yè)的中低端市場(chǎng)，二是深松作業(yè)的高端市場(chǎng)。至于剛需能否“奔放”或“爆發(fā)”？這位專家回答“別等了”，因?yàn)橥侠瓩C(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代，且細(xì)分還將繼續(xù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有兩條路可走：要么舍得技術(shù)升級(jí)，與水平看齊，做好性價(jià)比文章；要么就做傳統(tǒng)，提高服務(wù)水平。臨了，他還補(bǔ)充了一句狠話“不敢危言聳聽(tīng)，這是個(gè)痛苦的過(guò)程，死掉的可能不止六成。”

 

第二，收割機(jī)的體量是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大頭，歷來(lái)關(guān)心走勢(shì)者甚。張華光的判斷是，收割機(jī)市場(chǎng)低迷或成常態(tài)，但大幅度下滑不太可能發(fā)生。大致原因有：剛性需求與政策驅(qū)動(dòng)力明顯減弱；糧價(jià)持續(xù)低迷；消費(fèi)者投資效益呈邊際遞減趨勢(shì)；農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼單臺(tái)額度持續(xù)調(diào)減。之所以判斷后市能止滑，是因?yàn)檫€有利好因素存在：一是市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)低迷，下行空間越來(lái)越??；二是經(jīng)濟(jì)類收獲機(jī)、畜牧收獲機(jī)等市場(chǎng)份額逐年加大；三是大型、高端市場(chǎng)崛起，將延緩市場(chǎng)的下滑幅度；四是合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)服組織崛起，逐漸成為市場(chǎng)新型主體。總之，轉(zhuǎn)型期收獲機(jī)市場(chǎng)增幅趨緩已成常態(tài)，大起大落行將結(jié)束。年銷量將保持在26萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅在5%上下。

 

實(shí)際上，收割機(jī)也是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里較有規(guī)律可循的產(chǎn)品，老話有“大年小年”之說(shuō)，即三年一個(gè)小周期。但是，收割機(jī)市場(chǎng)更是受技術(shù)進(jìn)步影響的產(chǎn)品?？v觀其近15年的發(fā)展歷程，曾有過(guò)半喂入和全喂入的爭(zhēng)論，經(jīng)歷了喂入量提升向大型化發(fā)展的技術(shù)升級(jí)，玉米機(jī)曾經(jīng)一枝獨(dú)秀引領(lǐng)市場(chǎng)，剛經(jīng)歷了縱軸流技術(shù)，又見(jiàn)液壓驅(qū)動(dòng)行走技術(shù)切換，基本上五年完成一次技術(shù)革新，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期不過(guò)十年。直到2017年似乎是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一向神奇的“小規(guī)律”也不靈了，技術(shù)進(jìn)步似乎沒(méi)有文章可做了，收割機(jī)真正碰到了“天花板”。

 

一位在收割機(jī)行業(yè)深諳多年的資深人士提出了他的觀點(diǎn)，收割機(jī)后市或?qū)⒆呦蚍只?，觀察市場(chǎng)看要兩條線：一是品目線，或產(chǎn)品多功能化。如近年來(lái)花生收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、兼收小雜糧的多功能收獲機(jī)、莖穗兼收玉米機(jī)的行情就很不錯(cuò)；又如最近一段時(shí)間，在中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)平臺(tái)上咨詢花椒收獲機(jī)、山藥收獲機(jī)、亞麻收獲機(jī)、番茄收獲機(jī)等產(chǎn)品信息不在少數(shù)。種種跡象表明，收獲機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，這也是農(nóng)機(jī)化向推進(jìn)的反映。