二是服務線，即廠家組建作業(yè)服務隊。以大型青貯機為例，市場競爭集中在國外三、四個品牌，價格都在200萬元以上，相信能用上這個產(chǎn)品的用戶不多，市場區(qū)域在“三北”，用戶要么是大型養(yǎng)殖場，要么是大型草業(yè)公司，競爭其實相當激烈。有報道說，某國外品牌就成立了作業(yè)服務隊，既宣傳推廣產(chǎn)品，又有服務收入，據(jù)說效果很顯著，一年可收回成本。這樣的例子不只國外品牌有，國內某企業(yè)在上馬玉米機時，就注冊成立了獨立運營的農機合作社，事實證明在產(chǎn)品推廣中發(fā)揮了非常好的作用，至今運行良好。這位專家指出，調整是收割機行業(yè)的必答題，如果不能從“兩條線”上備考，大概有三成要選擇退市。

第三，插秧機市場也備受關注。張華光的觀點是不看好今年市場。2018年插秧機出現(xiàn)10年來幅度下滑，2019年慣性仍未釋放，利空因素十分強烈，包括：稻谷價格波動下行，投資邊際效益遞減，導致用戶購買力下降；區(qū)域市場步入調整期，影響了投資信心。預計2019年銷量6到7萬臺，同比下降15%左右。

談到這里，一位在某外企浸潤多年的資深人士有話要說。他認為，插秧機市場以毯苗機插替代人工的時代行將結束，新時代正在孕育。主要表現(xiàn)在：一是供給方面因素。國內外技術基本拉平，產(chǎn)能較為充分，超級剩余價值不再，市場必然進入調整期。二是農藝進步推進因素。例如常規(guī)毯苗機插雖解放了勞動力，但有許多硬傷難以克服，由于機插時秧苗葉齡小，無分蘗，根系活力弱，綜合素質差，加上機器切土取苗的損傷，緩苗期較長影響產(chǎn)量。而缽苗機插技術的推廣以及在此基礎上發(fā)展的大缽體毯狀苗機插技術，就解決了這個問題，具有單次栽秧量大、不傷苗、不傷根、無返青期、持續(xù)作業(yè)時間長、機手勞動強度低等特點，可提高水稻畝產(chǎn)量10%—15%。又如稻田養(yǎng)殖的推廣，要求配套側深施肥技術；為了解決水稻生長季節(jié)偏緊的矛盾，確保在抽穗期抽穗，有些地區(qū)開始推廣秧齡在30天以上的中大秧苗機插技術。

目前，插秧機市場的特點正是插秧機械化的“鏡像”。傳統(tǒng)產(chǎn)品市場依然存在，但需求結構有了變化，由賣方市場轉為買方市場；企業(yè)從技術路線上開始分化，表現(xiàn)各有千秋，在競爭中繼續(xù)填補新農藝發(fā)展的空間。正如這位資深人士的觀點，插秧機上一輪競爭已結束，新一輪競爭即將開始。

第四，畜牧機械大概屬于新興市場的范疇了。張華光認為，畜牧機械屬于“上帝關門時打開的那扇窗”之一，發(fā)展前景良好，處于發(fā)展機遇期，大型高端化趨勢不可逆轉。2018年銷量5.2萬臺，同比增長13.04%，2019年銷量5.6萬臺左右，同比增幅7%上下。以青飼料收獲機為例說明。一是政策繼續(xù)利好，糧改飼、農機補貼依然發(fā)揮強勁動力；二是剛性需求強勁；三是國民飲食結構調整，對牛羊肉、奶制品需求量增加；四是一些玉米種植區(qū)域因為種植結構調整改種青飼料；五是國產(chǎn)機械以品質、功能和價格優(yōu)勢占據(jù)主流市場。2019年青飼料收獲機市場增勢或將持續(xù)，全年銷量在0.5萬臺左右，同比增幅有望突破10%。

說起青飼料收獲機似乎還意猶未盡，這個在目錄里被劃分在收獲機械品目里的產(chǎn)品，在分析市場時通常都放在畜牧機械品目里，通常也叫青貯機。目前，青貯機市場上形成兩大陣營，除以上已提及的國外品牌外，自主品牌自成陣營，兩者是井水河水，競爭生態(tài)完好。自主品牌基本上是一張圖紙，都是3米以下割臺的中小機型，已形成一支龐大隊伍，粗略估計在50家以上，近年來，產(chǎn)品質量進步明顯，逐步告別了簡易階段，增加了籽粒破碎、反轉回吐和液壓驅動行走技術，智能化水平不斷提升。

一位非常熟悉畜牧機械的業(yè)內人士分析認為，這波行情得益于環(huán)保和畜牧養(yǎng)殖業(yè)高質量發(fā)展帶動，由于中小型養(yǎng)殖戶規(guī)模不斷擴大，催生了飼草業(yè)的發(fā)展，尤其是冬季飼草料需求猛增。例如：九方泰禾2017年推出的一款迪馬莖穗兼收玉米機，采用了立式割臺+中置切碎器回收+莖穗雙通道設計，具有不對行收獲、青貯黃貯兩用、秸稈不帶土等優(yōu)勢，投放市場以來一直熱銷。其原因在于，產(chǎn)品在設計時限度地解決了飼草回收問題。至于行情能持續(xù)多久，完全取決于中小型養(yǎng)殖戶的發(fā)展，隨著養(yǎng)殖業(yè)集中度的提高，中小機型的市場容量會越來越小，一部分會被高性能的大型機取代。

第五，最后談談秸稈機械市場。張華光的觀點是，秸稈機械是“上帝關門時留下的另一扇窗”，支撐市場的因素有：剛性需求、更新需求、畜牧養(yǎng)殖拉動、補貼拉動等，市場前景向好。打捆機2018年銷量2.82萬臺左右，同比增長127.42%，2019年將在2萬臺左右。秸稈還田機在去年銷量增長的基礎上，估計2019年在8.2萬臺，同比增長10%左右。另外，噴霧機、棉花采摘機、馬鈴薯收獲機等亦表現(xiàn)出上升勢頭，也應是重點關注的領域。

說到這里，可能還是“沒說清”。這就對了，因為農機市場仍是“霧里看花”，但對于你判斷農機市場是盡力了。一位行業(yè)資深人士說，只要、top2、top3的日子不好過，就不能算行業(yè)復蘇。筆者以為，暴風式的發(fā)展已經(jīng)過去，別指望某個產(chǎn)品能掀起多大的波瀾，農機市場的長夜或將繼續(xù)。（原載《農機質量與監(jiān)督》雜志）