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雷沃重工:農(nóng)機(jī)繪就“一帶一路”草原新畫(huà)卷

   2019-05-27 雷沃阿波斯姚彬5140
核心提示:蒙古國(guó)是最早支持和參與"一帶一路"建設(shè)的之一,也是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)軍企業(yè)雷沃重工重要的海外市場(chǎng)之一。

蒙古國(guó)是最早支持和參與"一帶一路"建設(shè)的之一,也是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)軍企業(yè)雷沃重工重要的海外市場(chǎng)之一。近年來(lái),搭乘"一帶一路"的快車(chē),一個(gè)又一個(gè)貨值過(guò)億元的"農(nóng)機(jī)訂單"開(kāi)始加速度駛往草原之路,雷沃農(nóng)業(yè)裝備在草原上正在繪就出一副壯美的"一帶一路"新畫(huà)卷。
 

“一帶一路_發(fā)展之路” 蒙古國(guó)采購(gòu)大型農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目交機(jī)儀式上與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與用戶合影


2019年5月23日,"一帶一路•發(fā)展之路"蒙古國(guó)采購(gòu)大型農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目交機(jī)儀式在烏蘭巴托舉行,由雷沃重工提供的價(jià)值1.8億元拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具等大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品交付給當(dāng)?shù)赜脩?,這是雷沃重工繼首批蒙古國(guó)政府訂單以來(lái)第三個(gè)單筆貨值過(guò)億元的訂單。目前蒙古國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度在80%,比項(xiàng)目實(shí)施前提升了30%??梢哉f(shuō),中國(guó)"一帶一路"倡議和雷沃農(nóng)業(yè)裝備的到來(lái)開(kāi)啟了蒙古國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化之路,為蒙古國(guó)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

 

為了合作項(xiàng)目,他們將家安在了草原上

 

六年前,花大朋和其他雷沃服務(wù)工程師次來(lái)到蒙古國(guó)。作為蒙古國(guó)農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目的批常駐人員,他們的職責(zé)是完成拖拉機(jī)等產(chǎn)品的回裝,并對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)主和農(nóng)戶開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及技術(shù)在蒙古的示范推廣、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)等支持。

 

盡管有非洲、塞爾維亞等多個(gè)的海外服務(wù)經(jīng)驗(yàn),但初來(lái)時(shí),蒙古的服務(wù)工作對(duì)他們的體力和毅力都是一次挑戰(zhàn)。

 

他們所在的回裝場(chǎng)地距離市區(qū)70公里,比較偏僻,從他們住的賓館到回裝現(xiàn)場(chǎng),有兩個(gè)小時(shí)的路程。每天往返賓館與回裝車(chē)間耗費(fèi)大量的時(shí)間,也影響項(xiàng)目工期。在經(jīng)過(guò)對(duì)組裝現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地勘查,掌握了周邊的環(huán)境狀況后,花大朋指著回裝車(chē)間附近的幾個(gè)集裝箱,提出了自己的"解決方案","我們何不用它們來(lái)打造我們?cè)诿晒诺募夷兀?quot;

 

說(shuō)干就干,返回賓館的當(dāng)晚,服務(wù)工程師們決定租借兩間集裝箱,一間打造成宿舍,另一間做成簡(jiǎn)單的灶房。第二天一大早,隊(duì)員們便起床了,趕往一家與公司合作的物流運(yùn)輸公司商談借用集裝箱事宜。當(dāng)物流公司負(fù)責(zé)人聽(tīng)過(guò)他們的大致想法之后,感慨于被他們的敬業(yè)精神,不但同意提供集裝箱,還破例允許他們定期到物流公司的職工浴池洗浴。
 

蒙古國(guó)項(xiàng)目服務(wù)人員住宅區(qū)


經(jīng)過(guò)兩天的改造,一間上下兩層床位,容納多人的"豪華"宿舍搭建完成。宿舍搭建過(guò)程中大家充分發(fā)揮了自己的智慧,在搭建上下床鋪時(shí)還充分考慮了鐵皮的透氣性、采光性,特意安裝了玻璃進(jìn)行采光。

 

隨后他們將另一間集裝箱簡(jiǎn)單改造,支起了灶臺(tái),安上了煤氣,一間可以解決伙食問(wèn)題的廚房搭建成功。一片"別有韻味"的生活區(qū)就這樣建成了,雷沃的服務(wù)工程師們也開(kāi)始"安營(yíng)扎寨"在項(xiàng)目一線。

 

場(chǎng)地雖簡(jiǎn)陋,工作卻一點(diǎn)不馬虎。地處高緯度,夏季的蒙古國(guó)白晝比國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)長(zhǎng)。晚上9點(diǎn),蒙古國(guó)的天色依然大亮,服務(wù)隊(duì)員們利用這一有利條件,與時(shí)間賽跑,平均每天工作16小時(shí),中午也僅僅休息30分鐘。

 

有時(shí),大家到發(fā)運(yùn)場(chǎng)地后發(fā)現(xiàn)還有用戶等著提車(chē),我們就會(huì)分頭去協(xié)助發(fā)車(chē)員,發(fā)車(chē)、整理農(nóng)機(jī)具、為用戶講解使用保養(yǎng)方法。通常直到晚上11點(diǎn)半,目送用戶駕駛拖拉機(jī)離開(kāi),隊(duì)員們才會(huì)開(kāi)始等待已久的晚飯。

 

一期項(xiàng)目拖拉機(jī)配套的割摟一體機(jī),是復(fù)合性作業(yè)機(jī)具,拖拉機(jī)和機(jī)具配合平衡性要求非常高,為了確保使用效果。技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的匹配性進(jìn)行了多次試驗(yàn),保證了割摟一體機(jī)使用效果。蒙古期投放的5000臺(tái)割摟一體機(jī)已經(jīng)八年過(guò)去了,使用效果依舊非常好,牧民一直建議農(nóng)業(yè)部購(gòu)買(mǎi)更多的雷沃拖拉機(jī)和雷沃的割摟一體機(jī)。

 

蒙古是一個(gè)多風(fēng)沙的,每年的春季和秋季,漫天的揚(yáng)沙遮天蔽日,打到人們的臉上隱隱作痛,汽車(chē)的能見(jiàn)度不足十米。這種惡劣天氣,嚴(yán)重影響拖拉機(jī)和收割機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命,為了防止揚(yáng)沙進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)缸體,對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體進(jìn)行磨損,技術(shù)人員進(jìn)行研究討論,試驗(yàn)和配型,最終實(shí)驗(yàn)成功,確定用沙漠三級(jí)空濾器,阻擋蒙古強(qiáng)風(fēng)沙天氣對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸的損害,大大提高了發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命,降低了故障,保障了項(xiàng)目的順利開(kāi)展。

 

中國(guó)來(lái)的"鴻雁"讓我富裕了起來(lái)

 

2012年之前,蒙古國(guó)阿德拉爾省的讓˙杜勒比從未開(kāi)過(guò)拖拉機(jī),每年土地耕作時(shí),他都是騎著摩托車(chē)顛簸一路跑到60多公里外的鎮(zhèn)子上雇傭別人的拖拉機(jī),有時(shí)還會(huì)遇到排隊(duì)耕地的情況,心里即使著急萬(wàn)分也沒(méi)有任何辦法。讓˙杜勒比的心愿就是"在自己的土地上開(kāi)上自己的拖拉機(jī)"。隨著中蒙農(nóng)業(yè)裝備合作出口項(xiàng)目開(kāi)始批量交付,讓˙杜勒比的心愿變成了現(xiàn)實(shí)。

 

今年43歲的奧特巴雅爾是蒙古購(gòu)買(mǎi)雷沃拖拉機(jī)的人,也是雷沃產(chǎn)品的首批收益者之一。自從買(mǎi)了這臺(tái)雷沃MG1654拖拉機(jī),他憑著勤勞的雙手,開(kāi)墾了很多的荒地,成了遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)場(chǎng)主,日子也過(guò)的越來(lái)越好。

 

每年七、八月牲畜肥壯的季節(jié),在首都烏蘭巴托都會(huì)舉辦那達(dá)慕大會(huì)。大會(huì)期間,奧特巴雅爾都會(huì)親自騎著馬走上三天三夜,從色楞格省來(lái)到烏蘭巴托的雷沃駐蒙古服務(wù)辦事處,給駐點(diǎn)的雷沃服務(wù)工程師送上他親自制作的牛羊肉干,表示他對(duì)雷沃的謝意。這種舉動(dòng)一直堅(jiān)持了5年,因此他也與雷沃服務(wù)工程師們結(jié)下了深厚的友誼。
 

蒙古國(guó)用戶奧特巴雅爾與雷沃服務(wù)隊(duì)員合影


一次服務(wù)走訪的過(guò)程中,在色楞格省的奧特巴雅爾的家附近,這位壯實(shí)的蒙古漢子,正在駕駛著他的雷沃MG1654拖拉機(jī)在蒙古草原上開(kāi)荒,為雨季播種小麥做準(zhǔn)備。雷沃服務(wù)工程師給他的拖拉機(jī)檢修完畢后,奧騰巴雅爾非常高興地說(shuō),"遠(yuǎn)方的鴻雁來(lái)了,就沒(méi)有什么問(wèn)題解決不了,你們讓我富裕了起來(lái),是我最尊貴的客人!"
 

蒙古國(guó)用戶駕駛雷沃拖拉機(jī)作業(yè)


蒙古的農(nóng)牧民的農(nóng)機(jī)使用技能普遍較差,有什么故障基本不會(huì)自己維修,為了提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)戶的農(nóng)機(jī)使用保養(yǎng)技能,雷沃服務(wù)工程師們不僅定期深入用戶家中回訪,講解使用保養(yǎng)技能,還針對(duì)農(nóng)牧民經(jīng)常更換機(jī)手的實(shí)際,定期舉辦用戶培訓(xùn)班,邀請(qǐng)部分用戶到場(chǎng)學(xué)習(xí)拖拉機(jī)駕駛、保養(yǎng)和維修知識(shí)。

 

"5年的時(shí)間里,烏蘭巴托以北地區(qū)的農(nóng)機(jī)戶對(duì)我都非常熟悉了,有時(shí)候幾天不見(jiàn),即使不修車(chē),還打電話讓我去玩。有時(shí)候見(jiàn)了,非叫你留下殺羊或殺豬給你吃。"龐寶學(xué)說(shuō),在蒙古羊是最常見(jiàn)的,很少有養(yǎng)豬的,用戶招待吃豬肉,可以說(shuō)是對(duì)客人的禮節(jié)。

 

業(yè)務(wù)搭橋,架起中蒙友誼的"彩虹"

 

"中蒙農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目的在執(zhí)行過(guò)程中,我們不僅僅做好產(chǎn)品,做好服務(wù)工作,同時(shí)我們也牢記政府的囑托,不僅我們自己走出去,同時(shí)也把外國(guó)的客人請(qǐng)進(jìn)來(lái)增進(jìn)相互交流和了解。"一直擔(dān)任蒙古項(xiàng)目經(jīng)理的劉靜說(shuō)。
 

蒙古國(guó)用戶參觀雷沃拖拉機(jī)


每年雷沃重工都組織蒙古政府官員、用戶來(lái)公司開(kāi)展交流培訓(xùn)活動(dòng)。產(chǎn)品培訓(xùn)之余,都會(huì)安排學(xué)員參觀濰坊風(fēng)箏博物館、壽光蔬菜博覽園等,向他們介紹國(guó)內(nèi)的歷史、文化、風(fēng)土人情。通過(guò)這些活動(dòng)的安排,學(xué)員們親身感受到中國(guó)改革開(kāi)放四十年,中國(guó)發(fā)生的翻天覆地的變化,學(xué)員們從內(nèi)心由衷地贊嘆中國(guó)人民生活富裕、安康的幸福生活。

 

蒙古農(nóng)業(yè)部的朝格日勒先生,每次見(jiàn)到雷沃重工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的常嘉茂副總經(jīng)理,都會(huì)親切的拍著??偟募绨蛘f(shuō),"我的大哥哥,歡迎您。您來(lái)了,我們的農(nóng)民朋友就有好的拖拉機(jī)用了,您來(lái)了,我們就放心了。"

 

蒙古中央省的用戶巴彥朱利格,有三千公頃土地,2015年購(gòu)買(mǎi)三臺(tái)雷沃1654拖拉機(jī)和兩臺(tái)GN60收割機(jī),劉靜三次帶領(lǐng)服務(wù)人員拜訪該客戶,并經(jīng)常電話溝通,實(shí)時(shí)了解用戶需求。良好的服務(wù),過(guò)硬的產(chǎn)品,保障了客戶每年的收入都超過(guò)200萬(wàn)元。

 

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,劉靜與巴彥朱利格一家結(jié)下了深深的友誼。2016年巴彥朱利格目母親60歲生日,他熱情邀請(qǐng)劉靜和她的同事去她的父母家做客。準(zhǔn)備了一份精美的生日禮物,劉靜和她的同事來(lái)到了距離烏蘭巴托二百多公里外的蒙古大草原,來(lái)到了他父母家的蒙古包里。這天老人的子女、親朋好友,約三十幾人,大家齊聚在大大的蒙古包里為老人祝壽,主人準(zhǔn)備了極為豐盛的食物,大盤(pán)的羊肉,奶油、奶豆腐、奶皮子,奶茶,席間按照蒙古的傳統(tǒng),大家載歌載舞,談笑風(fēng)生,其樂(lè)融融,在這里我們感受到了濃濃的中蒙一家親。

 

蒙古項(xiàng)目的執(zhí)行,讓雷沃重工贏得了當(dāng)?shù)赜脩艉驼藛T的高度信賴(lài),同時(shí)也與蒙古人民建立了深厚的跨國(guó)友誼。

 

 
 
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