放棄了國內(nèi)的五一小長假，雷沃重工全球戰(zhàn)略客戶營銷副總監(jiān)劉靜又一次登上了北去烏蘭巴托的飛機(jī)。六年來，在中國和蒙古國之間，劉靜飛來飛去已經(jīng)100多次。商務(wù)洽談、產(chǎn)品推介、設(shè)備交接…寒來暑往，風(fēng)雨兼程，放棄休息和節(jié)日期間與親人的團(tuán)聚的歡樂時(shí)光，劉靜飛往蒙古國的次數(shù)越來越頻繁。

雷沃重工作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)軍企業(yè)，是"一帶一路"倡議提出以來，響應(yīng)最積極、成果最顯著的裝備制造企業(yè)之一。近年來，隨著"一帶一路"倡議的實(shí)施落地，中國與蒙古的合作日益活躍，伴隨著像劉靜這些項(xiàng)目經(jīng)理們的辛苦與付出，中蒙兩國在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合作正在成中蒙兩國合作的新亮點(diǎn)。

對接"兩路"中蒙農(nóng)業(yè)合作持續(xù)升級

2012年，雷沃重工首次與蒙古國政府合作，交付中蒙合作出口的1.68萬臺農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目，創(chuàng)下了新中國成立后農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品出口紀(jì)錄。2015年，雷沃重工與蒙古國政府開啟深層次的戰(zhàn)略合作，第二批貨值過億元的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品再交付使用。2019年5月23日，"一帶一路·發(fā)展之路"蒙古國采購大型農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目交機(jī)儀式在烏蘭巴托舉行，由雷沃重工提供的價(jià)值1.8億元拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具等大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品交付給當(dāng)?shù)赜脩?，這是雷沃重工繼首批蒙古國政府訂單以來第三個(gè)單筆貨值過億元的訂單。
 

“一帶一路_發(fā)展之路” 蒙古國采購大型農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目交機(jī)儀式上與會領(lǐng)導(dǎo)與用戶合影

 
蒙古國是最早支持和參與"一帶一路"建設(shè)的國家之一。2013年，中國提出了"一帶一路"倡議，蒙古國則在2014年提出了"草原之路"倡議，"兩路"自此相遇。２０１６年，為加強(qiáng)重視并更好與"一帶一路"對接，蒙古國又將"草原之路"發(fā)展戰(zhàn)略升級為"發(fā)展之路"。在此大背景下，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家可以為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供"耕"、"種"、"管"、"收"、"儲"、"運(yùn)"全程機(jī)械化解決方案的企業(yè)，雷沃重工與蒙古國政府在農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)合作也在不斷升級。

隨著中國"一帶一路"與蒙古國"發(fā)展之路"戰(zhàn)略對接加快，一個(gè)又一個(gè)貨值過億元的"農(nóng)機(jī)訂單"正在加速開往草原之路，中蒙兩國農(nóng)業(yè)的合作之路也越來越寬闊。
 

滿載著雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的運(yùn)輸車輛發(fā)往蒙古國

蒙古國無霜期很短，播種時(shí)間在每年的五月初，播種期短暫，1991年蒙古國營農(nóng)場解體，變?yōu)樗饺宿r(nóng)場，由于無錢購買更新農(nóng)業(yè)機(jī)械，大部分農(nóng)場的拖拉機(jī)和收割機(jī)都是30年前的接近報(bào)廢老舊設(shè)備，嚴(yán)重影響了蒙古的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)雷沃重工的大馬力拖拉機(jī)和大馬力收割機(jī)交接給蒙古農(nóng)業(yè)部，交到農(nóng)民手中的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民歡呼雀躍，如獲至寶，當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民對于雷沃農(nóng)業(yè)裝備批量入駐充滿了感激，并大大提高了農(nóng)民的作業(yè)效率，擴(kuò)大了蒙古國的小麥種植面積，提高了小麥產(chǎn)量，不僅滿足蒙古人民對面粉的需求，還出口其他國家。

蒙古國是一個(gè)傳統(tǒng)的牧業(yè)國家，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，幾乎沒有生產(chǎn)性企業(yè)。以農(nóng)業(yè)裝備為例，蒙古國沒有拖拉機(jī)生產(chǎn)和組裝企業(yè)。近年來隨著蒙古經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，蒙古國政府正加大對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展的投入力度。抓住機(jī)遇，雷沃重工不斷加強(qiáng)與蒙古國政府更深層次的戰(zhàn)略合作，除了持續(xù)提供滿足蒙古國農(nóng)業(yè)化發(fā)展需要的實(shí)用、可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，雷沃重工還與蒙古國政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等建立更多技術(shù)支持、人才交流以及農(nóng)技培訓(xùn)等項(xiàng)目合作。合作形式也已從初期的單一出口，發(fā)展到了為蒙古國提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案。

如今，在蒙古國廣袤草原上，已處處可以看見雷沃農(nóng)業(yè)裝備的身影。事實(shí)上，在雷沃重工和蒙古國的農(nóng)業(yè)裝備合作出口項(xiàng)目之前，蒙古國牧民的牧草在秋天普遍不能收割，進(jìn)入冬季后就沒有牧草存儲，大批量牛羊牲畜在過冬的時(shí)候，會因?yàn)槟敛莸娜狈Χ霈F(xiàn)凍餓而死現(xiàn)象，造成牧民嚴(yán)重?fù)p失。正是由于項(xiàng)目的執(zhí)行，蒙古國很多牧民都擁有自己的拖拉機(jī)和配套牧草機(jī)械等農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行秋季割草儲藏，保證牛羊牲畜的冬季飼料儲備，牛羊凍餓而死現(xiàn)象大大減少，這客觀上也大大提高了當(dāng)?shù)啬撩竦氖杖搿?br />  

蒙古國用戶駕駛雷沃拖拉機(jī)作業(yè)

據(jù)了解，目前蒙古國農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度在80%，比項(xiàng)目實(shí)施前提升了30%?？梢哉f，中國"一帶一路"倡議和雷沃農(nóng)業(yè)裝備的到來開啟了蒙古國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化之路，為蒙古國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展打開了一扇新的大門。

草原之路，從"扎根"到"深耕"

第一次項(xiàng)目的成功合作為后來雷沃重工與蒙古國政府開展的全方位戰(zhàn)略合作奠定了深厚基礎(chǔ)。作為首家進(jìn)入蒙古國的農(nóng)機(jī)企業(yè)，雷沃重工自2012年開始進(jìn)入蒙古市場以來，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，目前在蒙古市場占有率已超過90%，成為蒙古國當(dāng)之無愧的第一農(nóng)業(yè)裝備品牌，雷沃品牌在蒙古國的農(nóng)牧民中可謂家喻戶曉。
 

第一批雷沃拖拉機(jī)運(yùn)輸?shù)矫晒艊?br />  

在國家"一帶一路"的倡議下，雷沃重工在力所能及的范圍內(nèi)承擔(dān)了更多的責(zé)任和義務(wù)，成為中國援蒙項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，也深度推動(dòng)了中蒙兩國政府的直接項(xiàng)目合作，促進(jìn)了中蒙農(nóng)業(yè)科技間的深入交流，對促進(jìn)中蒙兩國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全面范圍合作起到了重要的橋梁紐帶作用。

蒙古國駐華高級商務(wù)參贊胡仁巴特爾表示，雷沃重工是中國最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場適應(yīng)性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等方面能有效滿足我國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的需要，對我國農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展起到了重要的作用。我們相信雷沃重工有能力繼續(xù)為蒙古國的農(nóng)牧現(xiàn)代化建設(shè)助一臂之力，貢獻(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

秉承為國家項(xiàng)目提供的高質(zhì)量產(chǎn)品與全面解決方案，雷沃重工已經(jīng)獲得"中國商務(wù)部優(yōu)秀援外企業(yè)"等榮譽(yù)稱號。與此同時(shí)，為了表示雷沃重工對蒙古國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)，2015年蒙古國農(nóng)業(yè)部授予雷沃大馬力拖拉機(jī)和雷沃谷神收割機(jī)最優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)和最優(yōu)秀售后服務(wù)獎(jiǎng)。

"一帶一路"正在成為新一輪經(jīng)濟(jì)全球化的新引擎，越來越多的中國企業(yè)走出國門，走向世界。在一系列的項(xiàng)目合作中，我們處處見到中國政府主管部門的忙碌身影，他們?yōu)殡p方合作及大型項(xiàng)目的實(shí)施提供了全方位政策和服務(wù)支持，成為中國企業(yè)"走出去"的最大依托，讓企業(yè)"走出去"的步伐更加輕松順暢。
 

第三批蒙古國政府采購的雷沃拖拉機(jī)陸續(xù)運(yùn)達(dá)蒙古國
 

"蒙古國多年來連續(xù)選擇雷沃產(chǎn)品，充分證明了蒙古國政府和用戶對雷沃產(chǎn)品的信賴。更與我們國家政府主管部門的大力支持密不可分，有了國家的背書，我們'走出去'的步伐才更穩(wěn)更快。"常嘉茂表示，"隨著中蒙項(xiàng)目合作的不斷深入，在蒙古國我們會看到越來越多的雷沃農(nóng)業(yè)裝備忙碌作業(yè)的身影。"

沿著一帶一路走向世界，雷沃"朋友圈"越來越大

近年來，雷沃重工加快實(shí)施全球化戰(zhàn)略，不斷探索自己的全球化發(fā)展道路。早在2011年以前，雷沃重工就沿著"絲綢之路"，一路向西，來到了歐洲工業(yè)重鎮(zhèn)意大利，成立了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的首個(gè)海外研發(fā)中心--雷沃歐洲研發(fā)中心。

2013年，雷沃重工借鑒歐洲研發(fā)中心的成功做法，建立了日本研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)工程機(jī)械和水田機(jī)械的研發(fā)。由此，雷沃重工構(gòu)筑起了"中國+歐洲+日本"同步世界的全球研發(fā)創(chuàng)新體系。

2014年，借助運(yùn)營日益成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺，雷沃重工全資收購了意大利國寶級品牌阿波斯及精量播種機(jī)企業(yè)等。雷沃重工掌握了"動(dòng)力換擋"、"氣息式精量播種"等農(nóng)機(jī)核心技術(shù)，引起了國內(nèi)外同行的矚目。

2015年，雷沃重工在歐洲建立全資子公司--阿波斯集團(tuán)，形成集研發(fā)、采購、制造、銷售服務(wù)等全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺，初步搭建了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)全球運(yùn)營體系。

每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。自2010年開始，雷沃重工已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近40億元。并先后在歐洲屬地化整合了600多名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)背景的研發(fā)人員，強(qiáng)化了阿波斯農(nóng)業(yè)裝備在世界中高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

近年來，雷沃重工在有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級的同時(shí)，乘著"一帶一路"東風(fēng)，不斷參與到東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)等活動(dòng)中。并接連獲得蒙古、阿爾及利亞、埃塞俄比亞、蘇丹、斯里蘭卡等政府大訂單，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)惠及更多國家和地區(qū)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造社會經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

目前，雷沃在全球范圍內(nèi)建立了300多家銷售渠道，產(chǎn)品銷售全球120多個(gè)國家和地區(qū)，已在非洲、美洲等多個(gè)區(qū)域建立海外辦事處，形成了覆蓋全球目標(biāo)市場的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋"五位一體"的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

往西對接歐洲農(nóng)機(jī)創(chuàng)新高地，往北對接草原之路，往南對接?xùn)|南亞……隨著"一帶一路"倡議的推進(jìn)，雷沃重工沿著這條溝通古今、連接八方的發(fā)展大動(dòng)脈創(chuàng)新前行，從一般貿(mào)易出口，到輸出產(chǎn)品、技術(shù)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化整體解決方案，在一帶一路朋友圈越來越大，海外業(yè)務(wù)"一帶一路"出口也已占出口總量的60%以上。