眼下，正值墨西哥甘蔗收獲時(shí)節(jié)。一輛極光綠甘蔗收獲機(jī)出現(xiàn)在墨西哥巴耶斯城一片廣袤的甘蔗田里，吸引了當(dāng)?shù)卣徂r(nóng)的極大關(guān)注。這臺(tái)、穩(wěn)定作業(yè)的中聯(lián)重科AC60輪式甘蔗收獲機(jī)，讓墨西哥蔗農(nóng)次感受到“中國(guó)智造”的魅力。

中聯(lián)重科甘蔗機(jī)在墨西哥作業(yè)
 

這是中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械海外業(yè)務(wù)的又一次快速發(fā)展。中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械繼深耕東南亞、南亞、獨(dú)聯(lián)體等地區(qū)之后，2019年又以拉丁美洲為試點(diǎn)，迅速在墨西哥實(shí)現(xiàn)“本地化”運(yùn)營(yíng)，讓農(nóng)業(yè)機(jī)械海外業(yè)務(wù)由“走出去”變?yōu)樯钊氲?ldquo;走進(jìn)去”。

墨西哥是中聯(lián)重科全球化戰(zhàn)略布局的重要支點(diǎn)，中聯(lián)重科在當(dāng)?shù)卦O(shè)有子公司，旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)已形成以點(diǎn)帶面的良好格局，可覆蓋和支持周邊和地區(qū)。2019年初，中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)機(jī)械板塊正式進(jìn)駐墨西哥子公司，并組建了一支由本地員工組成的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在墨西哥及拉美地區(qū)廣開(kāi)一級(jí)和二級(jí)渠道，建設(shè)覆蓋整個(gè)拉丁美洲的區(qū)域配件中心庫(kù)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，墨西哥子公司已成為中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊拉美大區(qū)總部，進(jìn)入“本地化”運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

中聯(lián)重科“本地化”運(yùn)營(yíng)模式，讓一款產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的速度比傳統(tǒng)模式提高了數(shù)倍。短短幾個(gè)月，中聯(lián)重科現(xiàn)在在拉美地區(qū)已成功引入輪式甘蔗收獲機(jī)和新一代中大馬力拖拉機(jī)等明星產(chǎn)品，并獲得了良好的市場(chǎng)反饋。在近日舉行的墨西哥國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)(Expo Agrícola Jalisco 2019)上，中聯(lián)重科攜甘蔗收獲機(jī)、50-130馬力拖拉機(jī)集中亮相，并展示了本地化團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝的產(chǎn)品、強(qiáng)大的配件和組織保障，獲得了墨西哥用戶的廣泛關(guān)注。

中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械亮相墨西哥國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)

 

中聯(lián)重科AC60甘蔗收獲機(jī)目前已完成上市銷售前各項(xiàng)嚴(yán)苛的考核，并得到了用戶的好評(píng)。墨西哥蔗農(nóng)Carlos在使用中聯(lián)重科甘蔗收獲機(jī)后豎起大拇指稱贊道：“與歐美品牌相比，來(lái)自中聯(lián)重科的甘蔗機(jī)使用效果同樣，無(wú)論是作業(yè)效率，還是甘蔗含雜率，都讓我很滿意。另外，中聯(lián)重科在墨西哥的服務(wù)也很棒，配件中心完備，我覺(jué)得很有保障。”

墨西哥客戶稱贊中聯(lián)重科甘蔗機(jī)
 

據(jù)了解，中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品已成交多臺(tái)訂單，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)并非易事。要進(jìn)入專業(yè)農(nóng)場(chǎng)需求的大馬力拖拉機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系外，還需要強(qiáng)大的品牌美譽(yù)度和廠商對(duì)市場(chǎng)的信心。中聯(lián)重科墨西哥子公司認(rèn)真調(diào)研專業(yè)用戶群體后，決定首先引入130馬力拖拉機(jī)突破中大型拖拉機(jī)高端市場(chǎng)。得益于中聯(lián)重科長(zhǎng)久以來(lái)積累的品牌美譽(yù)度和研發(fā)實(shí)力、本地化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品農(nóng)藝改進(jìn)定型、售后服務(wù)提供的精準(zhǔn)信息輸入和強(qiáng)大的組織保障，中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)在墨西哥成功實(shí)現(xiàn)簽售。

專業(yè)客戶體驗(yàn)觀摩中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)
 

中聯(lián)重科墨西哥子公司總經(jīng)理兼中聯(lián)重科重機(jī)公司拉美大區(qū)總經(jīng)理Bruno Candeloro先生介紹說(shuō)：“中聯(lián)重科墨西哥子公司在人事、行政、財(cái)務(wù)、服務(wù)、商業(yè)運(yùn)作等方面深化本地化運(yùn)營(yíng)，我們以貿(mào)易平臺(tái)和輕組裝基地為依托，結(jié)合集團(tuán)海外整體布局，建立了拉美備件中心庫(kù)、培訓(xùn)中心、維修中心等，并將繼續(xù)擴(kuò)充平臺(tái)功能諸如租賃、金融等增值業(yè)務(wù)，迅速填平了中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)與歐美同行在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的差距，甚至有所超越。”

“中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械既要‘走出去’也要‘走進(jìn)去’，這是符合農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)模式的主動(dòng)適應(yīng)，是大幅提升海外乃至整個(gè)農(nóng)機(jī)板塊市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略要求，也是提升中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)格局的率先嘗試”，中聯(lián)重科重機(jī)公司副總裁潘振洋介紹道，“基于中聯(lián)重科過(guò)去十幾年搭建的全球布局和網(wǎng)絡(luò)，中聯(lián)重科重機(jī)公司將迅速構(gòu)建一張全球營(yíng)銷支持中心網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。墨西哥只是一個(gè)成功的開(kāi)端”。