2019年江蘇國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，參展企業(yè)依舊以國(guó)際一線品牌為主，他們也展現(xiàn)了在中國(guó)發(fā)展的耐心和實(shí)力。雖然中國(guó)市場(chǎng)被冠以“衰退““跳水”等字眼，但他們拿出的產(chǎn)品和重視程度，均明顯可見對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。

作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)裝備制造商，愛科集團(tuán)因其重要生產(chǎn)基地落戶常州，身為半個(gè)東道主，對(duì)江蘇農(nóng)機(jī)展更是格外重視。當(dāng)然，這其中也彰顯愛科集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
 

目前掌舵中國(guó)市場(chǎng)的阿里（AlistairMcLelland），任職愛科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，是一位身高超過(guò)2米的英國(guó)人，他給筆者的印象極其深刻，不僅僅是在《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志創(chuàng)刊60周年在中國(guó)人民大會(huì)堂舉辦的論壇上，他開場(chǎng)自我介紹時(shí)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)英格蘭在杯上會(huì)贏球，而且他作為來(lái)到中國(guó)的一位新人，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)、判斷、營(yíng)銷政策的制定和執(zhí)行等，都非常接地氣。

面對(duì)這幾年中國(guó)市場(chǎng)下行的壓力和事實(shí)，這位曾經(jīng)在愛科營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)績(jī)輝煌的高管、作為農(nóng)機(jī)制造商代表，從全球發(fā)展的視角，他如何看待中國(guó)市場(chǎng)？愛科立足中國(guó)的策略又是怎樣的呢?

1.正視中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行
 

農(nóng)機(jī)行業(yè)人士應(yīng)該都清楚，剛過(guò)去的2018年對(duì)農(nóng)機(jī)人來(lái)說(shuō)倍加煎熬，盡管官方數(shù)據(jù)還給出了1%左右的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，但即便是官方數(shù)據(jù)，給出的利潤(rùn)情況已經(jīng)十分可怕，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)大幅下降15.76%。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，剛到中國(guó)一年多的阿里認(rèn)為，要理性看待。阿里指出，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的波動(dòng)在任何區(qū)域都有，而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是有其特殊性的。以拖拉機(jī)為例，中小功率段的產(chǎn)品市場(chǎng)下滑幅度較大，而大功率產(chǎn)品則有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

誠(chéng)如阿里所言，即便市場(chǎng)如此慘淡，但市場(chǎng)上還是有不少有亮點(diǎn)的企業(yè)和產(chǎn)品。盡管阿里對(duì)中國(guó)市場(chǎng)真相的認(rèn)識(shí)和當(dāng)初多少有點(diǎn)出入，特別是外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的困境要復(fù)雜的多，但阿里還是給出了愛科的中國(guó)策略。

在拖拉機(jī)方面，愛科將會(huì)在更高功率段的產(chǎn)品上引進(jìn)新品，以填補(bǔ)其大型拖拉機(jī)部分高功率段產(chǎn)品的空缺；在收獲機(jī)和打捆機(jī)方面，也會(huì)引入更新的產(chǎn)品和技術(shù)，如近期在展會(huì)和演示會(huì)上亮相的圓捆打捆機(jī)MFRB3130F等。

阿里認(rèn)為，愛科對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注，不僅僅在提供什么樣的機(jī)械裝備上，同時(shí)也關(guān)注如何提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和效果。比如，阿里正在和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，將剛收購(gòu)的精密播種公司的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國(guó)。

精密播種公司提供的不單是一臺(tái)播種機(jī)，而是一系列的播種技術(shù)，如播種時(shí)對(duì)苗床環(huán)境的探測(cè)，通過(guò)對(duì)土壤壓力、有機(jī)質(zhì)含量、墑情等數(shù)據(jù)的收集，可以做到更好的播種效果，使投入降低、而產(chǎn)出更多。

2.著手農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約趨勢(shì)

但不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)用戶對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)格仍較為敏感，中國(guó)大部分地區(qū)還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式的支配之下。我們也先后進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)和托管服務(wù)等生產(chǎn)模式的探索，但最終還是撥亂反正，建議“適宜化”。

阿里雖然到中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，但他明白，因?yàn)橹袊?guó)用戶對(duì)價(jià)格敏感，很難將高技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣出去，這也是愛科目前在中國(guó)遇到一些困境的根源之一。

就像任何一位高明的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)看到未來(lái)一樣，阿里對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的演變，似乎胸有成竹。他認(rèn)為，雖然土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)是趨勢(shì)，但這并不是說(shuō)政府推動(dòng)就能夠達(dá)到的，而是隨著老齡化的到來(lái)，勞動(dòng)力的減少，自然發(fā)生的。

而即便如此，阿里也不認(rèn)為，中國(guó)未來(lái)10到20年的土地集約經(jīng)營(yíng)，會(huì)達(dá)到歐美等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的程度。“會(huì)比現(xiàn)在的規(guī)模要大。”阿里接受《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

因此，愛科不但關(guān)注未來(lái)，還對(duì)眼前的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。