春回大地千山秀，日照神州百業(yè)興。3月23日-25日，位于哈爾濱市松北區(qū)的黑龍江省農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)的聚集地，共同參加了在此舉辦的黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展示交易會(huì)。道依茨法爾機(jī)械有限公司帶來(lái)十款產(chǎn)品，成為本次展會(huì)的亮點(diǎn)！從質(zhì)量可靠的SH704-1到高端智能的DF3204拖拉機(jī)再到適應(yīng)黑南區(qū)域的4YZP-2A型玉米收獲機(jī)械都成為吸引用戶(hù)焦點(diǎn)的明星產(chǎn)品。

針對(duì)本次道依茨法爾拖拉機(jī)的參展現(xiàn)場(chǎng)情況主要有兩點(diǎn)感受：

1、老用戶(hù)返購(gòu)成為主流，金杯、銀杯不如用戶(hù)的口碑，老用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量可靠的道依茨法爾產(chǎn)品成為本次展會(huì)的亮點(diǎn)。
 

來(lái)自北安市的魏大哥，在2015年購(gòu)買(mǎi)道依茨法爾DF1404拖拉機(jī)一臺(tái)，當(dāng)年工作畝數(shù)9000畝，沒(méi)有出現(xiàn)任何故障。從當(dāng)年回收成本，到今年本車(chē)使用快五個(gè)年頭，除了按時(shí)保養(yǎng)外，基本沒(méi)有出什么故障，魏大哥說(shuō)“這車(chē)140馬力，干活比很多180馬力的車(chē)干活都快，還不出故障，這幾年給我賺了不少錢(qián)，這不我兩個(gè)朋友也要讓我?guī)еx購(gòu)兩臺(tái)拖拉機(jī)，借著展會(huì)，我們一人訂一臺(tái)CD2104。”
 

來(lái)自哈爾濱市呼蘭縣的李師傅，更是對(duì)道依茨法爾的產(chǎn)品贊不絕口，李師傅說(shuō)“2016年花了30多萬(wàn)買(mǎi)了DF1554一臺(tái)，當(dāng)年賺回投入并且零故障，今年背著媳婦再提一臺(tái)DF2104”李師傅還開(kāi)玩笑說(shuō)“老婆還沒(méi)有批準(zhǔn)買(mǎi)車(chē)，展會(huì)看到道依茨法爾的DF2104就忍不住想買(mǎi)！回去要睡沙發(fā)了！”

像這樣的老用戶(hù)，我們?nèi)煲还步哟?3個(gè)，當(dāng)場(chǎng)訂機(jī)13臺(tái)，意向訂機(jī)30臺(tái)。

2、產(chǎn)品價(jià)值回歸。當(dāng)下“大馬拉小車(chē)”現(xiàn)象突出，但是很多的用戶(hù)在連續(xù)幾年的低價(jià)、低質(zhì)、低效產(chǎn)品的接觸中越來(lái)越覺(jué)得實(shí)實(shí)在在的買(mǎi)一臺(tái)能干活的好拖拉機(jī)的重要性。
 

來(lái)自依安縣的張師傅在2018年購(gòu)買(mǎi)了一款“大馬拉小車(chē)”，但是一年以來(lái)：故障率高、效率低、作業(yè)效果不好等問(wèn)題圍繞著張師傅，張師傅說(shuō)“相同的210馬力拖拉機(jī)，去年我雖然帶小一號(hào)的犁子，但是速度依然跑不起來(lái)，翻地的時(shí)候翻蓋效果很差，平整度也不好，今年很多鄰居都不再讓我干活，聽(tīng)說(shuō)今年黑龍江省要秸稈還田，深松深耕土地，我要選一臺(tái)好拖拉機(jī)”最終張師傅訂購(gòu)了一臺(tái)道依茨法爾廠家的CD2104型拖拉機(jī)。

很多用戶(hù)都遇到了此類(lèi)問(wèn)題，這種用戶(hù)我們接待了78個(gè)，當(dāng)場(chǎng)訂機(jī)8臺(tái)，意向訂機(jī)32臺(tái)。
 

雖然小兩行的玉米收獲機(jī)械不是黑龍江省的主銷(xiāo)機(jī)型，但是我們的4YZP-2A型玉米收獲機(jī)械卻格外受到用戶(hù)的青睞，來(lái)自尚志的楊先生說(shuō)“我們的土地主要是坡度較大，收獲玉米時(shí)這種兩行的玉米機(jī)械實(shí)用性，我這次來(lái)展會(huì)專(zhuān)門(mén)來(lái)訂購(gòu)一臺(tái)這樣的產(chǎn)品的。”最終有三位來(lái)自黑龍江南部的用戶(hù)選購(gòu)了我們的這款產(chǎn)品。