2019鄭州春季農(nóng)機展，玉柴集團(tuán)帶來了包括F36、A05等在內(nèi)的明星動力產(chǎn)品，覆蓋了玉柴在農(nóng)機配套中90%的市場份額。面對深度調(diào)整的農(nóng)機市場，玉柴在新的一年內(nèi)外兼修，以國四標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)國三產(chǎn)品，讓客戶獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗，以“藍(lán)海行動”來促進(jìn)對客戶服務(wù)的無縫對接，并積極研發(fā)推出重點拳頭產(chǎn)品，以此來贏得市場先機，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健增長。

 

3月9日，農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會在鄭州召開。在過去一年中，中國農(nóng)機市場遇到了較大挑戰(zhàn)，從行業(yè)整體形勢到企業(yè)自身經(jīng)營情況都不盡如人意。在此背景下，玉柴集團(tuán)作為中國內(nèi)燃機行業(yè)排頭兵企業(yè)，卻逆風(fēng)而上，取得了穩(wěn)步增長。玉柴成功的奧秘究竟在哪里？鄭州農(nóng)機展會現(xiàn)場，玉柴股份通機動力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞向中國工業(yè)報記者介紹了企業(yè)在新的一年的發(fā)展情況和規(guī)劃，從中或許可以一窺其中的奧妙所在。

 

以國四標(biāo)準(zhǔn)做國三產(chǎn)品

 

針對去年農(nóng)機行業(yè)普遍下滑，但零部件卻獲得了穩(wěn)健增長這一現(xiàn)象，黃偉樞表示，主機行業(yè)不好，作為零部件整體來說也不會太好。但是，這個行業(yè)的競爭是非常充分的，肯定有一個此長彼消，主要看誰的產(chǎn)品和性價比做的好，就會脫穎而出。越是在市場不好的形勢下，用戶越挑剔，現(xiàn)在的中國農(nóng)機用戶，追求物美價廉的趨勢非常明顯。玉柴不排斥用戶的價優(yōu)選擇，但是要保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，這也是零部件企業(yè)專注的目標(biāo)。過去兩年，在市場低迷的形勢下，玉柴獲得了連續(xù)增長，這充分體現(xiàn)在各細(xì)分市場份額的日益增長上。去年玉柴剛剛進(jìn)入水稻機市場，一下子就配套了一萬多臺，市場份額飆升20%；配套拖拉機、小麥機、玉米機的市場份額都獲得了大幅度提升。黃偉樞認(rèn)為，贏得這樣先機的關(guān)鍵在于產(chǎn)品。玉柴的產(chǎn)品迎合了用戶高品質(zhì)、低價格的需求。玉柴產(chǎn)品品質(zhì)在原來的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，目前已完成了全部發(fā)動機產(chǎn)品的國四升級，雖然今年因為國四標(biāo)準(zhǔn)推遲到2020年年底執(zhí)行，玉柴生產(chǎn)的發(fā)動機將仍然以國三為主，但玉柴藉國三向國四切換的機會，將國四先進(jìn)技術(shù)和配置，應(yīng)用到國三發(fā)動機里面，讓用戶以相對低廉的價格獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗。對此，黃偉樞不無幽默地告訴記者，玉柴的產(chǎn)品提升了，服務(wù)站卻冷清了。他在展會期間到訪玉柴河南區(qū)域的服務(wù)站，工作人員告訴他，目前服務(wù)站的困惑是，發(fā)動機很少壞了，來服務(wù)站進(jìn)行維修的用戶在極劇萎縮。目前服務(wù)站所獲得的一些利潤主要是做濾清器、機油、防凍液等的保養(yǎng)，很難遇到發(fā)動機的大修，尤其是在2019年以后，發(fā)動機大的故障基本就消滅了。這樣對用戶來說，我們的機器與進(jìn)口機相比，已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。

 

以“藍(lán)海行動”促無縫服務(wù)

 

黃偉樞告訴記者，今年玉柴將重點推出一個直接面對終端用戶的舉措，叫“藍(lán)海行動”。主要目的在于了解用戶的具體需求，給用戶做好產(chǎn)品的培訓(xùn)和保養(yǎng)，確保發(fā)現(xiàn)問題時，跟用戶能夠進(jìn)行零距離溝通。黃偉樞坦言，原來配套廠家與用戶的溝通接觸有點斷裂，現(xiàn)在要做到直接無縫對接。所謂“藍(lán)海行動”的核心，就是實現(xiàn)零部件廠家跟用戶的無縫對接。為了實現(xiàn)無縫對接，玉柴結(jié)合主機廠、主機廠的代理商以及服務(wù)站，一起來做這個事情。玉柴進(jìn)軍農(nóng)機行業(yè)近20年，看到了農(nóng)機行業(yè)的巨大潛力。為此，玉柴股份去年成立了通機動力事業(yè)部，重點就是做好農(nóng)機市場。從目前的架構(gòu)和人員的安排上面，可以看到企業(yè)對農(nóng)機市場的重視。

 

黃偉樞躊躇滿志地表示，雖然今年整個行業(yè)仍然在深度調(diào)整，但是玉柴通過這一系列的舉措，包括在產(chǎn)品、市場服務(wù)上面的不斷升級，來實現(xiàn)通機動力年度10萬臺的銷售目標(biāo)是很有希望的，對于整體比去年增長20%以上的目標(biāo)，玉柴也充滿了信心。

 

以拳頭產(chǎn)品將重點覆蓋

 

本次展會，玉柴帶來了包括F36、A05等在行業(yè)內(nèi)贏得廣泛聲譽的明星動力產(chǎn)品。黃偉樞告訴記者，目前場館內(nèi)展出的這幾臺機器覆蓋了玉柴在農(nóng)機配套中90%的市場份額。如F36發(fā)動機，目前在國內(nèi)市場極具競爭優(yōu)勢。作為一款排量3.6L級別的發(fā)動機，它充分滿足了國內(nèi)市場對高端農(nóng)機產(chǎn)品的需求。以拖拉機市場為例，原來國內(nèi)只生產(chǎn)水田和旱田兩用的拖拉機，對動力的要求不是很高。這幾年隨著消費結(jié)構(gòu)的升級，分化出水田專用、旱田專用拖拉機。水田專用拖拉機對發(fā)動機的品質(zhì)有極高要求，需要達(dá)到動力強勁、高可靠性、重量輕這三大指標(biāo)，F(xiàn)36發(fā)動機就具備了這三大特色，也因此，在中拖、水田和旱田分化拖拉機市場，這是出現(xiàn)非常及時的一款發(fā)動機，贏得了客戶的廣泛青睞。

 

玉柴的穩(wěn)步發(fā)展說明，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的粗放型發(fā)展階段已經(jīng)過去，國際市場上農(nóng)機技術(shù)外溢的紅利已經(jīng)消耗殆盡，未來的突破只有集中在中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，哪里是薄弱環(huán)節(jié)，哪里就有提升空間，在這里領(lǐng)先一步，就是在市場上領(lǐng)先于競爭對手。因此中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的市場突破方向是明確的，問題在于，中國農(nóng)機企業(yè)有沒有能力、有沒有信心來彌補這些薄弱環(huán)節(jié)。玉柴的成就證明，只要有戰(zhàn)略定力、肯下苦功，中國農(nóng)機企業(yè)完全有能力補上零部件這一課，最終實現(xiàn)整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的升級換代。（李芳蕾）