近年來雷沃水稻機(jī)的海外出口穩(wěn)中有升，2018年更是交出了亮眼的成績(jī)，銷量同比增長(zhǎng)30%。

目前，雷沃水稻機(jī)的出口市場(chǎng)集中在緬甸、印尼等東南亞，并在南美、南亞、非洲逐步打開市場(chǎng)，甚至遠(yuǎn)在大洋洲的一些，也頻頻向雷沃拋出橄欖枝。
 

雷沃水稻機(jī)正在東南亞作業(yè)
 

早在10多年前，雷沃水稻機(jī)業(yè)務(wù)就開始開拓越南市場(chǎng)，一方面順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整并升級(jí)換代產(chǎn)品。目前雷沃水稻機(jī)系列產(chǎn)品有著優(yōu)美的外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁的配置和穩(wěn)定的性能，另一方面深入屬地化，不斷提升經(jīng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸贏得了市場(chǎng)。

雷沃國際貿(mào)易公司總經(jīng)理孫德明介紹說，"我們的海外產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是平臺(tái)+需求，不但要?jiǎng)?chuàng)新海外運(yùn)作模式，同時(shí)全部配備新平臺(tái)，產(chǎn)品商改、升級(jí)換代都十分精準(zhǔn)，這對(duì)海外市場(chǎng)是一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。"

雷沃重工始終堅(jiān)持"以客戶為中心"的經(jīng)營(yíng)理念，一直把客戶需求與滿意度作為重要衡量指標(biāo)。由于東南亞地區(qū)高溫濕熱，機(jī)器漆面腐蝕速度高，于是迅速改用更環(huán)保的陰極電泳噴涂技術(shù)，提高耐腐程度，客戶滿意度顯著增加，這些都大大提升了雷沃產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的美譽(yù)度。

此外，雷沃重工還在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推進(jìn)了體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，這是一種整合產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶溝通等于一體的營(yíng)銷方式，這種近乎一對(duì)一的溝通方式，讓客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品價(jià)值有了認(rèn)知，在整個(gè)市場(chǎng)推廣中起到了銷售催化劑的作用。

如今，雷沃水稻機(jī)產(chǎn)品形象在海外用戶的心中發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)是高品質(zhì)、高性價(jià)比的"中國制造"代言人。

隨著中國的"一帶一路"倡議和產(chǎn)能合作政策的推出，越來越多的中國企業(yè)加大開展對(duì)外投資合作，輸出產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)許多發(fā)展中的發(fā)展。雷沃重工作為中國機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，更要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，抓住機(jī)遇，進(jìn)一步融入到新的全球化浪潮當(dāng)中。

對(duì)此，孫德明表示，前期我們的工作重點(diǎn)主要集中在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品這三塊，后來又規(guī)劃把KD生產(chǎn)、金融、品牌這幾個(gè)業(yè)務(wù)模塊加進(jìn)來，逐步做到從內(nèi)到外的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前東南亞地區(qū)各國已融合成統(tǒng)一的大市場(chǎng)，市場(chǎng)商機(jī)無限，長(zhǎng)久以來日韓系產(chǎn)品占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。但近年來隨著中國品牌迅速進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，撼動(dòng)了日韓系的壟斷地位，也成為雷沃重工海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域，但競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

在屬地制造方面，雷沃重工正不斷探索屬地化KD組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，未來將以屬地化制造模式為主。同時(shí)，秉承"技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值·質(zhì)量贏得市場(chǎng)"的經(jīng)營(yíng)策略，繼續(xù)深耕全球產(chǎn)業(yè)化布局，在助力屬地產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為屬地用戶提供高附加值的產(chǎn)品、服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)以助力屬地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)雙方共贏的理念，從而成為中國智能制造的先驅(qū)，實(shí)現(xiàn)雷沃重工的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。（宋丙山）