12月16-18日，以“凝心聚東風(fēng) 品質(zhì)贏未來(lái)”為主題的東風(fēng)農(nóng)機(jī)2018年經(jīng)銷商大會(huì)在常州白金漢爵大酒店隆重召開(kāi)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宣碧華、副董事長(zhǎng)宣成、公司領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及各地800多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂。

 

本次會(huì)議上，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)許國(guó)明做了關(guān)于2018年行業(yè)與企業(yè)形勢(shì)分析及2019年工作設(shè)想的報(bào)告。報(bào)告指出，今年是我國(guó)農(nóng)村改革40周年，2018年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和農(nóng)機(jī)行業(yè)的其他企業(yè)一樣，遇到了空前的困難，但總體處于平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。2019年，農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展新時(shí)期，對(duì)于東風(fēng)來(lái)講，新的市場(chǎng)體制也是新的起點(diǎn)。新的一年，公司定位總體目標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)；重點(diǎn)做好拖拉機(jī)板塊：其中中馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)份額要繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)份額爭(zhēng)取有所提升；保持全程機(jī)械化產(chǎn)品平穩(wěn)發(fā)展。東風(fēng)農(nóng)機(jī)會(huì)繼續(xù)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目營(yíng)銷，同時(shí)加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的深度溝通和合作，通過(guò)提率來(lái)?yè)屨紮C(jī)遇。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、西北營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈國(guó)做了2018年?duì)I銷工作總結(jié)及2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的報(bào)告。過(guò)去一年是結(jié)構(gòu)性調(diào)整關(guān)鍵期，在這一過(guò)程中大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，銷量、利潤(rùn)雙雙大幅下降，東風(fēng)根據(jù)宣董事長(zhǎng)提出的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷貼近市場(chǎng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)強(qiáng)抓管理”的指導(dǎo)思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品政策、推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)、內(nèi)部改革和管理提升等各項(xiàng)工作，經(jīng)營(yíng)總體平穩(wěn)，在預(yù)期區(qū)間內(nèi)運(yùn)營(yíng)。2019年?yáng)|風(fēng)的經(jīng)營(yíng)原則為：一地一策、一品一策，鼓勵(lì)多銷。2019年將是市場(chǎng)形勢(shì)極為復(fù)雜的一年，也是農(nóng)機(jī)國(guó)三向國(guó)四轉(zhuǎn)換的過(guò)渡年、關(guān)鍵年，我們將秉承“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的理念，進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)上臺(tái)階、管理上水平。

中拖事業(yè)部王維軍代表各事業(yè)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品及質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)行了介紹。接下來(lái)由綜合管理部部長(zhǎng)、工會(huì)主席白安黎宣讀《表彰經(jīng)銷商決定》，此次共計(jì)表彰了60個(gè)年度經(jīng)銷商、新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、項(xiàng)目營(yíng)銷獎(jiǎng)以及東風(fēng)農(nóng)機(jī)終端用戶特殊推廣貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，由集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)宣成頒獎(jiǎng)。并邀請(qǐng)了部分經(jīng)銷商代表、終端用戶發(fā)表感言。

最后，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宣碧華發(fā)表了重要講話，他表示農(nóng)機(jī)行業(yè)在2018年是很不平凡的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也很不平凡，從高速增長(zhǎng)下滑到中速增長(zhǎng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也經(jīng)受了重大挑戰(zhàn)。2019年?yáng)|風(fēng)將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注銷售和服務(wù)，希望廣大的經(jīng)銷商要從資金、服務(wù)、市場(chǎng)掌控、做項(xiàng)目、傍大戶這五個(gè)方面的能力上多下功夫，不斷提升自己。近期，集團(tuán)公司圍繞產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面，調(diào)整了新的營(yíng)銷服務(wù)架構(gòu)，成立了七大區(qū)域營(yíng)銷公司，不僅是區(qū)域方面的細(xì)分，后期還要不斷完善技術(shù)主管和應(yīng)用工程師的配備，同時(shí)積極嘗試和發(fā)展中間庫(kù)加服務(wù)站的配備模式，從農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝深入融合方面，提升主機(jī)和機(jī)具配套效率優(yōu)先的方向，使得產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)用和產(chǎn)品改進(jìn)能夠更加直接。宣董事長(zhǎng)還對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)的發(fā)展以及東風(fēng)農(nóng)機(jī)的未來(lái)表達(dá)了極大信心，東風(fēng)農(nóng)機(jī)一定會(huì)抓住農(nóng)機(jī)行業(yè)又一個(gè)新機(jī)遇期。

在此次大會(huì)期間，東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為輪拖行業(yè)重要影響力的企業(yè)之一，首創(chuàng)性的邀請(qǐng)了馬斯奇奧、河北農(nóng)哈哈、河南豪豐、鄭州龍豐等機(jī)具行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)與公司技術(shù)、營(yíng)銷人員以及部分經(jīng)銷商代表舉行了機(jī)具配套應(yīng)用對(duì)接會(huì)，在行業(yè)中率先邁出推進(jìn)主機(jī)加機(jī)具配套重要一步。

2019年的農(nóng)機(jī)行業(yè)仍將會(huì)是調(diào)整、轉(zhuǎn)型的一年，也是行業(yè)繼續(xù)洗牌的一年，不管形勢(shì)如何變化，如何復(fù)雜，東風(fēng)農(nóng)機(jī)永遠(yuǎn)砥礪前行！