（紀念改革開放40周年）劉振營：我與農業(yè)機械的不解之緣
2018-12-18
中國農機化協(xié)會劉振營5500核心提示：我生長在農村，祖祖輩輩是農民。1972年高中畢業(yè)回到村里務農。當時生產(chǎn)隊里，僅有的農業(yè)機械是一臺175型柴油機，隨后幾年先后添置了195型油機和水泵、鍘草機、脫粒機和軋花機等配套機具。
編者按：為隆重紀念改革開放四十周年，展示農業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌，中國農業(yè)機械化協(xié)會開展了“紀念農業(yè)機械化改革開放四十周年”征文活動?；顒拥玫搅藦V泛響應，各界人士積極投稿，參與活動。經(jīng)組委會初步審核，決定遴選部分文章加以刊發(fā)，以饗同仁。
一、我與農機的不解之緣
我生長在農村，祖祖輩輩是農民。1972年高中畢業(yè)回到村里務農。當時生產(chǎn)隊里，僅有的農業(yè)機械是一臺175型柴油機，隨后幾年先后添置了195型油機和水泵、鍘草機、脫粒機和軋花機等配套機具。當時我是村里的柴油機手，擔負著使用維修這些農機具的工作，也從此與農業(yè)機械結下了不解之緣。
1992年，我調入農業(yè)機械雜志社工作。歷任記者編輯、副主編、主編和社長。1997—2015年期間，以主持《農業(yè)機械》雜志的辦刊工作為主。這20多年里，我作為一個旁觀者和參與者，經(jīng)歷了我國農機工業(yè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，也見證了我國農機產(chǎn)品市場此起彼伏、波瀾壯闊的發(fā)展景象。
二、我國農機工業(yè)40年發(fā)展經(jīng)驗
在《農業(yè)機械》雜志工作的這些年里，由于工作需要，曾經(jīng)走訪過我國很多大大小小的各類農機企業(yè)，了解他們的產(chǎn)品技術和市場情況，有的甚至進行了長期跟蹤。在這個過程中，與不少企業(yè)家有過接觸，有的甚至成為了摯友。改革開放40年來，特別是近20年來，從風風火火的農用運輸車市場，到熱熱鬧鬧的拖拉機市場，再到風風雨雨的聯(lián)合收割機市場，都有所經(jīng)歷，有所觀察，也有所思考，同時也在當時的《農業(yè)機械》雜志上有所表態(tài)。縱觀我國改革開放40年來農機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，有幾點應該認真總結。
1．產(chǎn)品技術是關鍵
我國農機工業(yè)的產(chǎn)品技術基礎大都是改革開放前的計劃經(jīng)濟時期打下的。例如，大型拖拉機有東方紅、鐵牛和上海牌拖拉機，是那時的主力機型，加上改革開放后引進的國外產(chǎn)品技術，成為后來拖拉機發(fā)展的技術基礎。聯(lián)合收割機方面，當時有東風、豐收、新疆和北京等品牌的聯(lián)合收割機，特別是1992年研制成功的新疆-2型聯(lián)合收割機，成為后來輪式谷物聯(lián)合收割機的產(chǎn)品技術基礎；趙光機械廠生產(chǎn)的豐收-2W型玉米收獲機，以及后來引進的蘇6行玉米聯(lián)合收獲機，成為后來的玉米收獲機的產(chǎn)品技術基礎。
改革開放初期，農村經(jīng)營體制和土地經(jīng)營規(guī)模發(fā)生了巨大變化，大型農機具派不上用場，為農機工業(yè)提出了一個大難題。
有兩類過渡農機產(chǎn)品，在我國農機工業(yè)發(fā)展的歷程中，扮演了十分重要的角色。一類是小四輪和手扶拖拉機（以下簡稱“小拖”），另一類是三輪和四輪農用運輸車（以下簡稱“農用車”）。這兩類產(chǎn)品技術含量不高，但它們適應了當時農民的經(jīng)濟基礎和運用條件，而且市場廣闊，需求量大面廣，從而一經(jīng)推向市場，就得到了快速發(fā)展。這兩類產(chǎn)品體現(xiàn)了我國農機企業(yè)家和科技工作者創(chuàng)造精神，幫助農機工業(yè)渡過了最困難的一段時期，同時為我國農機工業(yè)以后的產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營，提供了寶貴的經(jīng)濟基礎，積累了豐富的市場運作經(jīng)驗。相信業(yè)內老農機仍會記得金蛙、巨力、飛彩、雙力等三輪農用車品牌，也會知道山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批曾達到年產(chǎn)銷量10萬臺，奪得市場產(chǎn)銷量的小拖企業(yè)。這些企業(yè)及其企業(yè)家，雖然已退隱行業(yè)多年，但他們?yōu)槲覈r機工業(yè)所做的貢獻，為農機企業(yè)所提供的經(jīng)營經(jīng)驗和教訓，都應該為廣大農機民眾所知，都應該得到農機人的尊重。
有兩類聯(lián)合收割機產(chǎn)品走過或伴隨走過從背負式到自走式的發(fā)展過程。一是小麥收割機，大豐、向明、桂聯(lián)、雙箭王等品牌，是背負式聯(lián)合與不少企業(yè)家有過接觸，有的甚至成為了摯友。收割機的代表，它們是伴隨著2型自走式聯(lián)合收割機的發(fā)展而發(fā)展的，最終被自走式取代。二是玉米收獲機，最初是以玉豐等幾十家品牌的背負式為主，隨后逐步被自走式取代。
至于拖拉機、聯(lián)合收割機和各類農機具的發(fā)展歷程，各種文獻比較多，這里不再贅述。
2．運營模式很重要
農機企業(yè)是我國改革開放后首先被推向市場的，也是較早成功實現(xiàn)市場化運作的行業(yè)。40年來，有幾種運營模式的經(jīng)驗教訓值得總結。
（1）規(guī)?；?jīng)營的經(jīng)驗教訓。改革開放初期，受益并發(fā)展起來的是小拖和農用車企業(yè)。
先說小拖企業(yè)，在近20年的激烈競爭中，幾乎沒有成就比較強的企業(yè)。山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批小拖企業(yè)，因片面追求擴大市場規(guī)模，沒有長遠規(guī)劃，缺乏發(fā)展后勁，造成了“誰得誰先死”的后果。這應該是農機企業(yè)片面追求市場規(guī)模的深刻教訓。
（2）整合重構的力量。改革開放初期，我國農業(yè)機械產(chǎn)品相對比較簡單，技術含量不高，零部件大都實現(xiàn)社會化生產(chǎn)，市場需求量又大，這對行業(yè)整合重構提供了有利條件。這里總結幾個事例。
一是福田農裝市場化運作的成功。北汽福田1998年介入農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，運用他們在四輪農用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，先后整合聯(lián)合收割機和拖拉機產(chǎn)業(yè)的零部件資源，用先進的經(jīng)營理念構建市場渠道，很快成為聯(lián)合收割機的龍頭企業(yè)，拖拉機的產(chǎn)銷量也位居前列。目前，這個經(jīng)過品牌升級后叫做“雷沃重工”的企業(yè)，在農機行業(yè)占有十分重要位置。應該說，福田成長發(fā)展的20年，絕不僅僅只是成就了一個品牌和企業(yè)，它對農機行業(yè)的發(fā)展和進步，起到了非常大的推動作用。
三是常州東風的改制經(jīng)驗。常州東風是我國老牌小型拖拉機國有生產(chǎn)企業(yè)，同樣因為體制和機制的原因，不適應市場化運作的狀況而面臨倒閉。2003年8月改制為民營企業(yè)后，人還是那些人，設備還是那些設備，只是改變了經(jīng)營體制和機制，僅僅用了8年時間，就躋身我國拖拉機產(chǎn)銷量前三甲，創(chuàng)造了我國農機企業(yè)民營改制的典范。
（3）經(jīng)營態(tài)度定勝負
農機是實打實的技術，硬碰硬的產(chǎn)品，來不得半點虛假。有企業(yè)家跟我說，搞農機產(chǎn)品就是要耐得住寂寞，經(jīng)得起短期利益的誘惑。我也曾在過去的文章中談到過新產(chǎn)品開發(fā)的8年理論：新產(chǎn)品開發(fā)過程，從產(chǎn)品樣機到市場成熟，至少要有8年左右的時間。有兩個企業(yè)在農機行業(yè)取得的成功就證明了這一點。
一是星光農機。早在2002年，我到浙江考察過聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，也去了星光農機。當時浙江有湖聯(lián)、柳林、三聯(lián)等規(guī)模比較大的水稻聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，他們正在拼市場，拼規(guī)模。而星光農機的經(jīng)營策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年產(chǎn)銷時就幾百臺。他們認為市場的聯(lián)合收割機產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，技術都還不成熟。他們經(jīng)過近10年的不懈努力，終于打造了一款好產(chǎn)品，從而贏得了市場，獲得了可觀的利潤。
改革開放40年來，我國農機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗教訓非常多，以上只是個人的一些算法。不少經(jīng)驗教訓有待專家和同仁一起研討總結。例如，我國農機對外合資合作的經(jīng)驗教訓和得失等。這些經(jīng)驗教訓對于目前處于行業(yè)不太景氣，市場下滑的今天，如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走出困境，有著極大的指導和借鑒作用。
組委會點評：
作者的大半生，角色在不停轉換。但無論在哪里工作，他都與這個行業(yè)莫逆難分，成績卓著。其中，從事最久的，要算是一個行業(yè)瞭望者的工作。一切過往皆為序章。在全行業(yè)處于深度調整的時期，過去的經(jīng)驗和教訓，應該可以為目前的我們找到出路提供充足的參考。
一、我與農機的不解之緣
我生長在農村，祖祖輩輩是農民。1972年高中畢業(yè)回到村里務農。當時生產(chǎn)隊里，僅有的農業(yè)機械是一臺175型柴油機，隨后幾年先后添置了195型油機和水泵、鍘草機、脫粒機和軋花機等配套機具。當時我是村里的柴油機手，擔負著使用維修這些農機具的工作，也從此與農業(yè)機械結下了不解之緣。
1977年恢復高考，我考入北京農業(yè)機械化學院農業(yè)機械化專業(yè)學習。1982年，畢業(yè)分配到北京市八一農業(yè)機械化學校任教，先后擔任拖拉機、農機基礎、農機運用、電氣系統(tǒng)、液壓基礎等課程的教學，以及指導學生實驗、實習等工作。1998—1999年，我結合拖拉機電氣系統(tǒng)的講課與實踐，撰寫了《拖拉機電器故障檢修圖解》一文，在《農業(yè)機械》雜志連載17期。在學校教學期間，我對當時的農業(yè)機械產(chǎn)品結構和工作原理，以及使用維修等技術有了比較深入的了解，為今后的工作打下了比較堅實的基礎。
圖1任教時創(chuàng)制的東方紅-75型履帶式拖拉機總體結構簡圖
1992年，我調入農業(yè)機械雜志社工作。歷任記者編輯、副主編、主編和社長。1997—2015年期間，以主持《農業(yè)機械》雜志的辦刊工作為主。這20多年里，我作為一個旁觀者和參與者，經(jīng)歷了我國農機工業(yè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，也見證了我國農機產(chǎn)品市場此起彼伏、波瀾壯闊的發(fā)展景象。
二、我國農機工業(yè)40年發(fā)展經(jīng)驗
在《農業(yè)機械》雜志工作的這些年里，由于工作需要，曾經(jīng)走訪過我國很多大大小小的各類農機企業(yè)，了解他們的產(chǎn)品技術和市場情況，有的甚至進行了長期跟蹤。在這個過程中，與不少企業(yè)家有過接觸，有的甚至成為了摯友。改革開放40年來，特別是近20年來，從風風火火的農用運輸車市場，到熱熱鬧鬧的拖拉機市場，再到風風雨雨的聯(lián)合收割機市場，都有所經(jīng)歷，有所觀察，也有所思考，同時也在當時的《農業(yè)機械》雜志上有所表態(tài)。縱觀我國改革開放40年來農機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，有幾點應該認真總結。
1．產(chǎn)品技術是關鍵
我國農機工業(yè)的產(chǎn)品技術基礎大都是改革開放前的計劃經(jīng)濟時期打下的。例如，大型拖拉機有東方紅、鐵牛和上海牌拖拉機，是那時的主力機型，加上改革開放后引進的國外產(chǎn)品技術，成為后來拖拉機發(fā)展的技術基礎。聯(lián)合收割機方面，當時有東風、豐收、新疆和北京等品牌的聯(lián)合收割機，特別是1992年研制成功的新疆-2型聯(lián)合收割機，成為后來輪式谷物聯(lián)合收割機的產(chǎn)品技術基礎；趙光機械廠生產(chǎn)的豐收-2W型玉米收獲機，以及后來引進的蘇6行玉米聯(lián)合收獲機，成為后來的玉米收獲機的產(chǎn)品技術基礎。
改革開放初期，農村經(jīng)營體制和土地經(jīng)營規(guī)模發(fā)生了巨大變化，大型農機具派不上用場，為農機工業(yè)提出了一個大難題。
有兩類過渡農機產(chǎn)品，在我國農機工業(yè)發(fā)展的歷程中，扮演了十分重要的角色。一類是小四輪和手扶拖拉機（以下簡稱“小拖”），另一類是三輪和四輪農用運輸車（以下簡稱“農用車”）。這兩類產(chǎn)品技術含量不高，但它們適應了當時農民的經(jīng)濟基礎和運用條件，而且市場廣闊，需求量大面廣，從而一經(jīng)推向市場，就得到了快速發(fā)展。這兩類產(chǎn)品體現(xiàn)了我國農機企業(yè)家和科技工作者創(chuàng)造精神，幫助農機工業(yè)渡過了最困難的一段時期，同時為我國農機工業(yè)以后的產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營，提供了寶貴的經(jīng)濟基礎，積累了豐富的市場運作經(jīng)驗。相信業(yè)內老農機仍會記得金蛙、巨力、飛彩、雙力等三輪農用車品牌，也會知道山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批曾達到年產(chǎn)銷量10萬臺，奪得市場產(chǎn)銷量的小拖企業(yè)。這些企業(yè)及其企業(yè)家，雖然已退隱行業(yè)多年，但他們?yōu)槲覈r機工業(yè)所做的貢獻，為農機企業(yè)所提供的經(jīng)營經(jīng)驗和教訓，都應該為廣大農機民眾所知，都應該得到農機人的尊重。
有兩類聯(lián)合收割機產(chǎn)品走過或伴隨走過從背負式到自走式的發(fā)展過程。一是小麥收割機，大豐、向明、桂聯(lián)、雙箭王等品牌，是背負式聯(lián)合與不少企業(yè)家有過接觸，有的甚至成為了摯友。收割機的代表，它們是伴隨著2型自走式聯(lián)合收割機的發(fā)展而發(fā)展的，最終被自走式取代。二是玉米收獲機，最初是以玉豐等幾十家品牌的背負式為主，隨后逐步被自走式取代。
至于拖拉機、聯(lián)合收割機和各類農機具的發(fā)展歷程，各種文獻比較多，這里不再贅述。
2．運營模式很重要
農機企業(yè)是我國改革開放后首先被推向市場的，也是較早成功實現(xiàn)市場化運作的行業(yè)。40年來，有幾種運營模式的經(jīng)驗教訓值得總結。
（1）規(guī)?；?jīng)營的經(jīng)驗教訓。改革開放初期，受益并發(fā)展起來的是小拖和農用車企業(yè)。
先說小拖企業(yè)，在近20年的激烈競爭中，幾乎沒有成就比較強的企業(yè)。山東濰坊拖、河北石拖、開封機械、新鄉(xiāng)一拖、山東常林等一批小拖企業(yè)，因片面追求擴大市場規(guī)模，沒有長遠規(guī)劃，缺乏發(fā)展后勁，造成了“誰得誰先死”的后果。這應該是農機企業(yè)片面追求市場規(guī)模的深刻教訓。
再說農用車企業(yè)，競爭勢態(tài)與小拖不相上下，其慘烈程度可能更甚，但最終有兩個企業(yè)勝出。一個是山東時風，他們以規(guī)?；途毣芾恚薅鹊亟档统杀?，成為三輪農用車行業(yè)的龍頭。另一個是五征，他們注重農用車的質量，提出“有錢買五征，富貴伴一生”的營銷口號，在產(chǎn)品的個性化上做文章，來贏得用戶，最終使得其產(chǎn)銷量穩(wěn)居農用車行業(yè)前列。難能可貴的是，這兩個企業(yè)利用經(jīng)營農用車的基礎，不斷地向其他行業(yè)滲透，成功地轉向汽車和拖拉機行業(yè)，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。
圖22018年農機展會上的五征部分產(chǎn)品
圖32018年農機展會上的時風部分展品
（2）整合重構的力量。改革開放初期，我國農業(yè)機械產(chǎn)品相對比較簡單，技術含量不高，零部件大都實現(xiàn)社會化生產(chǎn)，市場需求量又大，這對行業(yè)整合重構提供了有利條件。這里總結幾個事例。
一是福田農裝市場化運作的成功。北汽福田1998年介入農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，運用他們在四輪農用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，先后整合聯(lián)合收割機和拖拉機產(chǎn)業(yè)的零部件資源，用先進的經(jīng)營理念構建市場渠道，很快成為聯(lián)合收割機的龍頭企業(yè)，拖拉機的產(chǎn)銷量也位居前列。目前，這個經(jīng)過品牌升級后叫做“雷沃重工”的企業(yè)，在農機行業(yè)占有十分重要位置。應該說，福田成長發(fā)展的20年，絕不僅僅只是成就了一個品牌和企業(yè)，它對農機行業(yè)的發(fā)展和進步，起到了非常大的推動作用。
二是中國一拖的穩(wěn)定發(fā)展。改革開放初期，農機行業(yè)的市場化運作，曾使得我國國有拖拉機企業(yè)紛紛陷入困境。中國一拖作為農我國拖拉機生產(chǎn)企業(yè)當時的龍頭老大，共和國的長子，同樣也未能幸免。當時的一拖主要生產(chǎn)履帶式拖拉機，大輪拖還處在引進消化吸收階段，產(chǎn)品還沒有成熟。他們采取一體兩翼、重點突破的戰(zhàn)略，以大型輪式拖拉機為突破口，迅速擴大市場，實現(xiàn)了扭虧為盈。此后，他們利用技術和人才優(yōu)勢，吸收國內外優(yōu)勢企業(yè)的經(jīng)驗，不斷地開發(fā)完善新產(chǎn)品，在我國奠定了拖拉機產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。
圖42018年展會上的雷沃重工展位
圖52018年展會上的中國一拖展位
三是常州東風的改制經(jīng)驗。常州東風是我國老牌小型拖拉機國有生產(chǎn)企業(yè)，同樣因為體制和機制的原因，不適應市場化運作的狀況而面臨倒閉。2003年8月改制為民營企業(yè)后，人還是那些人，設備還是那些設備，只是改變了經(jīng)營體制和機制，僅僅用了8年時間，就躋身我國拖拉機產(chǎn)銷量前三甲，創(chuàng)造了我國農機企業(yè)民營改制的典范。
圖62018年展會上的常州東風展位
（3）經(jīng)營態(tài)度定勝負
農機是實打實的技術，硬碰硬的產(chǎn)品，來不得半點虛假。有企業(yè)家跟我說，搞農機產(chǎn)品就是要耐得住寂寞，經(jīng)得起短期利益的誘惑。我也曾在過去的文章中談到過新產(chǎn)品開發(fā)的8年理論：新產(chǎn)品開發(fā)過程，從產(chǎn)品樣機到市場成熟，至少要有8年左右的時間。有兩個企業(yè)在農機行業(yè)取得的成功就證明了這一點。
一是星光農機。早在2002年，我到浙江考察過聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，也去了星光農機。當時浙江有湖聯(lián)、柳林、三聯(lián)等規(guī)模比較大的水稻聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)，他們正在拼市場，拼規(guī)模。而星光農機的經(jīng)營策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，每年產(chǎn)銷時就幾百臺。他們認為市場的聯(lián)合收割機產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，技術都還不成熟。他們經(jīng)過近10年的不懈努力，終于打造了一款好產(chǎn)品，從而贏得了市場，獲得了可觀的利潤。
二是勇猛機械。勇猛機械最早是北京亨運通，他們在玉米收獲機械產(chǎn)品上10年磨一劍，專心、專注、專業(yè)，失敗了不氣餒，市場不好也不放棄，最終在玉米收獲機方面走在了前面，獲得了成功。
圖72018年展會上的星光農機展位
圖82018年農機展會上的勇猛機械展位
改革開放40年來，我國農機工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗教訓非常多，以上只是個人的一些算法。不少經(jīng)驗教訓有待專家和同仁一起研討總結。例如，我國農機對外合資合作的經(jīng)驗教訓和得失等。這些經(jīng)驗教訓對于目前處于行業(yè)不太景氣，市場下滑的今天，如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新走出困境，有著極大的指導和借鑒作用。
組委會點評：
作者的大半生，角色在不停轉換。但無論在哪里工作，他都與這個行業(yè)莫逆難分，成績卓著。其中，從事最久的，要算是一個行業(yè)瞭望者的工作。一切過往皆為序章。在全行業(yè)處于深度調整的時期，過去的經(jīng)驗和教訓，應該可以為目前的我們找到出路提供充足的參考。
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