• 一家企業(yè)沒有好產(chǎn)品是萬(wàn)萬(wàn)不行的，但是一家企業(yè)僅僅做好一款產(chǎn)品同樣也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做企業(yè)是產(chǎn)品力、服務(wù)力、營(yíng)銷力、管理力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。 

• 商業(yè)界有很多案例已佐證一個(gè)科技?xì)v史規(guī)律：一項(xiàng)革命性的創(chuàng)新，在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間后，很難無(wú)限擴(kuò)大既有市場(chǎng)地位。

    近兩年來(lái)，華北某省突然冒出一家在玉米機(jī)領(lǐng)域讓人側(cè)目的企業(yè)，其三行玉米機(jī)甚至成為國(guó)內(nèi)眾多老牌同行企業(yè)競(jìng)相模仿的目標(biāo)，近三年銷量一路走高，今年據(jù)說(shuō)訂單量達(dá)到了2800臺(tái)。盡管這個(gè)數(shù)字并不算特別大，之所以其引人關(guān)注，一是這家企業(yè)一直在行業(yè)內(nèi)默默無(wú)聞，二是其產(chǎn)品的口碑得到不少用戶的肯定，三是過(guò)去的兩年玉米收獲機(jī)行業(yè)處于較明顯的下行態(tài)勢(shì)，而這家新興企業(yè)產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，銷量不降反升。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這家企業(yè)有其值得肯定之處。首先其擁有較強(qiáng)在產(chǎn)品力。要知道，三行玉米機(jī)早就是熱得發(fā)燙的紅海市場(chǎng)，除了勇猛機(jī)械、九方泰禾這少數(shù)幾家以做大型玉米機(jī)見長(zhǎng)的企業(yè)未涉入，其他知名的玉米機(jī)企業(yè)幾乎都涉入其中，包括雷沃重工這樣的大腕。該企業(yè)產(chǎn)品能異軍突起，說(shuō)明其確實(shí)是號(hào)準(zhǔn)了終端市場(chǎng)需求的脈搏。作為一家新企業(yè)，首先把產(chǎn)品做好、在此基礎(chǔ)上讓產(chǎn)品口碑得以流布，應(yīng)該說(shuō)其策略是正確的，也是很成功的。在企業(yè)發(fā)展的初期，在資源有限的情況下，把主要精力放在提升產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量上，體現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)性，無(wú)疑是一種正確的考量。

　　一家企業(yè)沒有好產(chǎn)品是萬(wàn)萬(wàn)不行的，但是一家企業(yè)僅僅做好一款產(chǎn)品同樣也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做企業(yè)是產(chǎn)品力、服務(wù)力、營(yíng)銷力、管理力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品本身看，目前這家企業(yè)的玉米機(jī)勝在產(chǎn)品的性能與作業(yè)效率、性價(jià)比，而非產(chǎn)品的可靠性，保值率并不算高。同時(shí)，有好的產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)，這對(duì)于我們農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是收獲機(jī)械行業(yè)非常重要。再好的產(chǎn)品，在使用過(guò)程中也會(huì)出毛病，目前還沒有聽到行業(yè)內(nèi)充分肯定該企業(yè)服務(wù)的聲音。

　　而在企業(yè)的綜合管理能力方面，該企業(yè)不僅與雷沃重工、中國(guó)一拖、中聯(lián)重科這些成熟的大企業(yè)有質(zhì)的差距，即便相比一些國(guó)內(nèi)二線企業(yè)也落于下風(fēng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終是管理力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)既可以把自己的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到，但是如果短板過(guò)于明顯，也難以支撐企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　我們說(shuō)企業(yè)要建立專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，但是專業(yè)化并不代表企業(yè)就只干一款產(chǎn)品，到一定時(shí)候需要建立企業(yè)的多重優(yōu)勢(shì)或多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，把雞蛋放在不同的籃子里化解風(fēng)險(xiǎn)。不信，如果這家企業(yè)上市，得不到資本市場(chǎng)的認(rèn)可是大概率事件。以筆者之了解，該企業(yè)勝出的這款玉米機(jī)目前在功能上提升的空間比較少，特別是目前有很多競(jìng)品企業(yè)在借鑒、學(xué)習(xí)或者模仿，嫁接上后者的制造優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)，部分企業(yè)超過(guò)這家企業(yè)是大概率事件。

　　因此，在下以為，靠一款產(chǎn)品包打天下、決定成敗的企業(yè)不值得追捧。該省前兩年也有一家以做青貯收獲機(jī)見長(zhǎng)的企業(yè)，在青貯市場(chǎng)還沒有發(fā)育的形勢(shì)下，銷量就一度超過(guò)700臺(tái)，成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，可是近些年來(lái)，這家企業(yè)的銷量已經(jīng)連年下滑、今年已經(jīng)到了200多臺(tái)的光景。前事不忘，后事之師。這家青貯機(jī)企業(yè)的發(fā)展軌跡為這家玉米機(jī)企業(yè)提供了借鑒。

　　而放眼，蘇州久保田也為這家企業(yè)提供了良好的參照。以久保田當(dāng)年的半喂入和全喂入PRO688如日中天之強(qiáng)勢(shì)，久保田也沒有死守某一產(chǎn)品不放，而是始終保持產(chǎn)品與市場(chǎng)升級(jí)的慧眼與應(yīng)變之姿，以其充分的技術(shù)與產(chǎn)品儲(chǔ)備，產(chǎn)品線不斷拓寬，全喂入從688到988不斷升級(jí)，產(chǎn)品線由插秧機(jī)、半喂入擴(kuò)至全喂入、拖拉機(jī)等，真正構(gòu)筑了自身強(qiáng)大的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)，也構(gòu)建了用戶與經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。

　　商業(yè)界有很多案例已佐證一個(gè)科技?xì)v史規(guī)律：一項(xiàng)革命性的創(chuàng)新，在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間后，很難無(wú)限擴(kuò)大既有市場(chǎng)地位。隨著國(guó)內(nèi)眾多玉米機(jī)企業(yè)剖析這家企業(yè)的產(chǎn)品并嫁接上自身的優(yōu)勢(shì)，料想明后年就有企業(yè)超出他了。可以說(shuō)，眼下這家三行玉米機(jī)企業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)新拐點(diǎn)。

（原刊于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)《觀察家》專欄）