傳統(tǒng)農(nóng)機市場進入常態(tài)化，新興市場崛起。然而現(xiàn)階段快速增長的小眾市場，市場占比小，難以支撐傳統(tǒng)市場留下的巨大空間，出現(xiàn)“空窗”。整體市場增速趨緩，市場進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。根據(jù)今年1～5月機械工業(yè)子行業(yè)經(jīng)營情況來看，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)主營業(yè)務收入同比增長2.2%，利潤同比下滑12%，同比增速情況在14個子行業(yè)中排名靠后。上半年國內(nèi)農(nóng)機品牌出現(xiàn)集體消亡，有1/5的品牌消失在市場下行的大潮里，目前，國內(nèi)大大小小的農(nóng)機企業(yè)超過2400家，整體水平參差不齊，制造領域不僅扎堆中低端，而且在品牌建設和產(chǎn)品開發(fā)等領域存在嚴重不足，在農(nóng)機補貼政策拉動效應遞減的當下和今后，行業(yè)洗牌在所難免。直面市場發(fā)展形態(tài)和趨勢，下半年對農(nóng)機企業(yè)的考驗會更加殘酷，企業(yè)與品牌間的整合、消亡會成為常態(tài)，預計農(nóng)機產(chǎn)業(yè)整合的腳步會加快。

　　勝敗豈無根據(jù)

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長張華光認為，2018年農(nóng)機市場競爭依然會十分激烈，或?qū)⒊尸F(xiàn)以下幾個特點：價格競爭依然成為多數(shù)品牌搶奪市場份額的“殺手锏”；競爭亂象將延續(xù)，品牌優(yōu)勢或?qū)⑦M一步被削弱，產(chǎn)品品種成為競爭的焦點；市場整合的步伐將加快，還有一些小企業(yè)會退出市場，眾多品牌將圍繞渠道展開激烈爭奪。

　　從作物上看，三大主糧綜合機械化水平較高，棉油糖、果菜茶等經(jīng)濟作物綜合機械化水平較低；從區(qū)域上看，北方平原地區(qū)機械化水平較高，南方丘陵山區(qū)機械化水平較低；從產(chǎn)業(yè)上看，種植業(yè)機械化水平較高，而畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、設施農(nóng)業(yè)機械化水平較低。小馬力、中低端機具較多，大馬力、高品質(zhì)機具較少；單項應用的農(nóng)機技術較多，集成配套的農(nóng)機化技術較少；小規(guī)模自用型農(nóng)機戶較多，大規(guī)模專業(yè)化農(nóng)機服務組織較少。市場短缺的產(chǎn)品，其技術還不完善，正在試驗、試錯階段；供給過剩的產(chǎn)品，其技術一般已經(jīng)較為成熟，步入瓶頸期。反之亦然。比如小麥機市場，現(xiàn)在成熟期了，技術基本成熟，未來可能有深度變化。大蔥收獲機械也是，多種多樣的結(jié)構(gòu)，市場還處在解決核心需求的初級階段。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)升級，新舊動能的切換也在加速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性、市場調(diào)整的階段性同時面臨、相互疊加，市場呈現(xiàn)出明顯的階段性特點。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下的去產(chǎn)能加速，環(huán)保力度升級、舉措落地將限制現(xiàn)階段環(huán)保不達標企業(yè)的產(chǎn)能釋放，促進不合規(guī)企業(yè)的產(chǎn)能退出。農(nóng)機企業(yè)原有的供應鏈被打破，原材料供應趨緊，主機企業(yè)需求節(jié)拍同步趨增，新的供應體系快速重構(gòu)，確保實現(xiàn)新的產(chǎn)銷平衡。受農(nóng)機補貼總額下降、部分產(chǎn)品單臺機型補貼金額降低、財務嚴重透支、一些區(qū)域用戶種糧收益降低等各種因素影響，部分用戶購機能力和購買意愿降低。農(nóng)機企業(yè)為完成全年經(jīng)營目標，從年初就開始實施大力度、廣范圍的產(chǎn)品促銷，拼搶市場機會，個別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)制造成本和銷售價格倒掛的現(xiàn)象。市場競爭加劇，企業(yè)促銷力度加大、原材料漲價雙重因素造成農(nóng)機企業(yè)制造成本上升、銷售價格降低，企業(yè)發(fā)展能力降低。一些經(jīng)銷商面臨要么采取降價促銷的方式實行價格戰(zhàn)，要么面臨庫存居高不下、資金周轉(zhuǎn)困難的難題，市場開拓、售后服務等能力明顯降低，出現(xiàn)渠道經(jīng)銷重點轉(zhuǎn)移、變革現(xiàn)象。

　　轉(zhuǎn)型總有陣痛

　　農(nóng)機行業(yè)每次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級都有一批規(guī)模領先、技術領先的企業(yè)因跟不上產(chǎn)業(yè)升級要求的資源調(diào)整、能力提升、理念創(chuàng)新步伐而失去領先優(yōu)勢。拖拉機行業(yè)從小四輪、中輪拖、大輪拖每一次產(chǎn)業(yè)升級，都有一批領先的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)消失，尤其是上世紀90年代有多家年產(chǎn)銷量超過10萬臺的小四輪企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中消失；收獲機械最典型的水稻收獲機，從單滾筒、雙滾筒、縱軸流產(chǎn)品升級規(guī)律可以看出，每次產(chǎn)業(yè)升級都有傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)被新興企業(yè)完全代替，產(chǎn)業(yè)格局得到徹底洗牌。在目前制造成本上升、銷售價格震蕩、市場形勢低迷的情況下，農(nóng)機企業(yè)要獲取產(chǎn)業(yè)升級中的先發(fā)優(yōu)勢，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，拋棄傳統(tǒng)思維，融入新的發(fā)展業(yè)態(tài)，跟上產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展趨勢。

　　目前的農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入了深度調(diào)整時期，粗放式發(fā)展時代已經(jīng)結(jié)束，這非?？简炥r(nóng)機企業(yè)的組織能量問題。目前的組織能量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)、不對稱，這是行業(yè)急切需要解決的。農(nóng)機行業(yè)供應商與主機廠、主機廠與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與用戶之間的博弈正在進一步加劇，主要的表現(xiàn)形式是貨款拖欠、渠道密植、賒欠購機等。產(chǎn)業(yè)鏈博弈加劇，橫向競爭加劇，與目前的市場形勢所需要的密切配合相矛盾，甚至開啟了行業(yè)所謂的“互害模式”，沒有抱團取暖、榮損與共的理念。

　　未來農(nóng)機行業(yè)首先要關注兩個核心問題，分別是：農(nóng)業(yè)的效率與效益問題、農(nóng)業(yè)機械購置的投資回報率問題。只有農(nóng)業(yè)具備競爭力，具備良好的效率和效益，農(nóng)業(yè)機械購置具有良好的投資回報率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展。我們要回歸農(nóng)業(yè)機械為農(nóng)業(yè)服務的原點與根本。包括日本在內(nèi)的農(nóng)機的發(fā)展證明，農(nóng)機必定要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長階段，然后進入科學發(fā)展。

　　要充分認識農(nóng)業(yè)社會化服務是大勢所趨，勇于創(chuàng)新服務模式。2018年一號文件要求，統(tǒng)籌兼顧培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和扶持小農(nóng)戶，采取有針對性的措施，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。我國農(nóng)業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀決定了未來很長一段時間內(nèi)會以“適度規(guī)?；?rdquo;為主；而規(guī)模化又是下一階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提升的基本前提，因此必然要由具備規(guī)模效應的“農(nóng)業(yè)社會化服務體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農(nóng)戶的平臺角色，形成“農(nóng)業(yè)龍頭+服務體系+適度規(guī)?；r(nóng)戶”的協(xié)作結(jié)構(gòu)。

　　創(chuàng)新駛向藍海

　　市場低位運行，但這并不意味著農(nóng)機行業(yè)前景慘淡，機械化薄弱環(huán)節(jié)將會帶來新的藍海市場，而智能化趨勢等技術變革也將帶來新的機遇。業(yè)內(nèi)專家認為農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)入深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級的新常態(tài)，用戶需求、競爭要素正在發(fā)生深刻變化。愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理AlistairMcLelland認為，中國市場雖然正在經(jīng)歷下滑，但中國政府對糧食和食品的重視，將會促進機械化的發(fā)展和高科技的應用。因此，他認為，中國仍是十分有前景的市場。

　　行業(yè)重組為企業(yè)創(chuàng)造了很多的機會，農(nóng)機各個行業(yè)都過于分散，行業(yè)重組勢在必行。如果誰能抓住行業(yè)重組的歷史機會，就有可能在下一輪的競爭中脫穎而出。產(chǎn)業(yè)要協(xié)同作戰(zhàn)，減少博弈，戮力同心、苦戰(zhàn)過關。供應商、主機廠、用戶之間要互相預留利潤空間，不能店大欺客、客大欺店，拖欠貨款。賒欠銷售等問題要立刻解決，對產(chǎn)業(yè)鏈條之間不合理的訴求要予以反制。

　　據(jù)張華光分析，盡管今年農(nóng)機市場整體表現(xiàn)不佳，但市場仍然存在著下一個“風口”。一是畜牧類機械，包括飼料（草）加工機械設備、飼養(yǎng)機械、畜牧產(chǎn)品采集加工機械設備、飼料作物收獲機械等。二是以各類打捆機及秸稈還田機為代表的秸稈機械市場。這兩類機械由于政策支持及剛性需求強烈，預計將面臨良好的發(fā)展機遇。適者生存、優(yōu)勝劣汰這一恒定的自然規(guī)律不會改變，誰能夠笑到最后，誰就有機會成為，我們更期盼著有更多的本土企業(yè)扛起民族農(nóng)機制造的“大旗”。