統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)大型拖拉機、中型拖拉機、小型拖拉機和收獲機械累計生產(chǎn)2.2萬臺、13.6萬臺、24.9萬臺和26.9萬臺，同期同比下降20.4%、8.8%、31.2%和0.6%。不少農(nóng)機企業(yè)人士稱，今年他們遭遇了20年來農(nóng)機行業(yè)最慘淡的一年。

　　然而，中農(nóng)發(fā)巨明依然為黯淡的農(nóng)機市場增添了一抹亮色。截止7月中旬，巨明大主導(dǎo)產(chǎn)品玉米收獲機的訂單量與發(fā)貨量較去年增加了20%。同時，從去年以來規(guī)?；慨a(chǎn)的花生收獲機繼續(xù)延續(xù)去年的旺銷勢頭，今年也將增長20%以上。這些，無論是在收獲機械領(lǐng)域還是在農(nóng)機全行業(yè)，都可以算是一份靚麗的成績單。

　　8月5日臨近下班時間，幾輛大卡車仍停在巨明的門口，等著巨明工人裝貨拉走。由于新修的高鐵直通位于淄博桓臺縣開發(fā)區(qū)的巨明新廠區(qū)，一下子切掉兩個車間的面積，讓如今巨明新廠區(qū)顯得頗為局促。幸運的是，作為巨明發(fā)家之地的巨明老廠區(qū)沒有賣掉，作為巨明產(chǎn)品零部件的生產(chǎn)基地，為保障巨明的有序生產(chǎn)做出了突出貢獻。巨明員工張文祥稱：“這體現(xiàn)了崔總（巨明總經(jīng)理崔守波）的先見之明。”

　　空間不足，巨明便把一個主要的總裝車間分成了兩部分，一邊生產(chǎn)其暢銷東北和內(nèi)蒙古市場的四行玉米機452車型，另一邊正在抓緊生產(chǎn)巨明花生撿拾收獲機。下午5點多，車間里仍熱火朝天。據(jù)巨明辦公室主任馬建忠介紹，從翌日起，公司上班時間提前到了早晨7點。沒辦法，現(xiàn)在也不能臨時一下子去招那么多員工，只能把現(xiàn)有員工資源利用化。

　　嗅覺靈敏的縫隙市場填補者

　　善于填補縫隙市場、抓住自己的利基市場是巨明近年來頑強應(yīng)對市場下滑并極具抗跌能力的秘訣之一。2015年以來，主要農(nóng)作物大宗農(nóng)機產(chǎn)品呈不斷下行之勢，玉米收獲機在前兩年繼續(xù)被“攔腰砍”，而今年，整個農(nóng)機行業(yè)更是到了“水深火熱”的地步。此種形勢下，企業(yè)如何應(yīng)對下行壓力、如何不被市場的洪流洗涮掉、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為極其考驗企業(yè)領(lǐng)的命題。對于巨明這樣中型的企業(yè)，壓力尤甚。此外須知，過去的3年還是巨明加入中農(nóng)發(fā)集團的前三年，可以想象壓在巨明總經(jīng)理崔守波身上的壓力。

　　對此，崔守波團隊開出的是，一是“專業(yè)化”，緊緊依靠自己的收獲機械專業(yè)化優(yōu)勢與制造優(yōu)勢，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)好用的產(chǎn)品，同時在品種上細分，以品類多、型號全為經(jīng)銷商和用戶提供的解決方案；二是“差異化”，敏感發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)未發(fā)現(xiàn)或者沒能力填補的縫隙市場需求，結(jié)合巨明制造優(yōu)勢與機制靈活的優(yōu)勢，迅速開發(fā)生產(chǎn)滿足這一“小眾”市場但附加值卻相對較高的產(chǎn)品。實際上，多年來巨明的指導(dǎo)思想就圍著市場轉(zhuǎn)、應(yīng)著需求干，可謂早就是根據(jù)市場需求來進行“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的實踐者。

　　在巨明之前，花生收獲機械是一個幾乎被忽略的市場。隨著巨明的進入，讓這塊被忽略的經(jīng)濟作物機械市場成為被關(guān)注的新興熱點。但提前進入的巨明已經(jīng)率先喝到了“頭啖湯”，隨著巨明成為花生撿拾收獲機市場的，“花生收獲機”已經(jīng)成為引發(fā)巨明品牌聯(lián)想的其中一個重要標簽。當然，花生收獲機也為巨明應(yīng)對下滑的市場贏得了更多尊重。去年，巨明成為該細分市場的贏家，今年隨著產(chǎn)品的進一步成熟，為巨明贏得了更多消費者的青睞。行業(yè)人士觀察，預(yù)計巨明今年將會進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　去年，巨明關(guān)注到新疆、內(nèi)蒙古市場的需求，迅速開始研發(fā)生產(chǎn)打瓜機，今年小批量生產(chǎn)。此外，巨明還開發(fā)了葵花籽收獲機、大型青貯收獲機、莖穗兼收型玉米機等相對小眾而附加值卻較高的產(chǎn)品。

　　應(yīng)對市場下滑的體系競爭力

　　巨明總經(jīng)理崔守波為人低調(diào)，不善夸夸其談，然而市場嗅覺非常敏銳，同時對認準的事情非常果敢。近年來行業(yè)下行，巨明成為農(nóng)機行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展的知名企業(yè)，體現(xiàn)了崔守波作為行業(yè)管理者非常務(wù)實的一面。從過去的背負機到自走式收獲機、從小麥機再到玉米機的轉(zhuǎn)型，每一次都號準了市場的脈搏，并且取得了優(yōu)異成績。曾經(jīng)與巨明同時代的河北、山東一些背負機梟雄，絕大部分早就淹沒在歷史的河流之中。巨明依然昂立潮頭，體現(xiàn)了巨明構(gòu)建的競爭力。

　　從主導(dǎo)產(chǎn)品看，巨明從兩行到七行等多個品牌。今年5行玉米收獲機在東北市場需求量比2017年還繼續(xù)提升。從兩行玉米機來說，巨明既有輪式，還有履帶式的－－轉(zhuǎn)彎更靈活、行走更穩(wěn)，更加適應(yīng)遼寧等區(qū)域的丘陵山區(qū)市場。巨明688玉米機，顧名思義就是車身僅6.88米，這是巨明為中原市場量身定做的短車身車型，為巨明贏得市場做出了不少貢獻，也成為巨明今年的熱銷產(chǎn)品之一。

　　巨明正在抓緊生產(chǎn)的452型玉米收獲機，因為作業(yè)效率和產(chǎn)品性價比高、機手投資回收期短等優(yōu)點，成為東北市場、內(nèi)蒙古市場的搶手貨，在巨明這款產(chǎn)品基本上處于斷貨狀態(tài)，甚至到了產(chǎn)一臺發(fā)一臺的地步。該款玉米機可一次完成成熟玉米的摘穗、果穗剝皮、果穗集箱、莖稈粉碎、苞葉還田等作業(yè)。520毫米的結(jié)構(gòu)行距，非常適應(yīng)當?shù)氐霓r(nóng)藝條件，收獲作業(yè)時轉(zhuǎn)彎靈活，價格也頗具競爭力。同時，該機型還因在一些大風地區(qū)善于收獲倒伏玉米，被一些機手贊為“倒伏王”。

　　巨明抗跌另一法寶就是成本控制，而成本控制的核心之一就是主機零部件自制率高。巨明老廠區(qū)專門承擔零部件自制任務(wù)，這樣做的結(jié)果是既減少了交易成本，又使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，提高了市場競爭力。同樣，又平抑了市場的冷熱分界，讓工人有活干，穩(wěn)定了員工隊伍。在當下，穩(wěn)定的員工隊伍無疑是企業(yè)的核心競爭力。

　　巨明逆勢抗跌的一個重要方面還在于對質(zhì)量的重視。當下農(nóng)機行業(yè)的競爭，首先還是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。崔守波是一位從一線技術(shù)工人出身的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視一直貫穿他本人的成長路徑。如今，公司銷售方面的事務(wù)越來越交給企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)，崔守波則把主要精力放在思考企業(yè)的長遠健康發(fā)展與產(chǎn)品生產(chǎn)制造上。據(jù)巨明辦公室主任馬建忠稱，每次公司大小會崔守波必會談到質(zhì)量問題。在巨明車間，像“生產(chǎn)沒有質(zhì)量的產(chǎn)品等于制造無用的垃圾”之類的標語深深刺激著員工的內(nèi)心，鞭策著他們時刻不可忘了產(chǎn)品質(zhì)量。