2018年8月7日下午，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦的“農(nóng)機(jī)流通發(fā)展專題研討會(huì)”在“2018年農(nóng)業(yè)機(jī)械流通工作會(huì)議”期間召開。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)型企業(yè)代表以及行業(yè)專家、媒體共計(jì)百余人齊聚青島，共同探討農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路和新方向。會(huì)議由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副主任王躍生主持。

　　共有七位代表分別從不同角度為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬了新視野。

　　劉石：土地托管可解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)

　　研討會(huì)上，美來眾聯(lián)科技（北京）有限公司董事長(zhǎng)劉石首先發(fā)言，因?yàn)榇饲霸诿仙蕉?、杜邦先鋒、隆平高科等企業(yè)擔(dān)任重要職位，他對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)有著很深刻的認(rèn)識(shí)和思考。他表示，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?2%，而農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)的GDP僅占總體的8%。未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向可以通過減少農(nóng)業(yè)人口和倒逼農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化兩個(gè)抓手來實(shí)現(xiàn)。而實(shí)現(xiàn)的途徑之一就是推行基于社會(huì)化服務(wù)的土地托管模式。

　　劉石認(rèn)為，美來眾聯(lián)通過土地托管可以解決中國(guó)農(nóng)業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)：是通過機(jī)械化解決勞動(dòng)力問題，第二是通過套餐化解決技術(shù)問題，第三是通過托管解決服務(wù)問題，第四是通過訂單化解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，第五是通過金融化解決資金的問題。

　　吳建強(qiáng)：經(jīng)銷商可關(guān)注農(nóng)機(jī)托管

　　和美來眾聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)相似，九方泰禾國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司也在開展農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，該公司總經(jīng)理吳建強(qiáng)在會(huì)議上介紹說，九方泰禾成立于2010年，之前主要銷售進(jìn)口農(nóng)機(jī)裝備，包括馬鈴薯、甜菜、青貯等機(jī)械產(chǎn)品。后來，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體下滑，公司開始轉(zhuǎn)型農(nóng)機(jī)托管模式的社會(huì)化服務(wù)。吳建強(qiáng)認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益下降直接導(dǎo)致了農(nóng)民購機(jī)積極性下降，經(jīng)銷商不能坐以待斃，應(yīng)該主動(dòng)尋求新的發(fā)展路徑，而當(dāng)前市場(chǎng)存量巨大、使用效率卻極低的農(nóng)機(jī)恰恰蘊(yùn)含著商機(jī)，利用這一商機(jī)，發(fā)展農(nóng)機(jī)托管將是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種選擇。

　　姜言芳：大蔥社會(huì)化服務(wù)已成規(guī)模

　　除了主要農(nóng)作物能夠進(jìn)行農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)以外，像大蔥這樣的經(jīng)濟(jì)作物社會(huì)化服務(wù)也已經(jīng)形成規(guī)模。山東省平度市農(nóng)機(jī)局工會(huì)主席姜言芳在座談會(huì)上介紹了平度市目前實(shí)現(xiàn)大蔥生產(chǎn)全程機(jī)械化以及社會(huì)化服務(wù)的情況和優(yōu)勢(shì)。他介紹說，平度市大蔥種植面積8萬畝，占青島市大蔥種植的“半壁江山”。農(nóng)機(jī)合作社立足市場(chǎng)需求，創(chuàng)建了“大蔥社會(huì)化服務(wù)體系”，即為合作社社員統(tǒng)一免費(fèi)提供種苗、統(tǒng)一低價(jià)提供肥料農(nóng)藥等農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)管理、統(tǒng)一以高于市場(chǎng)價(jià)回收銷售。姜言芳說，“實(shí)施下來，我們發(fā)現(xiàn)大蔥生產(chǎn)機(jī)械化社會(huì)化服務(wù)的效益分析是明顯的，不但為農(nóng)民工返鄉(xiāng)提供了致富路子，而且加快了平度地區(qū)農(nóng)村脫貧進(jìn)程。”

　　連振華：農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)亟待大力推行

　　河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)連振華在會(huì)上向我們介紹了河南省統(tǒng)籌開展農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的情況。他從農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的相關(guān)政策、行業(yè)需求、實(shí)際操作等方面做了詳細(xì)介紹。

　　連振華認(rèn)為，河南地處中原，農(nóng)機(jī)保有量300多萬臺(tái)套，每年參加跨區(qū)收割作業(yè)的有30多萬臺(tái)套，農(nóng)機(jī)作業(yè)過程中存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有剛性需求。但商業(yè)保險(xiǎn)很難做到農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)這樣快捷、周到、專業(yè)的服務(wù)。“對(duì)于農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)來說，有法可依，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，農(nóng)民參保意識(shí)高漲，基層農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門支持，各省開展農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)工作條件已經(jīng)具備，未來應(yīng)該在范圍大力推廣”，連振華說。

　　童國(guó)祥：農(nóng)機(jī)高潮后的持續(xù)發(fā)展應(yīng)注意什么

　　農(nóng)機(jī)人在現(xiàn)實(shí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境中到底如何生存，相信各有各的渠道和方式。躬耕農(nóng)機(jī)流通行業(yè)幾十載的射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)童國(guó)祥在會(huì)議上發(fā)表演講，闡述了經(jīng)銷商如何在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高潮后持續(xù)發(fā)展。

　　童國(guó)祥認(rèn)為，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)時(shí)刻注意控制庫存，小心謹(jǐn)慎貸款經(jīng)營(yíng)，并嚴(yán)格杜絕賒銷。同時(shí)，為了解決行業(yè)內(nèi)惡意競(jìng)爭(zhēng)，避免同地區(qū)經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，他呼吁農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需要進(jìn)一步規(guī)范。“價(jià)格統(tǒng)一就是規(guī)范市場(chǎng)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)如果連價(jià)格都不能統(tǒng)一，那這個(gè)企業(yè)注定無法贏得信任，也難以長(zhǎng)久立足市場(chǎng)。”童國(guó)祥認(rèn)為，“不跟風(fēng)，不賒賬，不負(fù)債，不積壓，不墊資，不買斷”是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該牢記的。

　　演講最后，童國(guó)祥呼吁，行業(yè)應(yīng)該重拾誠(chéng)信。生產(chǎn)廠不要拖欠配套商的貨款，代理商不要去拖欠生產(chǎn)廠家的貨款，用戶不要找借口拖欠銷售商的貨款，補(bǔ)貼資金及時(shí)兌現(xiàn)。

　　劉澤琦：依托“標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)、二手機(jī)、顧客”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

　　會(huì)議上還有一位奮斗在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的80后新農(nóng)人作了報(bào)告，她是蚌埠皖北農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)有限公司綜合管理部部長(zhǎng)劉澤琦。

　　劉澤琦在報(bào)告中介紹說，蚌埠皖北農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)有限公司成立于1999年，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)久保田農(nóng)機(jī)。2016年以來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷，但是皖北農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)采取了一系列措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，目前取得一定效果。

　　劉澤琦介紹說：“2016年，我們制定了銷售和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程，并推進(jìn)到二級(jí)店，直營(yíng)店。近兩年來，我們自銷市場(chǎng)舉辦了多場(chǎng)活動(dòng)來匯集人氣，通過活動(dòng)提升了久保田的品牌形象。2018年我們又開展了特色二手機(jī)業(yè)務(wù)，機(jī)器各方面由久保田專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)估，每一輛二手機(jī)都可追溯到評(píng)估維修人員，促進(jìn)交易公平透明，對(duì)買賣雙方都負(fù)責(zé)。同時(shí)，我們堅(jiān)持顧客的原則，始終致力于幫助用戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題。這一系列的應(yīng)多措施，才使得公司能夠積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嬗變。”

　　柳琪：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注環(huán)保

　　吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部副總經(jīng)理柳琪在會(huì)議上做了關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)的詳細(xì)報(bào)道。

　　其中關(guān)于環(huán)保和綠色發(fā)展部分，柳琪指出，今后農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的變數(shù)和不確定的因素很大層面上將來自于的環(huán)保和綠色發(fā)展政策。

　　柳琪提示企業(yè)尤其應(yīng)該關(guān)注以下幾方面：一是關(guān)于生產(chǎn)制造環(huán)評(píng)方面的政策，今后高污染的企業(yè)，對(duì)周圍環(huán)境有影響的企業(yè)將沒有生存空間；二是關(guān)于綠色產(chǎn)品方面的政策；三是對(duì)綠色環(huán)保方面的農(nóng)機(jī)需求，今后秸稈離田、還田設(shè)備，保護(hù)性耕作設(shè)備、殘膜回收設(shè)備、多功能設(shè)備、土壤改良和修復(fù)設(shè)備等將是政策支持方向。