“截至目前(2018年6月)，大疆MG系列植保無人機國內累計銷量超過16000臺，2018年國內的植保無人機市場戰(zhàn)局基本已定。”大疆農業(yè)國內市場負責人陳韜上個月在接受采訪時表示。隨著農忙季的到來，各地的植保無人機作業(yè)進入了傳統旺季。在遼寧、吉林、黑龍江、山東、內蒙古等地區(qū)，地方政府的統防統治項目，給擁有規(guī)模作業(yè)效率的植保無人機更多的展示平臺。

隨著市場規(guī)模的增長、多地農機補貼的落地，用戶認可度的提升，對整個植保無人機市場利好的同時，也意味著品牌競爭已進入了白熱化。

    1畝地壓到6元植保隊無人機廠商共同突圍

“我們這邊一些外來的飛手，已經將價格壓到6塊錢1畝地。只有飛機的效率足夠高，生意才做得下去。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱。
近日，農業(yè)農村部在《對十三屆人大一次會議第5134號建議的答復》中稱，截至2017年底，植保無人機保有量達到14000多架，從事航空植保的服務組織已超過400家。下一步，農業(yè)農村部將會同有關部門，進一步加大財政支持力度，強化技術研發(fā)，加快人才培養(yǎng)，大規(guī)模推進農業(yè)航空植保統防統治服務作業(yè)。

不過，從遼寧、黑龍江、吉林、山東等地情況來看，隨著植保無人機保有量的增加、飛手的增加，植保服務的價格也出現了明顯的下調。植保飛手的利潤壓縮，使得更多壓力從服務端傳遞向植保機廠商端。深圳某植保無人機相關負責人在接受媒體采訪時表示，2015年公司利潤率高達50%，可現在僅為10%左右，只能勉強維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌，在2018年僅剩寥寥幾家激烈競爭。而在無人機的銷售端，經銷商為了搶市場而主動壓價格也不鮮見。

品質穩(wěn)定的植保無人機，優(yōu)勢開始顯現。“經過幾輪的優(yōu)化，大疆無人機現在已經比較穩(wěn)定了，出現炸機概率非常低。”王宇說，度過了去年的觀望期后，今年越來越多農戶選擇了飛防植保這種服務，這給了他更多的信心。

大疆方面表示，大疆正在積極探索更多使用場景，為植保隊創(chuàng)造更多增收機會。

前不久，大疆植保無人機的“茶山模式”試飛成功。由于茶葉多種植于陡峭的坡地，自動飛行模式難以適應，能對茶山進行飛防作業(yè)的都是經驗老道的飛手，服務收費也水漲船高，比大田植保收費貴了十幾倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷達實現了在陡峭茶山上的仿地飛行，大大降低了植保隊進行茶山作業(yè)的難度。據悉，這一功能將通過固件升級的方式更新到大疆MG-1P機型。

深謀遠慮不看短期利益笑到最后

2017年大疆農業(yè)召開發(fā)布會時曾表示，農業(yè)是一個大投資、長周期、慢回報的市場，公司短期內并不考慮營利，而更側重于飛防植保產業(yè)生態(tài)系的構建。這一提法在植保無人機被高度期待為下一個風口的2017年，沒有得到大部分從業(yè)者的共識。但不曾想到，2018年激烈的市場競爭來臨，大疆反而成為準備充分的廠商。

隨著競爭白熱化的提前到來，國內植保無人機廠商呈現出與2017年截然不同的態(tài)勢。據相關統計，2017年中國從事農業(yè)無人機生產的企業(yè)超過150家，但到了2018年，這個數據出現了迅速調整。經調查發(fā)現，今年4月份之后，不少原本單獨生產農業(yè)無人機的廠商，都放棄了單打獨斗，而選擇聯合開發(fā)或者合作開發(fā)的方式繼續(xù)發(fā)展，如轉為區(qū)域性的植保服務商。

操作模式過于依賴飛手。“用無人機作業(yè)，大疆噴完了，極飛的飛機還沒起飛。”這是業(yè)內關于植保無人機的一個梗。這也從側面體現了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢。

2018年，大疆迅速調整策略，投入大量資源進行服務提升。其免費培養(yǎng)了1000多名維修大師，下沉到縣鄉(xiāng)一級服務站點，努力將所有產品的售后問題都本地化處理，迅速提升了口碑。

據山東某無人機品牌的代理商介紹，2018年，大疆在多個重點區(qū)域都派駐了服務工程師，其鋪到市場的售后備用機數量，更是超過了1000臺。“很多無人機廠家在國內的銷量都沒有1000臺，這怎么拼？”

品牌競爭激烈農戶得利則市場興旺

面對國內剛剛起步卻已提前進入競爭白熱化的飛防植保市場，廠商們路在何方？是開放式平臺服務，還是一攬子的產品服務，哪種模式又將主導市場？

面對植保無人機市場的白熱化、利潤空間的進一步壓縮，大疆似乎早有準備。其在壓縮產品利潤、降低使用門檻、穩(wěn)步提升銷量的同時，不斷嘗試開放合作，并前后與國際知名藥企、產學研機構都建立了合作關系，如先正達、巴斯夫、中國農業(yè)大學，華南農業(yè)大學。

對于中國未來的飛防植保市場，《2017年中國農業(yè)無人機植保服務市場空間及發(fā)展趨勢分析》預測，按照最樂觀的50%滲透率計算，中國的植保無人機保有量規(guī)模會在25萬臺左右；按照最保守的30%滲透率計算，這個數字則只有15萬臺。這個市場似乎并沒有想象中那么大。

至于模式之爭，黑龍江某植保無人機省級代理商表示，在目前市場規(guī)模仍未明朗的情況下，談營利并不合時宜，但可以肯定的是，這個行業(yè)需要的，肯定是授漁人，而不是釣利者。