山東金億成立于1958年，“春雨”牌玉米收獲機曾創(chuàng)下了月銷萬臺的記錄。

 

　　德國CLAAS成立于1913年，是一家百年農(nóng)機企業(yè)，全球品牌。

 

　　隨后這兩家公司實行了“聯(lián)姻”，三年的合資經(jīng)歷后，科樂收農(nóng)業(yè)機械（山東）有限責(zé)任公司（以下簡稱“科樂收山東”）于2017年正式成立并成為CLAAS全資子公司。不一樣的風(fēng)格，不一樣的做法，研發(fā)出的農(nóng)機裝備是否會“水土不服”？中國用戶能否買賬？用戶最有發(fā)言權(quán)。山東省高密市醴泉街道康莊社區(qū)永豐莊的宋錫木為我們講述他與“春雨”的點點滴滴。
 

宋錫木與他的“春雨”機 
 

　　駕著“春雨”，掙著錢

 

　　“今年我出動了兩臺科樂收山東的‘春雨’牌小麥收割機，10天共收獲了2400畝麥地，還是比較滿意的。”記者見到宋錫木時，他正在家悠閑地喝著茶水，“如今的農(nóng)機市場不比從前了，以前都是活兒等機器，如今調(diào)了個，機器忙于找活干。”隨著小麥收割機市場的飽和，如今的農(nóng)機手遠不如從前“好干了”。即便如此，也沒有阻斷老宋與農(nóng)機的“情緣”。在他的庫房里，記者見到早已保養(yǎng)好的四臺“春雨”牌農(nóng)機整齊停放著。

 

　　早在十幾年前，公司當(dāng)時還是山東金億的時候，宋錫木就已經(jīng)是它的老相識了。“每年‘春雨’牌的新機型都會在老鄉(xiāng)家的田地里進行試驗，檢驗機器性能，最后才能推向市場。因為地理優(yōu)勢，老宋和‘春雨’就是在那時候熟絡(luò)起來的。”科樂收山東工作人員告訴記者。

 

　　2008年，宋錫木買下了臺“春雨”牌豐收王2006小麥收割機，那一年15天的活他就掙了3萬多元。“我買機器，以每天300元的價格雇傭機手作業(yè)，車少活多，用戶搶著讓我收。”回憶起當(dāng)年的情形，宋錫木有點激動，“那時候只要有一臺機器來服務(wù)，村民們就站在田間地頭等著，午飯都不吃，我們從早上8點開始能干到晚上9點多，最忙的時候連夜干也是家常便飯。”

 

　　宋錫木告訴記者，當(dāng)年的“春雨”牌小麥收割機深入人心，不但清選干凈，而且損失率低，成為家喻戶曉的明星產(chǎn)品。嘗到了農(nóng)機化的甜頭之后，宋錫木不僅僅停留在小麥收割上，他還進一步向玉米機械化收獲方向發(fā)展。于是，他再一次尋找到了“春雨”玉米收獲機。“相比麥收，玉米收獲就更加簡單了，麥收時間短，任務(wù)重，玉米收獲相對輕松了一些。”隨著科樂收山東對產(chǎn)品不斷升級換代，干了近十年的老宋告訴記者，他的感受有兩點，一是玉米收獲機剝皮效果好、還田技術(shù)越發(fā)先進了，農(nóng)戶再也不用為秸稈問題發(fā)愁；二是，駕駛室密封性能更高，坐在收獲機里打電話再也不用費勁喊。“去年兩臺玉米機干了不到一個月，收獲作業(yè)3000多畝，其中因為雨天還休息了4天，每位雇傭的機手都能掙到1萬元。算下來，全年作業(yè)40多天我掙到19萬元，很滿足。”

 

　　新舊機器交替使，掙錢有竅門

 

　　雖然宋錫木不會開農(nóng)機，但是他勤于思考，認真琢磨，把事業(yè)做得“紅火得很”。在他看來，的光景就在2008年。隨著機器越來越多，人們找活越來越困難，外出跨區(qū)作業(yè)的熱情逐年增加，但宋錫木卻始終沒有動搖。“外出跨區(qū)作業(yè)固然能掙到錢，但我覺得守住自己的‘一畝三分地’，把這些老主顧服務(wù)好就足夠了。”

 

　　看似宋錫木不愿太過奔波，但在他看來，賺錢需要有訣竅。“對機器要管理好。我用了十多臺‘春雨’機，雖然不會開但是它們的性能我很熟悉，只要稍加用心保養(yǎng)，機器很好用。我每臺機器只使用2年，舊機器折舊賣了，自己再購買新機器，這樣一來，二手車折舊費用在1萬元/年，依舊可以賣個好價錢。”這是他掙錢的招。

 

　　眼看糧食價格不斷下跌，機器保有量增加，宋錫木動起了腦筋。在2014年和2015年，他相繼以750元/畝的價格承包土地700畝和1000畝。“小麥、玉米的耕種成本分別為400元/畝和200元/畝，每當(dāng)快要收獲的時候我就將農(nóng)戶的土地承包下來，這樣不僅解決了農(nóng)戶尋找機器、銷售糧食的煩惱，還讓他們有錢掙，而我就用自己的機器收了糧食，還能有一部分盈余，一舉兩得。”這便是老宋掙錢的另一個訣竅。

 

　　重拾信心用“春雨”

 

　　一向樂觀的宋錫木也有自己的不如意?；貞浧?014年玉米收獲時的“糟心事”，宋錫木不停地嘆氣。在2014年，和往年一樣，宋錫木賣掉了舊的玉米機，迎接回來一輛嶄新的玉米收獲機，駕駛著他一臺兩行玉米機和一臺三行機開始了秋收作業(yè)。“好景不長，剛剛在山東省濰坊市坊子區(qū)下地干活沒兩天，其中一臺機器三天兩頭就趴窩不動了，原來是變速箱壞了，這把我急壞了。”宋錫木說，“幾經(jīng)折騰，公司對我的機器及時進行了維修。原本以為那年要賠本了，但最后算算竟然還掙了8萬多元，這也得感謝‘春雨’玉米收的性能更好，收得快，質(zhì)量高。”在他看來，十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，他與科樂收山東更像是朋友，難免有磕磕絆絆，但終究又有份信任在其中。“這也是我為啥這么多年來依舊選擇‘春雨’的原因。”他說。

 

　　眾所周知，2014年發(fā)生的春雨牌“變速箱”問題可以說是原山東金億的一個“劫難”，但該公司憑借多年來的經(jīng)驗，及時為用戶解決問題，得到了用戶的支持和信任。

 

　　攜手“春雨”邁向未來

 

　　眾人拾柴火焰高。四年前，山東金億與德國CLAAS“喜結(jié)連理”，創(chuàng)建了科樂收山東，迎來了新的曙光。新的團隊，憑借更加嚴謹?shù)慕?jīng)營理念，依托德國CLAAS的技術(shù)創(chuàng)新團隊，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，同時，憑借“春雨”品牌的市場影響力和渠道優(yōu)勢，不斷持續(xù)地提升產(chǎn)品市場競爭力。

 

　　記者了解到，目前，玉米收獲機的銷售旺季即將到來，宋錫木正預(yù)備再提一臺“春雨”四行玉米收獲機奔赴“戰(zhàn)場”。來年麥收前，他將購入“春雨”MCH80多功能谷物聯(lián)合收割機。今年他已經(jīng)著重研究了該款收割機的作業(yè)表現(xiàn)，借用他的話說，那就是“無懈可擊”。據(jù)科樂收山東工作人員介紹，升級版的MCH80收割機在今年投放市場。“我們不僅會不斷升級傳統(tǒng)的橫軸流產(chǎn)品，同時也會向更高端的縱軸流收割機延伸發(fā)展。MCH80就是中國本土研發(fā)生產(chǎn)的一款高端產(chǎn)品。”科樂收山東的銷售經(jīng)理介紹道，科樂收山東主要面向黃淮海地區(qū)，因此CLAAS在較長時間內(nèi)會保留“春雨”品牌，通過CLAAS強大的技術(shù)融入設(shè)計、制造、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，同時通過銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和提升，把“春雨”品牌提升到一個新的檔次。

 

　　CLAAS亞洲區(qū)總裁歐丁認為，由于“春雨”在國內(nèi)市場中擁有長久的發(fā)展歷史，“春雨”對CLAAS來講是極其珍貴的財產(chǎn)，所以科樂收山東以及“春雨”品牌在CLAAS的戰(zhàn)略部署中均扮演著重要的角色。“我們會繼續(xù)精心經(jīng)營這個品牌，這個我們可以向的用戶保證。”他說。

 

在眾多用戶的心中，也許還不適應(yīng)科樂收山東，抑或是對其在國內(nèi)的市場發(fā)展近況并不看好。正如一個中德聯(lián)姻的家庭，科樂收山東的每位工作人員，以及每一臺研發(fā)的新品都如這個大家庭中的一員，他們需要適應(yīng)著一系列的變化。正如老宋所說，作為用戶，應(yīng)該給科樂收山東更多的時間與信任，逐步適應(yīng)市場，變成的自己。