伴隨著7月的悄然來(lái)臨，喻示著2018年已過(guò)半?；厥兹ツ?，拖拉機(jī)和三大糧食作物收獲機(jī)市場(chǎng)急劇下跌，引發(fā)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的陣痛，農(nóng)機(jī)人經(jīng)歷了艱辛的一年，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈殘酷的一年。農(nóng)機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力?回顧常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱：東風(fēng)農(nóng)機(jī))上半年的動(dòng)態(tài)，或許會(huì)有所啟迪。

 

始建于1952年的東風(fēng)農(nóng)機(jī)，2018年是其農(nóng)機(jī)改制的第15周年。面對(duì)2018年新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，東風(fēng)農(nóng)機(jī)繼續(xù)向“靠創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，用對(duì)標(biāo)趕超先進(jìn)，大拖對(duì)標(biāo)迪爾，中拖對(duì)標(biāo)久保田，零部件對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)”的目標(biāo)奮進(jìn)。

立足品質(zhì)，延續(xù)品牌影響力

東風(fēng)農(nóng)機(jī)是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)自主品牌的杰出代表，這家曾經(jīng)的老牌國(guó)企，在改制為民營(yíng)企業(yè)后，歷經(jīng)不到10年的時(shí)間成功進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)方陣，今年宣董事長(zhǎng)提出“邁向全球方陣”的目標(biāo)，立志將品牌影響力延伸到全。

1999年、2012年“東風(fēng)”、“DFAM”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“”，這也是國(guó)內(nèi)手扶拖拉機(jī)行業(yè)塊馳名商標(biāo)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)品牌享譽(yù)海內(nèi)外，深得廣大用戶喜愛(ài)，已成為我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)影響力深遠(yuǎn)的品牌之一。

2018年2月25日，在中華農(nóng)民報(bào)協(xié)會(huì)、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》社共同舉辦的“宣傳貫中央一號(hào)文件精神暨2018中國(guó)三農(nóng)發(fā)展大會(huì)”上，東風(fēng)農(nóng)機(jī)品牌被評(píng)為“金口碑獎(jiǎng)”2017第七屆中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)機(jī)品牌;東風(fēng)牌DF2204輪式拖拉機(jī)被評(píng)為“金口碑獎(jiǎng)”2017第七屆中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品品牌。這也是東風(fēng)農(nóng)機(jī)連續(xù)七次榮獲該項(xiàng)殊榮。

東風(fēng)農(nóng)機(jī)始終遵循“增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的氛圍，樹立星級(jí)企業(yè)良好形象和正確導(dǎo)向”這一理念，成為同行企業(yè)的杰出典范。2018年3月1日，在常州市“重大項(xiàng)目增效年”動(dòng)員大會(huì)上，常州市委、市政府對(duì)2017年度的278家星級(jí)企業(yè)進(jìn)行隆重表彰。東風(fēng)農(nóng)機(jī)榮獲“工業(yè)三星企業(yè)”稱號(hào);董事長(zhǎng)宣碧華榮獲“常州市明星企業(yè)家”稱號(hào)。

自農(nóng)機(jī)改制10多年發(fā)展以來(lái)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)形成了“一主兩翼”產(chǎn)品格局，“一主”是拖拉機(jī)，“兩翼”指各種農(nóng)機(jī)具如收割機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)械、園藝工程用機(jī)具等和中高端的齒輪、變速箱等關(guān)鍵部件，其品牌早已被國(guó)內(nèi)外大眾用戶信賴。

5月10日，東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為江蘇省自主工業(yè)品牌五十強(qiáng)亮相在上海舉辦的以“中國(guó)品牌，共享”為主題的首屆中國(guó)自主品牌博覽會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)600多名知名品牌企業(yè)參加，集中展示我國(guó)品牌的發(fā)展成就以及發(fā)展前景。同時(shí)舉行的中國(guó)品牌發(fā)展國(guó)際論壇，近千名中外嘉賓就“新時(shí)代加快我國(guó)品牌發(fā)展”等議題進(jìn)行交流討論。東風(fēng)農(nóng)機(jī)“邁向全球方陣”的目標(biāo)，正漸行漸近。

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，貼近市場(chǎng)

“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷貼近市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)強(qiáng)抓管理”，這是今年年初東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)宣碧華在集團(tuán)公司工作會(huì)議上為公司2018年工作定下的基調(diào)，也是今年以來(lái)東風(fēng)農(nóng)機(jī)的發(fā)展重心。宣碧華董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：2018年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因此，公司要在市場(chǎng)、營(yíng)銷政策，產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)、開發(fā)方面都要更加強(qiáng)勢(shì)。產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)是企業(yè)的三大立足根本，也是東風(fēng)農(nóng)機(jī)今年企業(yè)工作落實(shí)的重心。

如何貼近市場(chǎng)?董事長(zhǎng)提到三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)注最終用戶：從原來(lái)的關(guān)注經(jīng)銷商，到提出1000個(gè)大戶，往后更要下沉到最終用戶，所以營(yíng)銷公司、各市場(chǎng)部包括相關(guān)職能部門，在走市場(chǎng)、聯(lián)動(dòng)客戶、聯(lián)系客戶中都要和最終用戶、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾、家庭、合作社、機(jī)手最終用戶直接對(duì)接。

關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)：市場(chǎng)趨勢(shì)將越來(lái)越細(xì)分，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)作物也需要多樣化，因此要求產(chǎn)品要適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)。近年來(lái)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，以適合不同個(gè)性的需求。

打造服務(wù)能力：即對(duì)市場(chǎng)的最終服務(wù)能力。東風(fēng)農(nóng)機(jī)承擔(dān)著發(fā)改委《增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2017年)》中支持的“大型采棉機(jī)及采棉頭產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”和“裝備CVT無(wú)級(jí)變速器的大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”兩個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。目前采棉機(jī)實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，將有力支持我國(guó)棉花收獲機(jī)械化，也使得東風(fēng)農(nóng)機(jī)成為采棉機(jī)生產(chǎn)骨干企業(yè);無(wú)級(jí)變速大馬力拖拉機(jī)也正進(jìn)行試驗(yàn)及產(chǎn)品定型。

2018年5月5日，以“特色、創(chuàng)新、精準(zhǔn)、”為主題的2018新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)盛大開幕。為積極支持新疆農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展，東風(fēng)農(nóng)機(jī)攜東風(fēng)954高地隙輪拖及東華牌4MZ-3、4MZ-6采棉機(jī)參展，同時(shí)展出東華牌4LZ-4.2Z收割機(jī)、東風(fēng)2204、454G2、1604、1204、804、604、504-16輪拖以及割草機(jī)、碎木機(jī)、前裝載等機(jī)具，亮相2018新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)，并榮獲“2018新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)參展企業(yè)”，突顯了東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆市場(chǎng)的排頭兵地位。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)抓管理

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是東風(fēng)農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)宣碧華重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一方面。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，既要比快，也要比好、比穩(wěn)，還要比長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久，保持穩(wěn)健很關(guān)鍵。近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)正處于漫長(zhǎng)的洗牌期，對(duì)于企業(yè)而言，考驗(yàn)的是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的速度和生命力的長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于東風(fēng)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，企業(yè)有足夠的條件和實(shí)力保持穩(wěn)健發(fā)展。

在東風(fēng)農(nóng)機(jī)看來(lái)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)并不等于是慢慢的適應(yīng)市場(chǎng)，而是要快。董事長(zhǎng)宣碧華在日前集團(tuán)工作會(huì)議上提到，如今產(chǎn)能的代價(jià)越來(lái)越高，比如鑄造，他不贊成鑄造，因?yàn)槭歉呶Ｐ袠I(yè)、維持成本很高，他認(rèn)為能夠體現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的是企業(yè)要有自己全過(guò)程的自制能力，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已具備自制能力。要在穩(wěn)抓經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的同時(shí)，精心制造每一款產(chǎn)品，杜絕粗制濫造。東風(fēng)農(nóng)機(jī)自發(fā)展以來(lái)，持續(xù)強(qiáng)抓產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)管理，以求更高的品質(zhì)服務(wù)于國(guó)內(nèi)外用戶。

在2018新疆農(nóng)機(jī)展開幕當(dāng)天，營(yíng)銷公司副總經(jīng)理丁祥耀組織新疆自治區(qū)南北疆經(jīng)銷商一起座談，就產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)、動(dòng)力配套、售后服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)、市場(chǎng)品牌宣傳等方面的問(wèn)題展開討論。提出在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要堅(jiān)定信心、苦練內(nèi)功、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展及增強(qiáng)做項(xiàng)目的能力等，同時(shí)還須注重營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、產(chǎn)品應(yīng)用配套、作業(yè)推廣等，緊跟市場(chǎng)，趕學(xué)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，市場(chǎng)具有無(wú)邊界、無(wú)區(qū)域和無(wú)縫隙的特點(diǎn)，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展。2018年5月15日下午，SAP和安永聯(lián)合顧問(wèn)團(tuán)針對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)SAP信息化工作高層匯報(bào)會(huì)如期舉行。會(huì)議針對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)的業(yè)務(wù)管理和信息化現(xiàn)狀評(píng)估分析，結(jié)合SAP和安永公司的解決方案及在同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，和東風(fēng)農(nóng)機(jī)的管理層一起探討，如何支撐東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)跨入全球農(nóng)機(jī)方陣的戰(zhàn)略，目前正需尋找一條合適的農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線。

2018年已過(guò)去一半，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)以全新的姿態(tài)站在新的起點(diǎn)，跨入新一輪發(fā)展。下半年，繼續(xù)按照“敢于時(shí)間賽跑，全力打造滿足市場(chǎng)與客戶的能力;集聚優(yōu)勢(shì)資源，致力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化全過(guò)程、全系列產(chǎn)品;做好做精做強(qiáng)，提升現(xiàn)代制造能力與水平;創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，不斷優(yōu)化體制機(jī)制，提高企業(yè)素質(zhì)、效率、效益、公平”的方針目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷貼近市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)強(qiáng)抓管理，向“邁向全球方陣”的目標(biāo)奮進(jìn)。