壁壘打不破，就一直被“卡著脖子”往前走

——農(nóng)機進口產(chǎn)品國產(chǎn)化替代才是增長點

　2018中美貿(mào)易摩擦中發(fā)生的“芯片”事件再一次深刻地告訴我們，技術優(yōu)勢是全球發(fā)達企業(yè)占領中國市場的優(yōu)勢，也是具有決定性意義的核心優(yōu)勢，不管是何種領域，只要過度依賴于人，將會被“卡著脖子”“牽著鼻子”往前走，正所謂“技不如人”就必然“受制于人”，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)亦是不外乎如此！

　當下的國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)大而不強，產(chǎn)業(yè)制造聚集在低價值競爭領域，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，高端產(chǎn)品供給不足，諸多領域存在著技術工藝壁壘尚未突破，大型化、智能化、高精尖產(chǎn)品嚴重依賴進口……直面自身短板，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)不得不把關注的目光從“規(guī)模全球”的障目光環(huán)中轉(zhuǎn)移出來，尋找突破困局、重回正常發(fā)展的路徑。

　農(nóng)機行業(yè)如何走到了目前矛盾、尷尬和窘迫的境地呢？

　歸根結(jié)底，所有問題都是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟杠桿失衡所致，也就是過去的超常速發(fā)展而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡誘發(fā)的“后遺癥”。

　先看一下當前農(nóng)機行業(yè)所處的境地——自2014年開始，國內(nèi)農(nóng)機年收入規(guī)模增速連續(xù)3年進入個位數(shù)增長發(fā)展通道，以傳統(tǒng)品類為代表的大眾產(chǎn)品進入了持續(xù)下滑通道，尤其是去年，下滑幅度之大令人震驚，據(jù)統(tǒng)計，2017年行業(yè)骨干企業(yè)大中型拖拉機產(chǎn)量同比下降25.75%，小四輪拖拉機同比下降18.67%；收獲機總產(chǎn)量下降29.48%，其中自走式玉米收獲機產(chǎn)量同比下降了48.64%，履帶式水稻收獲機同比下降24.29%，輪式小麥收獲機同比下降了24.04%……全都齊刷刷地進入了兩位數(shù)下行通道，今年上半年，整體市場表現(xiàn)依然低迷，諸多品類依然在下滑的通道上艱難前行，下滑幅度依然在兩位數(shù)區(qū)間。

　從宏觀來看，農(nóng)機行業(yè)低迷是多重因素綜合作用的結(jié)果，這個過程中，有三大行為主體發(fā)揮著決定性作用，分別是政府主管部門、農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機用戶，這三大主體所主導的購置補貼、制造與流通、收益與需求三大發(fā)展因素，在相互配合前行過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)、不同步就會導致相應的結(jié)果偏差，這是不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟規(guī)律，以下三點足以佐證。

　點，行業(yè)圍著政策轉(zhuǎn)，補貼政策執(zhí)行中的偏差破壞了市場正常規(guī)律和平衡。

　今年以來，新能源汽車補貼門檻大幅提高、光伏補貼被踩“急剎車”、棚改貨幣化“停擺”、機場建設停止基金補貼返還……幾乎所有政策補貼都進入了暫停休整階段。實際上，關于產(chǎn)業(yè)政策補貼的爭議就一直沒停止過，有業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)業(yè)政策不可避免地是有一定局限性的，正常情況下，市場在資源配置中起決定性作用，市場需要什么類型、什么技術水平的產(chǎn)品，本來就該由市場決定，但因為會出現(xiàn)“市場失靈”，所以有時也需要政府出手，修復市場，讓資源得到更有效率的配置。如果產(chǎn)業(yè)政策反客為主，對產(chǎn)業(yè)進行總體規(guī)劃和過度引導，行業(yè)就會脫離市場，就變成了“圍著政策轉(zhuǎn)”。

　農(nóng)機行業(yè)也是不外如此，農(nóng)機購置補貼政策是把“雙刃劍”，急速拉動市場的同時，也衍生了不少弊病——2004年，拿出4000萬元資金用于糧食主產(chǎn)區(qū)16個省（市區(qū)）66個縣的農(nóng)機購置補貼，此后的12年，逐年加大“三農(nóng)”惠農(nóng)扶持力度，政策紅利逐年增加，激發(fā)了農(nóng)村市場對農(nóng)機的巨大需求，整體市場發(fā)展進入了超常規(guī)發(fā)展的快車道，中國農(nóng)機行業(yè)走過了被業(yè)界公認的“黃金十年”，2012年國內(nèi)農(nóng)機整體規(guī)模突破3000億元，成為全球?？v觀2004年農(nóng)機補貼政策實施的14年里，年度國補資金額度從最初的0.78億元上升到峰的237.55億元，2017年在2016年的基礎上減少了50億元，但是也有186億元之多，有了這么一塊“大肥肉”，各種各樣的正向和負向的作用力同時涌現(xiàn)出來，從補貼拉動效應來看，2014年之前，補貼資金多少直接決定了農(nóng)機市場發(fā)展走向，年度市場規(guī)模增幅都在兩位數(shù)。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，從這一年開始，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整起步，年度市場規(guī)模一舉跌落至個位數(shù)區(qū)間，市場發(fā)展風向發(fā)生了逆轉(zhuǎn)性變化，農(nóng)機市場出現(xiàn)連續(xù)的增幅趨緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)持續(xù)回落和大幅下滑。可以說，現(xiàn)在的農(nóng)機市場表現(xiàn)正是在為以往的過度和不平衡發(fā)展埋單，具體到補貼政策環(huán)節(jié)，有三個繞不開的拉低市場發(fā)展的負向力：一是，補貼政策執(zhí)行出現(xiàn)偏差，諸如前幾年的補貼資質(zhì)灰色地帶一直存在、補貼資質(zhì)獲取關系公關、關系營銷瘋狂等等；二是，導向引領走過“彎路”，最初幾年，一味追求速度忽視了質(zhì)量和剛需；三是，補貼政策過度干預產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打亂了市場自然規(guī)律。

　二是，舊產(chǎn)能扎堆，新產(chǎn)能未形成，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展到了“懸崖”邊上。

　時至今日，直面問題、敢于說真話的人越來越多，有些說法雖然偏激，但是一針見血，不無道理，有人講：只要有財政補貼在，就會有投機騙補的存在，最后很可能演變?yōu)榱訋膨?qū)逐良幣的情況，浮躁的企業(yè)為補貼而努力，認真踏實的企業(yè)反而吃虧。

　在補貼政策實施的前十年，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)投資可謂趨之若鶩，看到有補貼，不管是專業(yè)還是跨行企業(yè)紛紛入局，奔著“補貼資金”這個大蛋糕而來，農(nóng)機制造企業(yè)數(shù)量迅速增長，據(jù)統(tǒng)計局資料顯示，2004年農(nóng)機制造業(yè)規(guī)模以上制造企業(yè)（主機與配件）1466家（其中國有或控股340家、民營企業(yè)1040家、三資企業(yè)86家），而到了2017年，規(guī)模制造企業(yè)到了2429家，數(shù)量增長迅速。更不協(xié)調(diào)的是，如此之多的制造企業(yè)卻一股腦地扎堆于中低端產(chǎn)品制造與流通，諸如中小馬力拖拉機為代表的動力機械，以小麥、水稻、玉米等為對象的聯(lián)合收獲機械，以低端性能為代表的單缸小四輪、農(nóng)用三輪車等產(chǎn)品領域，一味追求補貼效應，走捷徑而放棄踏實發(fā)展，產(chǎn)能重復投入，導致了范圍內(nèi)的嚴重飽和，“供大于求”成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下滑的主因。這種情況下，農(nóng)機企業(yè)間惡性競爭不斷——互挖墻腳、互挖人才導致技術工藝開發(fā)“山窮水盡”；新工藝、新材料、新產(chǎn)品研發(fā)投入嚴重不足，國內(nèi)農(nóng)機制造的競爭力越來越低，高端產(chǎn)品依賴進口、核心部件依賴進口、核心技術突破不了，國內(nèi)農(nóng)機制造品牌一個個被歐美企業(yè)并購，國內(nèi)民族農(nóng)機品牌發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸；過度追求“快”、追求迅速得到回報，個別企業(yè)好大喜功、急功近利，行動落后于口號，粗制濫造層出不窮……農(nóng)機產(chǎn)業(yè)由朝陽產(chǎn)業(yè)一步步變成了成了產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)，巨大的中低端產(chǎn)能規(guī)模雖然全球，但是由于高端產(chǎn)品開發(fā)不足導致整體競爭優(yōu)勢低下，說到底，低產(chǎn)值、低附加值發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的窒息瓶頸，“新舊動能轉(zhuǎn)換”到了關鍵時期，已經(jīng)時不我待。

　三是，收益、需求和供給矛盾造成用戶消費信心回落，內(nèi)需上行趨勢被破壞。

　“這幾年，什么都不靠譜了，不管是什么物品，價值說落就落，還在堅挺的，只有房價和油價了。”像這樣的抱怨可謂屢見不鮮。今天的經(jīng)濟環(huán)境下，即便你手段用盡，消費內(nèi)需拉動也好像顯得乏力至極。

　涉農(nóng)行業(yè)也不除外，近年來，伴隨著糧價市場接軌機制的推進，糧食價格變得飄忽不定，忽高忽低，而與此同時，化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資價格持續(xù)上升，整體種植成本居高不下，農(nóng)民收益大幅下降。有人統(tǒng)計過，以中原區(qū)域冬小麥、玉米一年兩季輪作為樣本，一畝地種糧年純收入大約在1035-1445元之間，這種情況還是在年頭好、產(chǎn)量高的情況下統(tǒng)計的，如遇到干旱、病蟲害以及收獲期持續(xù)陰雨等不利因素，整體產(chǎn)量和糧食品質(zhì)都會降低，農(nóng)民辛辛苦苦一年，一畝地的收入也就在1000元左右，這是一個什么樣的投入產(chǎn)出結(jié)果，大家不用細想就可以品味清楚。農(nóng)民種糧掙不到錢，種地積極性自然不高，這也就直接影響了農(nóng)機手的收入，據(jù)農(nóng)業(yè)機械雜志統(tǒng)計顯示，今年麥收期間，48%機手收益減少，42%持平，僅有10%的機手增加，整體收益水平下降明顯。由此可見，農(nóng)機投資的熱情因為各方收益下降而大受影響，而與此同時，在規(guī)模化作業(yè)區(qū)域，諸如新疆建設兵團、東北農(nóng)墾等，大型高端機械因為國內(nèi)制造不過關，而不得不高額進口歐美一線品牌產(chǎn)品，購買與維護使用成本居高不下，不僅如此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)領域諸如經(jīng)濟作物機械化、園林機械化、收獲后加工機械化以及性能可靠的微小型機械產(chǎn)品等等領域，出現(xiàn)嚴重的供給不足，國內(nèi)農(nóng)機細分市場滿足程度亟待提升……投入產(chǎn)出和供需矛盾造成了國內(nèi)農(nóng)機用戶消費信心不足，市場不振亦是必不可免。

　直面國際化競爭存亡之殤，我們應該怎么做？

　如何打破眼前困局，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)內(nèi)對“升級轉(zhuǎn)型”、“新舊動能”轉(zhuǎn)換這一路徑秉持著高度的認可，而具體到實際行動上，這是一個需要行業(yè)全要素各主體齊步走的過程，也是沉淀、積累和充滿挑戰(zhàn)的艱苦歷程，其中方向引領和主導權(quán)仍然在政府及行業(yè)主管部門身上，目前也正在進行著調(diào)整，具體到產(chǎn)業(yè)執(zhí)行上，必須由制造單元來承接。

　從目前國內(nèi)市場的需求和經(jīng)營結(jié)構(gòu)來分析，進口產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代將是一塊非常大的“蛋糕”，據(jù)資料顯示，全球五大農(nóng)機巨頭約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田與克拉斯，前三家企業(yè)2015年收入總額與我國當時2319家規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)收入相當，中國市場是這些企業(yè)的主要貿(mào)易對象。據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)機行業(yè)進出口總額123.27億美元，其中進口額22.38億美元，拖拉機(包括輪、履及履帶牽引車、手扶)進口總量1619臺，同比增長10%；聯(lián)合收割機進口400臺，同比下降了56.62%。拖拉機、聯(lián)合收割機類產(chǎn)品均以大型化高端產(chǎn)品為主，這類產(chǎn)品單臺價格動輒就在上百萬甚至幾百萬人民幣。
 

　搶占進口產(chǎn)品市場份額，前提是國內(nèi)制造必須先升級，讓自己具備這個能耐，因此，我們和“厲害了，我的農(nóng)機制造”還有很遠的距離，必須加速跑。

　首先，針對高端產(chǎn)品，我們必須突破技術設計、核心部件制造、關鍵材料加工工藝等壁壘，形成實實在在的“新動能”。

　目前，500馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產(chǎn)品，我國嚴重依賴進口；在核心工藝材料、關鍵零部件、關鍵作業(yè)裝置存在較大技術瓶頸，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動力換擋傳動系統(tǒng)、打捆機的打結(jié)器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關鍵零部件嚴重依賴進口；再如，在CVT無級變速系統(tǒng)、全時驅(qū)動技術、懸浮底盤技術、青貯揉絲技術、自動導航駕駛系統(tǒng)等環(huán)節(jié)存在諸多壁壘。正是這么多的壁壘和依賴，才使得我們農(nóng)機產(chǎn)業(yè)大而不強，受制于人！今天，我國進入深度工業(yè)化時期，對于“卡脖子”難題必須全力以赴，突破，《中國制造2025》把“農(nóng)機裝備”與新一代信息技術、航空航天裝備等一起列入將要重點發(fā)展的十大領域，足以可見對農(nóng)機工業(yè)創(chuàng)新關注程度之高。

　因此，政策支持必須向高精尖研發(fā)領域傾斜，給予超常規(guī)力度的支持，同時主管部門應提高行業(yè)準入門檻，對于低端重復產(chǎn)能進行嚴格和限制準入；具有國字號資質(zhì)的專業(yè)科研機構(gòu)切實下氣力聚焦高端農(nóng)機技術研發(fā)、工藝突破，創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)軟實力，迅速升級到新高度；高端院校應該將理論研究與實際進行有效結(jié)合，讓論文研究轉(zhuǎn)化成實實在在的生產(chǎn)力；規(guī)模企業(yè)應聚焦高端制造，形成向全球一線品牌看起的綜合實力……各環(huán)節(jié)、全要素共同努力，農(nóng)機“新動能”的形成指日可待！
 

其次，針對現(xiàn)有產(chǎn)品體系，我們必須提升可靠性、適用性、智能化、舒適性、耐用性等指標，讓“舊動能”實現(xiàn)升級。

在審視國內(nèi)農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時不難發(fā)現(xiàn)，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅聚集在中低端，而且普遍存在一個致命問題，那就是“作業(yè)可靠性低”！熟悉農(nóng)機行業(yè)的人可能都熟悉一個案例，2014年，久保田半喂入產(chǎn)品因為銘牌標定技術參數(shù)與實際有出入原因被停止享受農(nóng)機補貼，以久保田588半喂入水稻收割機為例，東北區(qū)域市場銷售價格一般在22萬左右/臺，正常情況下補貼5萬元/臺，這5萬塊錢補貼沒了，用戶要自己掏腰包，按常理會直接影響用戶的購買取向，但是，用戶就是認準了久保田半喂入產(chǎn)品的可靠性和作業(yè)效率，甚至有些用戶非久保田半喂入不買……相關農(nóng)機管理部門在久保田企業(yè)的整改達標后恢復了其補貼資質(zhì)。由此可見，今天的消費者已經(jīng)不再惟低價格去完成消費了，產(chǎn)品才是消費者認知的最主要載體，正如華為任正非所說：“再不可以忽悠中國消費者了，什么‘物美價廉’，什么‘讓消費者享受低價’等等，這些東西都是靠不住的。”農(nóng)機行業(yè)內(nèi)有位資深人士說過，國內(nèi)某些農(nóng)機產(chǎn)品在作業(yè)性能上并不比進口產(chǎn)品差多少，關鍵是可靠性不夠，使用過程中老是壞、老是出問題，這樣一來，問題就大了，農(nóng)忙作業(yè)期間總是修，廠家服務再及時，也耽擱事兒呀，機手耗不起、農(nóng)戶更耗不起！

因此，國內(nèi)現(xiàn)有相對成熟的農(nóng)機體系，不管是小微型產(chǎn)品還是大中型產(chǎn)品，必須徹底擺脫“用時間換空間”的做法，不能坐等著市場重回到繁榮期，而是扎扎實實從做精一枚螺絲、一根軸承、一個部件到整機裝配、性能保證全過程的點點滴滴開始，進行全過程控制，保證產(chǎn)品整體性能的升級，讓“工匠精神”這一口號真正落實到行動中去，唯此，老樹才能開新花，“舊動能”才能煥發(fā)新活力。

時光不停，前行。農(nóng)機行業(yè)在前行的路途中必將會面臨更多的不可預測和屏障、壁壘，關鍵是對待事物的姿態(tài)必須踏實，技不如人、受制于人，就得知恥而后勇，奮力趕上。不管市場經(jīng)濟環(huán)境怎么變化，最豐厚的回報永遠屬于強者和領先者，我們也堅信，在全球化的競爭中，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)不會長久落后，發(fā)力、趕超、取代、引領這幾個主題詞，必將成為近期每個攀登臺階上鮮活的注腳！(作者：李勇）