一天之計在于晨，一年之計在于春。在春意盎然的正月里，農(nóng)機企業(yè)無暇顧及春節(jié)里的溫暖，早早組織員工投入繁忙的生產(chǎn)中，一輛輛運輸車從廠區(qū)駕出；農(nóng)機經(jīng)銷商則一邊忙于春季促銷活動，一邊組織人員為春耕保駕護航。當(dāng)然，最為繁忙的當(dāng)屬農(nóng)機手們，他們駕駛著自己心愛的農(nóng)機行走在祖國的田野。
 

      大車小車一起來，春節(jié)剛過，大華廠區(qū)一點都沒有閑著

      今年春節(jié)比往年來的晚了點，所以即便是在過年氣氛濃重的正月，田野中也不乏耕整田塊的農(nóng)戶，春耕備耕成為我國從南到北的農(nóng)業(yè)大事。說起春耕少不了農(nóng)業(yè)機械的參與，更是農(nóng)機具展示自己用武之地的好時期。

      作為20多年一心只專注于農(nóng)機具制造的山東大華而言，正是其一年中最為繁忙的季節(jié)。“雖然是春節(jié)，但我們所有員工都已投入到了生產(chǎn)一線，加班加點工作，保障市場需求。”山東大華總經(jīng)理朱鵬告訴記者，面對低迷的市場，他們始終沒有松懈過。多年來，山東大華始終從市場及用戶實際需求出發(fā)，不斷努力促進農(nóng)機與農(nóng)藝融合進行產(chǎn)品研發(fā)，并一直以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益作為企業(yè)發(fā)展理念。“由于各地的耕作模式、種植結(jié)構(gòu)有所差異，所以我們盡可能地模擬各種土壤耕作條件，力爭制造出適合于各種耕作條件下的農(nóng)機農(nóng)藝融合點的保護性耕作機具。”在山東大華董事長朱現(xiàn)忠眼中，無論市場如何變化，產(chǎn)品質(zhì)量始終是位。

      青島振興農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理曹大龍雖然剛剛?cè)鲱^，但與大華合作已有七、八個年頭了。據(jù)了解，該公司成立于2010年，前身為山東省平度振興農(nóng)機配件商場，從事農(nóng)機行業(yè)已有32年歷史，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農(nóng)機配件部發(fā)展到完備的銷售及維修員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級網(wǎng)點，實屬不易。“早些年我父親就與大華有合作，可以說農(nóng)機具中我們只信任‘大華寶來’這一品牌，質(zhì)量沒得說，用戶都很信賴，當(dāng)?shù)厥袌稣加新屎芨摺?rdquo;在代理品牌選擇上，曹大龍十分謹(jǐn)慎，“有些動力機械廠家在購買拖拉機時會贈送旋耕機等，但多數(shù)農(nóng)戶會拒絕，他們明白‘術(shù)業(yè)有專攻’的道理，農(nóng)機具還應(yīng)該選擇專業(yè)品牌。”

      面對今年的農(nóng)機市場，曹大龍更是深知重擔(dān)在身。“與往年相比，今年銷售季節(jié)稍有滯后，這與農(nóng)機市場整體環(huán)境有關(guān)。”之所以市場疲軟，他認為有三點原因，一方面，配套農(nóng)機具與動力機械的選擇息息相關(guān)，加之農(nóng)機具使用壽命長，動力機械更新?lián)Q代成為農(nóng)機具是否更替的重要因素。另一方面，農(nóng)機具的購買與作業(yè)補貼政策傾向相關(guān)聯(lián)，用戶持觀望態(tài)度。第三，由于原材料的上漲，農(nóng)業(yè)機械價格普遍上調(diào)，導(dǎo)致用戶購機積極性下降。“就拿農(nóng)機具來講，由于原材料上漲，造成單臺機器價格漲幅10%—15%，農(nóng)戶購買力受到影響。”曹大龍告訴記者，這正是他今年最為發(fā)愁的地方，“有時我很心疼農(nóng)機手，如今各個地方的農(nóng)機都處于相對飽和的狀態(tài)，競爭進入了白熱化，在農(nóng)機作業(yè)服務(wù)費用不能增加的情況下，只能降低利潤點，但企業(yè)受市場影響，機器生產(chǎn)成本不得不逐年增加，大家的日子都很難。”

      當(dāng)然，困難面前更能讓人沉下心來仔細思考。作為生產(chǎn)廠家與終端用戶的紐帶，經(jīng)銷商起到了至關(guān)重要的作用。“春耕已經(jīng)開始，我們隨時準(zhǔn)備為用戶服務(wù)，與大華早早謀劃，備齊了常規(guī)零部件，確保田間作業(yè)順暢進行。相比動力機械，農(nóng)機具的維修任務(wù)相對較輕，但也不能有絲毫放松。”

      另外，在現(xiàn)有形勢下，曹大龍也提出了自己的想法，他認為，隨著農(nóng)機購置補貼政策的調(diào)整，單臺農(nóng)機補貼政策對農(nóng)戶購機影響力越來越小，而作業(yè)補貼政策的制定或?qū)⒊蔀檗r(nóng)機購買力的新方向，因此，希望盡早出臺相關(guān)政策，力推農(nóng)機化事業(yè)邁向新征程。