1.將資源利用到

    日本是一個土地小、資源少的，久保田在企業(yè)文化上完全可以看得出國情對他們影響的影子，這個企業(yè)可謂將“集約”用到了：這些在空間、人、生產(chǎn)資料等方面一一體現(xiàn)出來。4月久保田新建廠房面積也僅2.9萬平方，這么大的跨國公司只是根據(jù)生產(chǎn)需求來拿地，并沒有動輒上百畝地的先拿下。工廠布局更是令人嘆為觀止，新廠房裝有4160米空中鏈條傳動裝置，作為柔性生產(chǎn)設(shè)置，也是久保田全球生產(chǎn)種最長最復(fù)雜的一套裝置。這個鏈條讓整個工廠變得立體化，這也是久保田節(jié)約空間的一個創(chuàng)舉，這個傳送鏈提升了搬運性和效率，未來可以跟老工廠2000多米傳動鏈接在一起，讓兩個工廠像“動脈”一樣鏈接活動起來。

     2.用最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

    在涂裝領(lǐng)域，操作工人被隔離在了涂裝區(qū)，每個人像在太空行走一樣與外界隔離。據(jù)久保田的人員介紹，久保田在這條被稱作KAMS的涂裝線設(shè)計上花了很大精力，只為將環(huán)保要求達到。事實證明，這條環(huán)保線做得很成功：一是在涂裝前處理中用了水溶性涂料，對環(huán)保起到很大益處；二是涂裝工作人員與外界隔絕，并且提升了涂裝勞保條件；三是涂裝線與外界隔離，使散發(fā)的有害氣體無法進入廠區(qū)；四是涂裝完進入閃干環(huán)節(jié)，限度減少有害氣體揮發(fā)。

    在排氣排水方面，可以說基本實現(xiàn)“零排放”。他們投入的環(huán)保設(shè)施近6000萬，占到投資總額的20%，新工廠達到的標(biāo)準(zhǔn)是：95%的廢水工廠內(nèi)循環(huán)，5%蒸發(fā)；廢氣排放符合VOC排放標(biāo)準(zhǔn)；旋轉(zhuǎn)式廢石去除率高達97%。

    3.貼近市場和用戶是制勝關(guān)鍵

    據(jù)說，久保田在1998年剛進入中國市場的時候，并沒有現(xiàn)在這么好，產(chǎn)品有很多不完善的地方。南龍一（現(xiàn)任久保田蘇州公司董事長）親自跟著試驗團隊到田間地頭做試驗，用戶反映什么問題都用本記下來，哪里故障率高就試驗?zāi)睦?，一步步改進，才終于做到了今天這樣的市場領(lǐng)頭羊位置。現(xiàn)在久保田的插秧機已經(jīng)完全成為市場成熟產(chǎn)品，不用每年推陳出新地改進，而且為了貼近用戶選裝的需求，施藥器作為插秧機可配選裝置。

    在用戶使用功能細節(jié)上久保田也做得相當(dāng)好，他們推出的植保機用的是兩用噴頭，一面是金屬的直噴，另一面是陶瓷的螺旋噴，貼合中國用戶“一機多用”的功能需求，這種植保機噴頭的設(shè)置就是根據(jù)噴射方式以及作物種類等功能選材質(zhì)。半喂入收獲機現(xiàn)在主要賣農(nóng)場、合作社等東北區(qū)域，破損率低，一畝地農(nóng)民可以多賺五十塊而且還增加了高位卸糧，用戶可以直接田間接糧。

    4.率與標(biāo)準(zhǔn)化

    久保田工廠的生產(chǎn)管理理念是不接受、不制造、不輸出不良品。不同于很多國產(chǎn)企業(yè)喊喊口號，他們是實實在在落到實處。久保田有著一套嚴(yán)格的產(chǎn)品管理體系，比如在取料上用“元素化管理”的方式，就是把要組裝的零件放到一個標(biāo)準(zhǔn)化的盒子里，這樣方便工人看到零件短缺情況，有短缺件及時能夠發(fā)現(xiàn)，操作者可省時省力更精準(zhǔn)作業(yè)。像“地面水平化”“零件手邊化”以及“可視化管理”等方式方法，都可以利于員工靠近機器，更方便操作，這些都是在實踐中得出的經(jīng)驗加以改進的。每一個環(huán)節(jié)都有檢驗，整機出廠前要經(jīng)歷上坡、行走和下坡的檢驗，而很多國產(chǎn)的農(nóng)機根本做不到這么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

    5.關(guān)注“差數(shù)據(jù)”

     聽做檢測的專家說，每次做檢測久保田和一些國產(chǎn)企業(yè)態(tài)度差別特別大：很多國產(chǎn)企業(yè)一遇到檢測鑒定等時候，就各種找關(guān)系，求通過。久保田的人每次都關(guān)注“差數(shù)據(jù)”，看哪些數(shù)據(jù)是異常的，為什么會出現(xiàn)這些問題，要怎樣改進。在去久保田參觀的過程中，我也有同感，我們從工廠出來的時候，久保田中國區(qū)的技術(shù)負(fù)責(zé)人跟我們挨個握手告別，讓我們對他們的工廠提出建議，我說已經(jīng)很好很不錯了，他卻依然執(zhí)著讓我提出問題，我想了下說，也許你們應(yīng)該拓寬下產(chǎn)品線，比如像田間小四輪很多用戶很感興趣，但是在中國市場卻沒有生產(chǎn)。他很認(rèn)真地回答我說：“現(xiàn)在中國市場需求我們不能只是根據(jù)一兩個用戶的需求就預(yù)判，必須要做嚴(yán)格的市場調(diào)查，根據(jù)數(shù)據(jù)說話，依然很高興您能中肯地給我們提出建議。”

    末了，想送給國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)一句話：“打鐵還需自身硬”。一路走來，很多企業(yè)急功近利，也許很多時候誤入歧途了，過分的宣傳、過多的品牌活動拯救不了企業(yè)的業(yè)績，用戶才是企業(yè)在市場存在的“驗金石”。