都說(shuō)會(huì)觸底反彈，機(jī)會(huì)在哪里?——關(guān)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)的三個(gè)猜想

【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】在經(jīng)歷了連續(xù)兩年增速放緩的低迷運(yùn)行之后，人們對(duì)今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)充滿(mǎn)了無(wú)限期望，單純就目前1-3月份的運(yùn)行情況來(lái)看，并沒(méi)有出現(xiàn)大家想象的火熱局面，反而部分市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)走低，雖然前三個(gè)月不足以代表全年整體市場(chǎng)情況，但是仍舊處于下滑通道的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，著實(shí)讓人異常心焦。

業(yè)內(nèi)很多人提到的觸底反彈呢？農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)到底在哪兒？三個(gè)猜想與大家商榷。

一、過(guò)剩品類(lèi)仍趨緩，剛需品類(lèi)才上升。

　　2005-2015年旋耕機(jī)、播種機(jī)保有量變化走勢(shì)圖

業(yè)內(nèi)習(xí)慣于把國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2004-2015年10余年快速發(fā)展期稱(chēng)之為“黃金十年”，而這期間，社會(huì)農(nóng)機(jī)增量大多集中在傳統(tǒng)品類(lèi)上，從中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)圖表中可以看出，較為常見(jiàn)的傳統(tǒng)品類(lèi)呈階梯型增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，比如拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)以及傳統(tǒng)的播種機(jī)、旋耕機(jī)等，在補(bǔ)貼政策拉動(dòng)下，整體保有量快速急劇增長(zhǎng)，最近幾年進(jìn)入了性普遍飽和階段。發(fā)展轉(zhuǎn)折是自2015年開(kāi)始的，這一年，在供給側(cè)改革、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策影響下，傳統(tǒng)品類(lèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增速放緩、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)再平衡等現(xiàn)象，再近觀2017年，傳統(tǒng)品類(lèi)出現(xiàn)齊聲下滑，據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年行業(yè)骨干企業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)同比下降25.75%，小四輪拖拉機(jī)同比下降18.67%；收獲機(jī)總產(chǎn)量下降29.48%，其中自走式玉米收獲機(jī)生產(chǎn)比上一年下降了48.64%，履帶水稻收獲機(jī)同比下降24.29%，輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)量同比下降了24.04%……飽和，成為了銷(xiāo)量下滑的最直接因素！過(guò)剩產(chǎn)能消化、新舊更新成為了傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的主要任務(wù)。
 

　　2005-2015年玉米聯(lián)合收割機(jī)、畜牧機(jī)械保有量變化走勢(shì)圖

與傳統(tǒng)品類(lèi)市場(chǎng)調(diào)整同步，諸多小眾品類(lèi)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，如糧食烘干機(jī)、青貯機(jī)、蔬菜收獲機(jī)械、甘蔗收獲機(jī)械等，據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年谷物烘干機(jī)、青飼料收獲機(jī)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%，插秧機(jī)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.79%；另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，以花生收獲機(jī)械為主的塊莖收獲機(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)29%。由此可見(jiàn)，用戶(hù)有需求，市場(chǎng)才會(huì)增長(zhǎng)，盲目生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束。

對(duì)于2018年市場(chǎng)，很多人預(yù)測(cè)以大中拖為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入集中更新期，市場(chǎng)觸底反彈的幾率很大，但是從目前的情況來(lái)看，集中更新仍有待商榷，逐步更新、梯隊(duì)轉(zhuǎn)換倒是比較靠譜的論斷，因此，預(yù)計(jì)過(guò)剩品類(lèi)持續(xù)趨緩的大趨勢(shì)仍會(huì)延續(xù)，大中拖、輪式收獲機(jī)械、履帶式收獲機(jī)械整體市場(chǎng)銷(xiāo)量維持在2017年水平已經(jīng)不錯(cuò)，增長(zhǎng)幾率不大；而玉米收獲機(jī)因作業(yè)機(jī)械化率所需、畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展等因素出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)的幾率較大；經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械、丘陵山區(qū)特需小型機(jī)械、蔬菜機(jī)械、園林機(jī)械以及后加工機(jī)械增長(zhǎng)幾率較大……總而言之，有需求才有市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然回到“剛性需求”這一原點(diǎn)上。

二、噱頭炒作是一陣風(fēng)，創(chuàng)新與智能實(shí)實(shí)在在才行。

近年來(lái)，跨界營(yíng)銷(xiāo)、模式創(chuàng)新、科技智能等猛烈地沖擊著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)也好、共享農(nóng)機(jī)也好、電動(dòng)農(nóng)機(jī)也好、農(nóng)用飛機(jī)也好、無(wú)人駕駛也好……這些7、8年前想也未想、聽(tīng)也未聽(tīng)的概念，現(xiàn)如今大家早已經(jīng)習(xí)以為常，然而，這一切所提到的“高科技”和新概念，也真是有些“亂花漸欲迷人眼”的感覺(jué)，到底幾真幾假？
 

　　農(nóng)機(jī)無(wú)人駕駛和汽車(chē)無(wú)人駕駛（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

先說(shuō)一下無(wú)人駕駛，不僅在汽車(chē)行業(yè)，而且在農(nóng)機(jī)界，大大小小的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)尤其是大中拖制造企業(yè)一股腦地奔著“無(wú)人駕駛”使勁兒，話(huà)說(shuō)回來(lái)，目前國(guó)內(nèi)大馬力拖拉機(jī)制造整體水平參差不齊，有些小企業(yè)連基本的產(chǎn)品作業(yè)可靠性都沒(méi)控制好，更別說(shuō)智能化了，搞無(wú)人駕駛，不是裝個(gè)電子控制系統(tǒng)、裝個(gè)GPS、弄個(gè)遙控器就能夠稱(chēng)之為智能操控，做噱頭，無(wú)非是為了博取客戶(hù)眼球或者爭(zhēng)取資金支持，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。
 

　　植保無(wú)人機(jī)近年保有量及作業(yè)面積一覽表

再看植保無(wú)人飛機(jī)，據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2016年生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)的廠家超過(guò)了300余家，而2015年才100家，2017這一數(shù)字仍在迅速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)農(nóng)用航空植保協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年僅有10%的植保隊(duì)達(dá)到了營(yíng)收平衡，大部分植保隊(duì)面臨的情況往往是一年里某幾個(gè)月很賺錢(qián)，全年攤下來(lái)才剛剛回本，算上折舊可能還虧錢(qián)，也就是靠政府相關(guān)補(bǔ)貼活著。另?yè)?jù)調(diào)查，2016年底植保無(wú)人機(jī)保有量由2015年的2324架增長(zhǎng)到6000架左右，再到2017年11月，植保無(wú)人機(jī)的保有量已經(jīng)突破了11000臺(tái)。這么大的保有量，這么迅速的增長(zhǎng)速度，很快就會(huì)進(jìn)入飽和，由此可見(jiàn)，即便是高科技，也不能搞成一陣風(fēng)，如果扎堆進(jìn)入，再大的“藍(lán)海”市場(chǎng)也很快變成了“紅海”，所以，不管是制造還是推廣，每個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理主體都需要系統(tǒng)思考，實(shí)事求是進(jìn)行有序推進(jìn)才行。
 

再看一關(guān)于“共享模式”的話(huà)題，單車(chē)共享了、汽車(chē)共享了、雨傘共享了、充電寶共享了……很多人就琢磨著農(nóng)機(jī)也該共享了，就開(kāi)始了對(duì)這一模式的極力推廣，現(xiàn)如今，共享單車(chē)、共享汽車(chē)接二連三地出問(wèn)題了，共享農(nóng)機(jī)模式是否真正達(dá)到了大家預(yù)想中的目標(biāo)呢？實(shí)際上，幾個(gè)問(wèn)題還是要重點(diǎn)關(guān)注：一是搞清楚共享農(nóng)機(jī)投資主體，享受補(bǔ)貼主體是誰(shuí)？二是確定共享農(nóng)機(jī)的操作者是誰(shuí)？現(xiàn)如今很多共享其實(shí)是租賃而已；三是確定好農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)等事宜；四是界定好因機(jī)械故障造成的搶種搶收等農(nóng)時(shí)影響事宜；四是結(jié)合土地流轉(zhuǎn)情況解決搶種搶收的集中作業(yè)問(wèn)題……所遇問(wèn)題不少，新模式的推廣并非一蹴而就。

當(dāng)今的時(shí)代是不斷創(chuàng)新和不斷顛覆的時(shí)代，無(wú)數(shù)的科技智能、先進(jìn)模式在不經(jīng)意間進(jìn)入人們的生活，農(nóng)機(jī)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要智能，但是這一切都必須實(shí)實(shí)在在才行，需要有真正的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行不懈地研究、突破，任何形式的噱頭和炒作都是要不得的。

三、價(jià)格雖不容忽視，產(chǎn)品過(guò)硬才可能成“”。

近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段，市場(chǎng)增幅不斷收窄，農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，與此同時(shí)，伴隨著糧食價(jià)格市場(chǎng)化接軌，價(jià)格波動(dòng)明顯，用戶(hù)投資農(nóng)機(jī)的熱情減退，生意不好做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)便成了“家常便飯”，而實(shí)際上，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)絕非是唯價(jià)格因素說(shuō)了算。
 

　　農(nóng)機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)影響因素調(diào)查圖表
 

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、品牌、性能等認(rèn)知在不斷發(fā)生著變化，整體來(lái)看，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注度越來(lái)越高，在100名用戶(hù)抽樣調(diào)查中排名，比重達(dá)到了26%；排在第二位的是服務(wù)，比重為18%；排在第三位的是價(jià)格，比重為16%；再次是品牌、外觀、補(bǔ)貼方式以及其他要素，比重分別是13%、12%、10%和5%。由此可見(jiàn)，客戶(hù)的質(zhì)量意識(shí)在逐漸提高，對(duì)服務(wù)、外觀的要求逐漸提高，價(jià)格因素的敏感度在下降。從這個(gè)意義上講，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、作業(yè)可靠成為了用戶(hù)選擇的首要因素。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然最有效，但是并非決定性因素，農(nóng)機(jī)行業(yè)要升級(jí)，首先要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，這個(gè)過(guò)程是在可靠性、作業(yè)效率、智能化、舒適性等綜合性能提升的過(guò)程，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，所謂是者生存、強(qiáng)者生存，接下來(lái)企業(yè)間的整合和淘汰仍會(huì)屢見(jiàn)不鮮，可以肯定地講，今天乃至今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)越來(lái)越聚焦在“產(chǎn)品”這一基礎(chǔ)載體上，只有產(chǎn)品過(guò)硬了，才有可能贏得用戶(hù)，決勝市場(chǎng)。

不管市場(chǎng)形勢(shì)如何，也不管是“反彈”還是“趨穩(wěn)”，農(nóng)業(yè)始終是國(guó)之根本，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需求仍會(huì)持續(xù)和不斷升級(jí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)唯有腳踏實(shí)地，堅(jiān)持創(chuàng)新，勇于突破，市場(chǎng)為導(dǎo)向，程度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，打造屬于自身具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)必將無(wú)處不在?。ㄗ髡撸豪钣拢?/p>