小編總結(jié)，近幾年國內(nèi)成長起來的幾個知名的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，無一例外的都選擇了多元化之路，比如中聯(lián)重科、江蘇沃得、星光農(nóng)機(jī)、中農(nóng)博遠(yuǎn)，就連一直標(biāo)榜專業(yè)專注于玉米收獲機(jī)的勇猛機(jī)械，今年也將推出打捆機(jī)。我們所熟知的幾家大型企業(yè)，包括一拖東方紅和雷沃都選擇了多元化發(fā)展。個別企業(yè)的行為，可能是個案，但多數(shù)企業(yè)的選擇就一定有規(guī)律可循了。據(jù)小編的判斷，大企業(yè)選擇農(nóng)機(jī)多元化發(fā)展有以下四個原因。

    ，競爭倒逼，企業(yè)不得已選擇多元化。大家知道，農(nóng)機(jī)競爭環(huán)境錯綜復(fù)雜，企業(yè)競爭對手很多，專業(yè)化經(jīng)營的公司競爭對手不僅僅只是和自己一樣的專業(yè)化公司。比如像中聯(lián)重科、雷沃重工、約翰迪爾等綜合多元化的大鱷，這些企業(yè)具備品牌、資本、渠道、產(chǎn)品組合等綜合優(yōu)勢，專業(yè)化的企業(yè)只憑專業(yè)化的產(chǎn)品優(yōu)勢很難與其抗衡，對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，也愿意與產(chǎn)品線比較全的多元化公司合作，因為和這樣的公司合作，就有全系列的產(chǎn)品，并且大品牌強(qiáng)勢的產(chǎn)品還能帶動弱勢產(chǎn)品和新品的銷售，經(jīng)營難度要小很多。

    第二，多元化能提高企業(yè)的產(chǎn)能利用。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品部件和零件以金屬件居多，大多數(shù)產(chǎn)品的部件加工設(shè)備是通用的， 對于不想讓技術(shù)和商業(yè)機(jī)密外流的企業(yè)來說，通常情況下會選擇減少外包的比例，能自己生產(chǎn)的就盡量在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，另外自己生產(chǎn)還可以更好地控制質(zhì)量。很盡然，多元化可以提高企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能的利用效率，另外技術(shù)、管理、質(zhì)量控制營銷資源、渠道網(wǎng)絡(luò)等資源都能得到充分利用。

    第三，企業(yè)家的雄心和野心促進(jìn)了多元化。有人說企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度，企業(yè)家的邊界決定企業(yè)的邊界。事實上企業(yè)多元化的背后大多數(shù)都站著一位雄心萬丈或野心膨脹的企業(yè)家! 如果企業(yè)的基礎(chǔ)好，并且經(jīng)濟(jì)形勢也比較好的情況下，企業(yè)的多元化發(fā)展就有可能順風(fēng)順?biāo)绻髽I(yè)的基礎(chǔ)很差，經(jīng)濟(jì)環(huán)境又不好，恰巧企業(yè)家的能力又不怎樣的話，企業(yè)家的雄心和野心對企業(yè)來說可能就是災(zāi)難了。

    第四，企業(yè)經(jīng)營的慣性走近了多元化。在競爭的環(huán)境中，企業(yè)有天然做大做強(qiáng)的慣性，因為企業(yè)經(jīng)營就如同逆水行舟，只能前進(jìn)，沒有退路，所以農(nóng)機(jī)企業(yè)如果不想被淘汰的話，只能通過擴(kuò)大規(guī)?；?qū)嵭卸嘣陌l(fā)展。規(guī)模的擴(kuò)大是競爭實力增強(qiáng)的一種最直接的體現(xiàn)，大家都知道，在非洲草原上，食草動物大象和河馬，就是因為體積龐大，就連獅子和老虎都不敢招惹他們，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢，當(dāng)然企業(yè)也希望通過規(guī)?；瘜垢偁帉κ趾徒?jīng)濟(jì)周期。

    既然多元化不可避免，那么新農(nóng)機(jī)網(wǎng)小編為你談?wù)勅绾胃玫亩嘣?。從以上分析可以看出，不管愿不愿意，在競爭環(huán)境中，農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇多元化成為必然，這不是以企業(yè)或企業(yè)家個人意志為轉(zhuǎn)移的，除非你不想在農(nóng)機(jī)行業(yè)混，那么農(nóng)機(jī)的多元化到底該怎么干呢?新農(nóng)機(jī)網(wǎng)小編認(rèn)為有以下幾種方式。

    ，同心多元化。通常情況下是圍繞著一個品類開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，這種圍繞著一種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品豐富化、多樣化的策略可以借用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、制造能力、渠道等現(xiàn)有資源，在短期和長期內(nèi)都可以幫助企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加銷量，是一種最、最有效的增長模式，建設(shè)農(nóng)機(jī)企業(yè)多利用這一策略。

    第二，縱向多元化。這也是一種典型的多元化模式，其主旨和同心多元化如出一轍，就是要充分利用現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)資源，這種多元化應(yīng)用最多的是企業(yè)向上下游的業(yè)務(wù)延伸，在行業(yè)內(nèi)了有很多典型的案例，建議多看看中國一拖在垂直一體化方面的成功案例。這種垂直一體化，可以讓企業(yè)多點盈利，讓企業(yè)建立內(nèi)部供應(yīng)鏈金融，最關(guān)鍵的是可以讓企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，部件和主機(jī)保持同步，還可以保證企業(yè)的核心技術(shù)不外溢。有跡象表明，雷沃重工似乎也在復(fù)制一拖的模式，當(dāng)前雷沃已經(jīng)完成了在車橋、發(fā)動機(jī)、變速箱等核心配件的內(nèi)部配套布局。

    第三，橫向多元化。這種多元化在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)十分普通，也是所有有志于做大做強(qiáng)企業(yè)的普遍手法，雖然沒有什么神秘的地方，但是也有失敗的案例，平行多元化也有兩種方式，一種是緊密平行多元化，一種是松散平行多元化。

    小編經(jīng)常聽到很多管理專家鼓吹專業(yè)化經(jīng)營，誠然專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢顯易見，但學(xué)者只是學(xué)者，磚家只是磚家，站著說話永遠(yuǎn)不腰痛。但對于企業(yè)來說，活著才是首要的目標(biāo)，既然多元化不可避免，那么我們就要想辦法把它做好。