記者在與崇左福源農(nóng)機公司總經(jīng)理黃建平談話中了解到，近年來，隨著農(nóng)業(yè)機械化程度不斷提高，農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機設備的需求和購機資金短缺之間的矛盾日益突出。賒銷成為農(nóng)民獲取農(nóng)機的重要方式之一，但作為經(jīng)銷商同樣面臨資金困擾。“農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決這一難題，現(xiàn)在看來，農(nóng)機租賃是一種不錯的模式。”黃建平表示。
 

　　崇左元元農(nóng)機專業(yè)合作社通過融資租賃方式購買的大馬力甘蔗收割機，取代了以往人工方式，效率得到巨大提升。謝利攝

 

　　引金融活水入全鏈條農(nóng)業(yè)租賃

 

　　“農(nóng)機融資租賃在國外已經(jīng)有很多年的歷史且發(fā)展非常成熟了，但在國內(nèi)還屬新鮮事物。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務在農(nóng)村具有很明顯的優(yōu)勢。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹告訴記者。

 

　　“甘蔗收割機這一兩年才開始投入應用，一臺要100多萬元，我們已經(jīng)通過宜信融資租賃訂了一臺，過兩天就到貨了。”方文偉的元元農(nóng)機專業(yè)合作社現(xiàn)有社員50多戶，這些普通農(nóng)戶由于缺乏抵押物很難從銀行得到如此大額的貸款，而融資租賃由于采用不同的商業(yè)模式，在資金額度和審批效率方面可以很好地滿足這一需求，因此，一經(jīng)推出就受到農(nóng)戶的歡迎。

 

　　具體方式用毛芳竹的話說可以概括為三句話：“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權，租金要付完。”他解釋說，農(nóng)戶選好農(nóng)機后，由宜信租賃將購機款支付給農(nóng)機經(jīng)銷商，農(nóng)機生產(chǎn)廠家則負責農(nóng)機使用過程中的質(zhì)保問題；當農(nóng)戶有明確的購機需求并選好機型后，宜信才會為農(nóng)戶提供融租服務，雙方約定在非特殊情況下農(nóng)戶不得退機；在農(nóng)機租賃期間內(nèi)，農(nóng)機所有權歸屬租賃公司，農(nóng)戶按期向租賃公司完成租金交付后，農(nóng)機所有權將履約變更至農(nóng)戶名下。

 

　　毛芳竹表示，宜信租賃定位于傳統(tǒng)金融機構難以覆蓋的金融服務領域，自2012年成立以來，以標準化的小額租賃產(chǎn)品、創(chuàng)新的業(yè)務模式，滿足小微、農(nóng)戶等群體的設備融資需求。目前，已在國內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個省份，為農(nóng)戶提供農(nóng)機租賃服務，機型覆蓋了動力機械、收獲機械、耕整機械、烘干設備、糧食加工等設備，可以滿足用戶耕、種、收、儲要求，形成了全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃業(yè)務。

 

　　讓信用從空白變得有價值

 

　　對于很多機構不敢貿(mào)然涉足的農(nóng)村金融市場，宜信租賃靠什么贏得市場并站穩(wěn)腳跟？對此，毛芳竹講了六個字——“尊重、信任、共贏”。他舉例說：“很多農(nóng)民的信用記錄是空白，這在有些人看來是風險，但我們理解空白不等于不好。我們把金融產(chǎn)品提供給他們，就是要幫他們建立信用記錄，所以宜信租賃要讓農(nóng)民了解這個產(chǎn)品能為他帶來什么，哪些人適合融資，哪些人不適合融資。作為一個金融機構，我們要有這種判斷能力，這也是對對方負責的一種表現(xiàn)。”

 

　　在“尊重、信任、共贏”的基礎上，宜信通過集中風控制度對可能出現(xiàn)的風險控制在一定范圍內(nèi)。簡單來說，基層的業(yè)務人員只負責收集客戶的信息和需求，風控則交由公司集中管理，服務與評核分離，從而避免違規(guī)操作業(yè)務的情況。同時，他們還為廠商經(jīng)銷商提供應收賬款保理，針對農(nóng)機手推出人身和機器等重疾險、意外險。毛芳竹告訴記者，從宜信租賃這幾年的實際工作看，農(nóng)村壞賬率往往低于城市。“我們要求每一筆業(yè)務都要準確記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，在傳遞‘人人有信用，信用有價值’理念的同時，推動農(nóng)村信用體系的建設。”

 

　　記者了解到，經(jīng)過三年的市場培育，宜信租賃在2015年發(fā)起“誠信之家”用戶評選活動，在農(nóng)機融資租賃用戶中篩選信用記錄和履約狀況優(yōu)異者，授予“誠信之家”榮譽稱號，這些信用良好的農(nóng)戶將享受宜信各項金融咨詢服務和融資優(yōu)惠政策。2016年，宜信租賃又發(fā)起了“誠信伙伴”評選，將誠信榮譽體系擴展到合作的農(nóng)機經(jīng)銷商群體中。截至2017年第四季度，獲得宜信租賃“誠信之家”和“誠信伙伴”榮譽稱號的農(nóng)戶和合作伙伴已突破1000家。

 

　　從農(nóng)機融資租賃到全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃，從“誠信之家”“誠信伙伴”到農(nóng)村信用體系建設，宜信租賃在“引金融活水灌溉三農(nóng)”、服務實體經(jīng)濟的同時，希望幫助廣大農(nóng)戶認識信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價值。

 

“在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過程中，宜信租賃愿以自身實踐為推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化助一臂之力。”毛芳竹說。