⒍ 異軍突出

    【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

    【上榜理由】深刻詮釋了我國農(nóng)機(jī)市場需求正在發(fā)生急劇轉(zhuǎn)移，進(jìn)而引爆市場連鎖反應(yīng)。

    進(jìn)入今年以來，我國烘干機(jī)市場依然保持快速增長的勢頭，市場調(diào)查顯示，截至10月末，累計銷售各種烘干機(jī)1.48萬臺，同比增長39.19%?；厮萁晡覈娓蓹C(jī)市場的走勢，不難看出，烘干機(jī)市場呈現(xiàn)兩個突出特點：，高位運行，從2012年的1500臺，猛增長至去年的1.87萬臺，7年間增長了12倍之多。第二，增幅大。連續(xù)7年保持兩位數(shù)增幅，2012年同比增幅高達(dá)104.35%，15年、16年連續(xù)兩年增幅在80%上下。

    首先就是土地的流轉(zhuǎn)與集中，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的規(guī)?；图s化經(jīng)營，不僅能提高糧食產(chǎn)量，而且也會改變糧食之前的人工晾曬和儲存方式，導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加;其次是糧食期貨市場的發(fā)展、糧食加工企業(yè)的不斷增多，導(dǎo)致糧農(nóng)改變以前收獲之后就地賣糧的習(xí)慣，而是學(xué)會先儲存起來等行情好時再出手售賣，這種思想和行為模式的改變也會導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加;還有就是隨著機(jī)械化收獲水平的提高，為了趕農(nóng)時搶收搶種，導(dǎo)致高水分糧食的數(shù)量越來越多，為了減少損失也會導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加。烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、品牌的快速提升為烘干機(jī)產(chǎn)品市場高位增長奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我國烘干機(jī)行業(yè)從無到有、從小到大，發(fā)展到今天已經(jīng)初具規(guī)模，而且無論是技術(shù)、性能，抑或是體量、質(zhì)量、品牌，均已得到相當(dāng)大的提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，截止2016年末，國內(nèi)市場具備批量產(chǎn)銷能力的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有300余家，估算行業(yè)總產(chǎn)能在10萬臺上下。在這些企業(yè)當(dāng)中，雖然低端仿制、實力弱小者居多，但關(guān)注品牌建設(shè)、重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的品牌企業(yè)越來越多，行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)水平得到較快提升，從而為廣大用戶提供了越來越多的選擇機(jī)會，加速了市場潛在購買力的實現(xiàn)。

    ⒎ 出口回穩(wěn)

    【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

    【上榜理由】農(nóng)機(jī)出口攀升，成為照進(jìn)國內(nèi)市場下滑通道中的一束強(qiáng)光，反映了許多農(nóng)機(jī)企業(yè)拓展海外市場以自救的努力。

    2017年，我國農(nóng)機(jī)出口呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的發(fā)展勢頭。統(tǒng)計顯示，截至10月底，累計實現(xiàn)進(jìn)出口98.85億美元，同比增長12.33%。其中出口額79.89億美元、進(jìn)口18.95億美元，同比分別增長12.33%和-4.33%。市場出口順差60.94億美元，同比增長18.79%。預(yù)計全年農(nóng)機(jī)出口額可望實現(xiàn)97.5億美元，同比增幅有望達(dá)到10.7%。

    在拖拉機(jī)、收獲機(jī)國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場持續(xù)低迷的形勢下，出口卻逆勢上行，截至10月底，出口額同比分別飆升36.46%和64.2%，較之去年同期增幅提高44.3個百分點和50.49個百分點，部分彌補(bǔ)了國內(nèi)下滑造成的損失。

    今年農(nóng)機(jī)出口一改近兩年之頹勢，增幅增勢顯著。主要因為：一是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，尤其是亞洲、非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，成為農(nóng)機(jī)出口的有力支撐。我國出口亞洲、非洲的拖拉機(jī)、收割機(jī)均呈現(xiàn)大幅度攀升。二是2016年農(nóng)機(jī)出口大幅度滑坡，形成出口市場“洼地”，市場蓄勢，2017年能量釋放，推動農(nóng)機(jī)出口增長。三是我國農(nóng)機(jī)商品品質(zhì)不斷提升，尤其是大型農(nóng)機(jī)商品，國際競爭力明顯提高，對農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生較強(qiáng)的拉動作用。

    ⒏ 供給側(cè)改革

    【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

    【上榜理由】 2017年，正是我國農(nóng)機(jī)市場轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅階段，供給側(cè)改革成為此階段的關(guān)鍵詞。在這次的大變遷過程中，過去屢試不爽的法則或?qū)⑼频街亟?，傳統(tǒng)市場下形成的理念、模式、規(guī)則等隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)將轟然倒塌。

    我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)與歐美在產(chǎn)品技術(shù)、管理、工業(yè)體系等各個方面均存在較大差距，表現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，產(chǎn)品的精細(xì)化不夠；表現(xiàn)在制造成本上，產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下，競爭力不強(qiáng)；表現(xiàn)在制造技術(shù)與制造水平上，簡單粗放；表現(xiàn)在產(chǎn)能上，中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，產(chǎn)品品質(zhì)不能滿足消費者日益提高的要求。由此決定了我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)具有很大的提升空間，也決定了推到重建的必要性，供給側(cè)改革成為2017年農(nóng)機(jī)市場的熱詞。

    產(chǎn)品為王標(biāo)志著農(nóng)機(jī)市場新時代的到來。這個時代的到來，將改寫農(nóng)機(jī)市場的基本法則。中國農(nóng)機(jī)市場的進(jìn)化論告訴我們：我國農(nóng)機(jī)市場先后經(jīng)歷了“價格為王——渠道為王——終端為王——產(chǎn)品為王”四個階段。如果在前三個階段農(nóng)機(jī)市場的競爭聚焦價格、渠道、終端，主要依靠的是用營銷力量去影響人、獲取競爭優(yōu)勢，進(jìn)而主導(dǎo)市場；那么未來農(nóng)機(jī)市場的競爭必然聚焦于產(chǎn)品，是“挾產(chǎn)品以令市場”的嶄新時代。我們完全可以斷定：未來的廣告一定產(chǎn)品本身，的產(chǎn)品也一定具備的廣告效應(yīng)。

    企業(yè)發(fā)展模式將發(fā)生“由寬向深”的顛覆性變化。社會分工將越來越細(xì)分：行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。因此傳統(tǒng)的木桶原理不再成立。以前我們總在彌補(bǔ)自己短板，因為你的短板限制了你的綜合水平。而今后我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發(fā)揮到，就會有其它人跟你協(xié)作，這叫長板原理。隨之而來的就是小眾市場的興起，市場需求碎片化將成為常態(tài)甚至主流。對于今后的企業(yè)的戰(zhàn)略來說，目標(biāo)不是做到多大多大，而是做精。以前的企業(yè)是越做越寬，今后企業(yè)一定是越做越深，要做就把一個行業(yè)做徹底、做到、做到具備不可替代性，此時不僅牢牢抓住消費者和客戶，更重要的是獲得了定價能力。

    未來農(nóng)機(jī)市場的核心競爭力不再是關(guān)系和資源，而是一個的機(jī)制。由于企業(yè)越做越縱深，外部競爭越來越少，內(nèi)部創(chuàng)新的要求卻越來越高。對于今后企業(yè)的戰(zhàn)略來說，目標(biāo)不是做到多大多大，而是做精。因為規(guī)模不再是優(yōu)勢，相反，可能成為包袱，歷史與現(xiàn)實的包袱。

    ⒐ 藍(lán)海市場呼之欲出

    【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

    【上榜理由】在政府、行業(yè)組織、企業(yè)、經(jīng)銷商共同推動下，我國農(nóng)機(jī)市場正進(jìn)行著一場深刻的革命，即向農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的藍(lán)海發(fā)起沖刺，一些藍(lán)海市場呼之欲出。

    剛結(jié)束不久的中國國際農(nóng)機(jī)展上，參展的一些新品類點燃了觀眾的熱情。經(jīng)濟(jì)作物的種植、收獲機(jī)械明顯增多，譬如塊莖收獲機(jī)、高端大型播種機(jī)、專用設(shè)備、畜牧機(jī)械、大型多功能植保機(jī)、蔬菜瓜果烘干設(shè)備等，許多產(chǎn)品填補(bǔ)了我國農(nóng)機(jī)市場空白，撩起了農(nóng)機(jī)市場藍(lán)海的面紗，這些產(chǎn)品將點亮未來的農(nóng)機(jī)市場，成為企業(yè)新的利潤增長點，引領(lǐng)企業(yè)走出紅海，創(chuàng)造輝煌。

    政策驅(qū)動將進(jìn)一步推動藍(lán)海市場的快速發(fā)展，譬如甘蔗收獲機(jī)市場，2017年6月19日，農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、財政部、工信部四部委辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化行動方案（2017-2020年）》的通知。把推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化、支持廣西糖業(yè)發(fā)展確立為戰(zhàn)略。到2020年，500萬畝“雙高”基地糖料蔗生產(chǎn)綜合機(jī)械化水平達(dá)到80%，其中機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)收水平分別達(dá)到98%、85%、50%。機(jī)械化中耕培土水平達(dá)到70%。帶動蔗區(qū)收獲機(jī)械化率提高到16%。又一次將我國甘蔗收獲機(jī)市場推到風(fēng)口浪尖上，甘蔗收獲機(jī)市場大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢。

    農(nóng)機(jī)市場發(fā)展不平衡實質(zhì)上是結(jié)構(gòu)問題，我們必須通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，針對性地化解矛盾、提高質(zhì)量，支撐我們按照升級版的平臺運行，推動藍(lán)海市場快速發(fā)展是供給側(cè)改革的重要措施和步驟。

    ⒑ 模式創(chuàng)新

   【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

   【上榜理由】市場的下滑帶來的直接后果就是不斷有企業(yè)退出市場。

    現(xiàn)行的農(nóng)機(jī)商業(yè)模式、盈利模式面臨空前危機(jī)，甚至?xí)罎?。我國運行并延續(xù)了數(shù)十年的商業(yè)和盈利模式隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，隨著農(nóng)村組織結(jié)構(gòu)的深刻變化，隨著農(nóng)村規(guī)模化和集約化經(jīng)營模式的推進(jìn)，會一夜之間崩潰，成為人們的記憶。農(nóng)機(jī)與金融、農(nóng)機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝、農(nóng)機(jī)與其它產(chǎn)業(yè)或組織……的融合與聯(lián)系會越來越緊密，模式創(chuàng)新成為2017年一股勢不可擋的洪流，沖擊著農(nóng)機(jī)市場。

    從我國經(jīng)銷商的商業(yè)與盈利模式分析，我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的硬傷首推主營業(yè)務(wù)收入單一，盈利渠道狹窄。從主營業(yè)務(wù)與盈利模式分析，長期以來，我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商以主機(jī)銷售為主，并且主機(jī)銷售業(yè)務(wù)十分單一，幾乎全是新機(jī)銷售，二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)鮮有經(jīng)銷商重視。其業(yè)務(wù)收入和利潤的80%也均由主機(jī)銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)。這種單一的運營模式嚴(yán)重削弱了經(jīng)銷商的主營業(yè)務(wù)收入和盈利能力。

    對此，2017年，我國傳統(tǒng)流通模式正出現(xiàn)較大變化。商業(yè)模式、盈利模式面臨空前危機(jī)，新的模式在孕育中。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)銷商商業(yè)與盈利模式將出現(xiàn)轉(zhuǎn)變：經(jīng)銷型到服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。二是互聯(lián)網(wǎng)在營銷、傳播等領(lǐng)域?qū)l(fā)揮前所未有的作用。三是融資、租賃模式將逐漸浮出水面；四是定制化、個性化、個體化是今后營銷面臨的三大主題，并且附帶著強(qiáng)烈的文化氣息，產(chǎn)品的厚利時代將到來。五是跨行業(yè)模式將獲得更快發(fā)展：制造商、經(jīng)銷商跨領(lǐng)域經(jīng)營。譬如農(nóng)機(jī)與地產(chǎn)、農(nóng)機(jī)制造密切結(jié)合的吉峰模式，農(nóng)機(jī)與家用商品融合的牟平模式，農(nóng)機(jī)與旅游聯(lián)姻的青園模式、農(nóng)機(jī)經(jīng)營與耕作服務(wù)結(jié)合的黑龍江模式等。這些模式從不同角度對我國農(nóng)機(jī)未來發(fā)展取向進(jìn)行了可貴的探索，對傳統(tǒng)單一模式是一場革命，為農(nóng)機(jī)流通未來發(fā)展提供了十分寶貴的參考。【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，禁止轉(zhuǎn)載！】