安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張宇馳，之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月，一次偶然機會，在電視上看到關(guān)于飛防的新聞，就立馬對植保無人機產(chǎn)生了興趣，覺得這是將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨即做了無人機市場調(diào)研，也向北航的朋友和老師做了詳細(xì)的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無人機。

參加完培訓(xùn)，購買了飛機后，他就拉著飛機到處去跑業(yè)務(wù)。參與實際作業(yè)后，對于如何拿到更多訂單，賺到錢，張宇馳總結(jié)了以下兩點：

一，要想賺錢，效果先行

有幾個愿意給他機會演示的大戶老板讓他在地里打藥，其他人來看過之后覺得效果不錯，就陸續(xù)都讓他去打藥了。

他說：“現(xiàn)在很多農(nóng)民，對于無人機的態(tài)度還在轉(zhuǎn)變期。不要在乎作業(yè)畝數(shù)的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了。”他的業(yè)務(wù)都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯(lián)系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務(wù)。“

口碑傳播針對性強，信任度高，也符合中國農(nóng)村做熟人生意的特點，所以他的用戶發(fā)展越來越多。承包老板之間的口口相傳，逐漸改變農(nóng)戶們對無人機的看法與疑惑，農(nóng)戶也逐漸接受這一產(chǎn)生的新事物。

他在作業(yè)過程中，明顯感覺到水星一號的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評。前段時間，他在淮北市濉溪縣進行大豆作業(yè)的時候，種植戶觀看完作業(yè)后，連連稱贊這個飛機風(fēng)場大，飛行穩(wěn)，對飛機的噴霧效果非常滿意，當(dāng)即決定以后打藥都讓張宇馳去負(fù)責(zé)。

這個種植戶有1000畝大豆，我們幫張宇馳算一筆賬，按照一畝地10塊錢作業(yè)費，1000畝就是1萬塊錢，大豆一季算需要噴藥施肥3次，那就是3萬塊錢。種植戶還有西瓜，玉米作物，還介紹了其他大戶給到張宇馳。這里面利益價值不斷在放大，放大。所以說，只要你把效果做出來了，就別愁訂單量。

二，以誠相待，用心做飛防

很多人在初嘗無人機植保的紅利后，開始形成不良競爭，也出現(xiàn)了漏打少打藥的情形。張宇馳嚴(yán)肅的說：“這都是極度不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，我們服務(wù)的對象大多都是本本分分的農(nóng)民。去給人家干活，人家不認(rèn)為你是去掙錢，而是給他幫忙的。你用坦誠之心去跟他們相處，他們會回報給你更多的真誠！”

所以他認(rèn)為，植保行業(yè)不需要太多的營銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠相待，用心做飛防！”

而看如今，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度在加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的呼聲也越來越高，農(nóng)業(yè)服務(wù)也正是依托在這些基礎(chǔ)上衍生出來的第三產(chǎn)業(yè)，隨著國家推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合進程的加快，新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體也日益受到國家政策、資源的青睞，毋庸置疑的事實是，一個近萬億的市場正在快速崛起。

張宇馳也正是看到其中蘊含的巨大市場，堅定不移的走上植保飛防的道路。說到合作社后期的發(fā)展，張宇馳很想擴大自己的飛防隊伍。近期正在談農(nóng)藥廠商，計劃明年進行帶藥作業(yè)，提升自己的盈利空間。年輕就是資本，91年出生的張宇馳說自己有的是時間去折騰！我們也祝愿張宇馳在植保飛防行業(yè)越走越遠，豎起一面大旗！