我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，自2015年開始，行業(yè)進入階段性深度調(diào)整，特別是受到種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)機購置補貼政策持續(xù)調(diào)整、國Ⅱ升國Ⅲ、用戶購買能力降低等因素影響。持續(xù)數(shù)年高速增長的農(nóng)機行業(yè)突然間戛然剎車，市場風(fēng)云突變，市場需求量連續(xù)下滑。與此同時，快速增長的銷量與利潤背后掩蓋的市場風(fēng)險也接踵而至。國內(nèi)農(nóng)機市場現(xiàn)狀到底如何！農(nóng)機企業(yè)該如何在變革中謀求發(fā)展？

 

    行業(yè)現(xiàn)狀：

 

    一，市場需求疲軟

 

    改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了十年快速的工業(yè)化，這就是所謂的農(nóng)機行業(yè)的黃金十年，黃金十年之后，農(nóng)機市場供求關(guān)系失衡，隨著外部需求收縮和國內(nèi)消費需求飽和，我國大量農(nóng)機產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重產(chǎn)能過剩，存量供給遠遠超過市場需求。因此國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)也不可能增長。且伴隨著產(chǎn)能利用率走低和產(chǎn)銷增速放緩，一些企業(yè)的經(jīng)營也步入微利甚至虧損狀態(tài)。

 

    二．自主品牌地位尷尬，高端市場失守

 

    現(xiàn)如今農(nóng)機工業(yè)已經(jīng)成為了工業(yè)的一個重要分支，因此在政策上給與了許多優(yōu)惠政策，比如進行中央財政農(nóng)機購置補貼、地方農(nóng)機購置補貼、各項稅費的減免以及技術(shù)上的大力支持。政府補貼自主品牌企業(yè)的初衷是出于保護的目的。與發(fā)達相比，我國農(nóng)機工業(yè)起步晚、發(fā)展時間較短；總體技術(shù)水平稍弱。與跨國農(nóng)機巨頭相比，國內(nèi)自主品牌企業(yè)目前的競爭力不強，農(nóng)機購置補貼不僅僅是用來支持用戶的購買農(nóng)機，更希望是給予自主品牌企業(yè)更多的成長機會，有更多的利潤空間支撐先高端技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。

 

    目前，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)都陸續(xù)都推出了自己的高端產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品大都是為了應(yīng)付農(nóng)機調(diào)整期，以及政策而生，在產(chǎn)品研發(fā)上并沒有實質(zhì)性的突破。屢屢出現(xiàn)合資、并購等新聞也昭示著現(xiàn)如今大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)都有與國外合資的背景，這樣的市場環(huán)境以及市場背景對于自主研發(fā)的長期發(fā)展并沒有什么好處。廠家只為了應(yīng)付用戶、應(yīng)付政策，同時又追求利潤化讓企業(yè)在科研方面的投入不夠，最終導(dǎo)致了今天自主品牌處在一個較為尷尬的位置之上。

 

    三、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，研發(fā)能力差

 

    產(chǎn)品是任何一個農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的政策支持和市場剛性需求拉動下，企業(yè)整體創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是整個行業(yè)面臨的突出問題。近年來，大多數(shù)企業(yè)為滿足客戶需求，不斷生產(chǎn)出各種新奇的產(chǎn)品，品種日益豐富，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品多以吸納性、移植性為主，即通過模仿國外或同業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品進行產(chǎn)品研發(fā)，缺乏長遠的設(shè)計和規(guī)劃。其次產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，無論是割據(jù)一方的大型經(jīng)銷商，還是偏安一隅的小經(jīng)銷商，大家經(jīng)銷店鋪里擺的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜峭侠瓩C、聯(lián)合收獲機。

 

    正如前面所說，我國農(nóng)機工業(yè)起步晚、發(fā)展時間較短；正處于成長階段，在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)開發(fā)方面相比國外的企業(yè)相差甚遠，從零做起肯定會被市場淘汰，但是整體研發(fā)又造不出具有競爭力的產(chǎn)品，于是很多廠家都拿出了自己的看家本事—仿造。各農(nóng)機企業(yè)扎堆進入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。一家企業(yè)自主研發(fā)出來的產(chǎn)品很快會被別的企業(yè)仿效，甚至有些還比別人賣的好。既然大家都賣的是同樣的東西，那么在供大于求的市場上，肯定是賣不動了，經(jīng)營不好是必然的結(jié)果。

 

    四．低價傾銷，價格戰(zhàn)，嚴重干擾市場正常運行。

 

    在農(nóng)機行業(yè)，農(nóng)機價格沒有，只有更低。據(jù)悉，在我國農(nóng)機大型聚集地“濰坊”，生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)就多達幾百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的魚龍混雜。租個小房子，兩把工具就開始干，模仿大品牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品硬件不行，軟件不行，只有外表能看。便低價賣給經(jīng)銷商。大多數(shù)用戶在選購產(chǎn)品時，價格放在位，看著不錯，又便宜。誰還會選擇價格貴的。但買回家三天一大修兩天一小修，再去找廠家。廠家卻早已經(jīng)逃之夭夭。大廠家沒有利潤，小廠家沒有產(chǎn)品。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來越次 ，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。

 

    五．金錢至上的風(fēng)氣正在摧毀行業(yè)

 

    追求金錢效益沒錯，可整個行業(yè)充斥著金錢至上的風(fēng)氣，容易滋生歪風(fēng)邪氣，遲早要毀于一旦。就拿行業(yè)形形色色的頒獎禮來說，正不正規(guī)咱們暫且不論。不管大小企業(yè)，想要拿的獎牌是一件極為容易的事情，只要你肯出錢，獎牌就有您的份，錢出的越多，評獎排名就越靠前。有的獲獎企業(yè)甚至都沒聽過，有的企業(yè)的獎杯可能比市場投入的產(chǎn)品還多，這不是諷刺嗎？這讓一些靠實力的企業(yè)如何自處？同時也將誘導(dǎo)客戶進行不當(dāng)?shù)倪x擇。

 

    毋庸置疑，在當(dāng)前農(nóng)機市場不景氣的大背景下，作為農(nóng)機裝備的中堅力量的農(nóng)機企業(yè)，應(yīng)當(dāng)從自身做起，尋求農(nóng)機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實現(xiàn)農(nóng)機企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，努力改善當(dāng)前農(nóng)機現(xiàn)狀為我國農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級貢獻出自己的一份力量。要勇于以問題為導(dǎo)向，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，深入進行剖析，有針對性拿出實實在在的改進措施，從以下幾個方面精細施策。

 

    一．向高端領(lǐng)域求突破

 

    國外農(nóng)機企業(yè)以其強大的經(jīng)濟技術(shù)實力、成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，占領(lǐng)了我國主要高端農(nóng)機市場，控制了高技術(shù)、益的產(chǎn)品領(lǐng)域。而國內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)卻是“低端混戰(zhàn)”愈演愈烈，呈現(xiàn)“高端失守”的局面。“低端混戰(zhàn)、高端失守”已成為我國農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的真實寫照，近年來，在一系列政策措施的支持下，我國農(nóng)機行業(yè)在高端領(lǐng)域奮力追趕。農(nóng)機行業(yè)取得的成就之一是高端產(chǎn)品由‘不能做’到‘勉強能做’，盡管我國農(nóng)機在高端市場已經(jīng)有所突破，這很不容易。但總體來說還遠遠不夠。”

 

    打破低端，進軍高端已成為國內(nèi)農(nóng)機廠商的首要任務(wù)。筆者認為高端農(nóng)機的發(fā)展有三個層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產(chǎn)高端產(chǎn)品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎，進一步“做好”“做出競爭力”。要在高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，一方面企業(yè)要努力創(chuàng)新加強研發(fā)，自主掌握核心技術(shù)，另一方面也需要政策大力支持，引導(dǎo)供需兩端加強結(jié)合，鼓勵企業(yè)制造國產(chǎn)高端農(nóng)機。時事的根據(jù)產(chǎn)品的實地操作情況，加大對產(chǎn)品質(zhì)量的提高。同時在對產(chǎn)品進行改造升級過程中需要及時的吸取國外農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，向高端農(nóng)機進軍。

 

    二．打造差異化、多元化，提升競爭力

 

    差異化是競爭力，有助于在市場上提高品牌辨識度，實現(xiàn)較高的顧客忠誠度和回頭率，并最終獲得很好的生存空間和發(fā)展前景。針對當(dāng)前農(nóng)機企業(yè)競爭壓力加大的趨勢，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品的科技研發(fā)力度，通過技術(shù)手段和營銷服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。例如近期山東薩丁重工推出的中國首臺高端智能變頻拖拉機，暫且不論市場效果如何，至少敢邁出這差異化的步，就值得行業(yè)企業(yè)共同學(xué)習(xí)。毋庸置疑，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，不僅客戶的需求會不斷改變，而且差異化策略也會被同業(yè)模仿，最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。因此，任何差異化策略都需要不斷創(chuàng)新，挖掘新的吸引力，才能實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

 

    其次，目前傳統(tǒng)農(nóng)機市場趨于飽和，但近兩年市場上的新興農(nóng)機、及經(jīng)濟類作為農(nóng)機以及依然暢銷，綠色、環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品將受寵，例如烘干機，青貯機、無人機等。越來越多傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)進入這一領(lǐng)域。多元化經(jīng)營，亦可成為新的經(jīng)濟增長點。

 

    三．堅持產(chǎn)品質(zhì)量為戰(zhàn)略

 

    論發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。針對當(dāng)前趨勢，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)當(dāng)加從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，穩(wěn)扎穩(wěn)打，負起產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任，嚴把商品的品質(zhì)關(guān)，恪守誠信，向市場、向消費者持續(xù)提供高品質(zhì)的商品或服務(wù)。此外，企業(yè)還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國外一些經(jīng)久不衰的農(nóng)機大品牌的發(fā)展經(jīng)驗，緊跟市場潮流和消費者需求積極創(chuàng)新，堅定推進產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，加強對其的監(jiān)管和扶持，大力鼓勵從“中國制造”到“中國智造”和“中國質(zhì)造”，為產(chǎn)品從量變到質(zhì)變創(chuàng)造更佳的條件和環(huán)境。

 

    四、營銷方式的轉(zhuǎn)變，逐步進入后市場

 

粗放式增長時代已經(jīng)成為過去，過去以低質(zhì)、低效、低成本、以環(huán)境為代價、以“關(guān)系”營銷、以無核心技術(shù)、無品牌靠“數(shù)量”取勝的時代已經(jīng)過去了。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸服務(wù)領(lǐng)域才是企業(yè)最應(yīng)該重視的事情。為了應(yīng)對農(nóng)機化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該適時地根據(jù)國內(nèi)市場行情及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸服務(wù)領(lǐng)域。其營銷理念應(yīng)該從推銷產(chǎn)品過渡到推銷解決客戶問題上來，為客戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。作為農(nóng)機裝備的中堅力量的農(nóng)機企業(yè)，應(yīng)當(dāng)從自身做起，尋求農(nóng)機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實現(xiàn)農(nóng)機企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，努力改善當(dāng)前農(nóng)機現(xiàn)狀為我國農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

 

    編輯手記：鳳凰涅槃，是置之死地而后生，危機之下，農(nóng)機企業(yè)也應(yīng)痛定思痛，解放思想,轉(zhuǎn)變認識,理清思路,知難而上,把搶占市場、苦練內(nèi)功作為企業(yè)生存發(fā)展的突破口,快速穩(wěn)健發(fā)展，才能在逆境中嶄露曙光。