——從董明珠強勢進(jìn)入農(nóng)機領(lǐng)域引發(fā)的思考

　　據(jù)報道，洛陽市與銀隆項目合作簽約儀式8月8日于鄭州舉行，董明珠及銀隆高管悉數(shù)出席，本次銀隆投資150億元，雙方將推進(jìn)純電動商用車、純電動特種專用車、新能源環(huán)衛(wèi)車、新能源皮卡車、純電動農(nóng)機具等多個新能源車型的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。董明珠強勢進(jìn)入農(nóng)機，這無疑成為了正處于轉(zhuǎn)型升級階段的農(nóng)機行業(yè)的一個重磅話題！

　　在過去的十幾年里，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)保持了迅猛的發(fā)展態(tài)勢，成為社會矚目的焦點，自2014年開始，整體行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了常態(tài)化，增速放緩，尤其是今年，截止到目前，農(nóng)機行業(yè)嚴(yán)重不景氣，整體市場一片慘淡。在這種背景下，前幾年一直對農(nóng)機行業(yè)躍躍欲試的跨界者們激情不在，跨界收割的腳步戛然而止。而今天，素有“營銷女王”美譽的董明珠大力度殺入農(nóng)機領(lǐng)域，值得業(yè)界深入思考。

　　產(chǎn)業(yè)跨界只惟行業(yè)是否正處在景氣發(fā)展階段來考量嗎？答案是否定的！筆者拙見，以下三點是農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營必須考量的因素。

　　一、是否對農(nóng)機行業(yè)充滿信心和熱情？

　　農(nóng)機行業(yè)作為機械行業(yè)的一大分支，其發(fā)展態(tài)勢與“三農(nóng)”息息相關(guān)、密不可分，在新中國建設(shè)時期的1959年4月29日，毛澤東主席在《黨內(nèi)通訊》中就提出了“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”的論斷，強調(diào)了機械化對農(nóng)業(yè)發(fā)展具有根本性質(zhì)的重大意義，這個論斷對于今天國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展同樣適用，農(nóng)機事業(yè)仍大有可為。

　　其一、市場前景看好，農(nóng)機事業(yè)任重道遠(yuǎn)。農(nóng)業(yè)機械化程度直接關(guān)系到糧食，層面政策支持力度不會減弱，且目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)正處于“化肥化”向“機械化”發(fā)展的關(guān)鍵時期，整體機械化率僅65%，南北區(qū)域機械化程度相差很大，經(jīng)濟作物、畜牧、果蔬等機械化程度不足，尚有諸多短板需要補齊，我國農(nóng)業(yè)正處于機械化程度大發(fā)展的階段，農(nóng)機行業(yè)所面臨的良好發(fā)展前景毋庸置疑。

　　其二、行業(yè)發(fā)展需要榜樣，需要創(chuàng)新。前景很美好，現(xiàn)實很殘酷。時下，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整的深水區(qū)，由于供給側(cè)改革、糧價下降、用戶購買力不足的因素影響，市場形勢低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、高端制造不足、傳統(tǒng)產(chǎn)品過剩、小眾特需產(chǎn)品不足等弊端日漸顯現(xiàn)，國內(nèi)農(nóng)機制造進(jìn)入大洗牌和升級期，這個階段是需要榜樣的階段，是需要新的發(fā)展模式解讀的時期，需要發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的、更好的模式，推動制造業(yè)生產(chǎn)方式變革，誰是行業(yè)真正，誰就能夠引領(lǐng)下一個黃金發(fā)展階段。

　　其三、做農(nóng)機要“入鄉(xiāng)隨俗”，要著眼長遠(yuǎn)。面對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展速度趨緩，庫存高企、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭進(jìn)入白熱化的不利因素，諸多農(nóng)機企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生死考驗，此時，大家在拼產(chǎn)品、拼實力、拼智慧、拼情懷，其中，最值得關(guān)注的是，不管行業(yè)發(fā)展態(tài)勢好壞，進(jìn)入農(nóng)機領(lǐng)域，必須培養(yǎng)和具備濃厚的“三農(nóng)”情懷，這種情懷抑或被稱為“初心”！農(nóng)機事業(yè)面對的是農(nóng)民、農(nóng)機手和直接扎根于農(nóng)業(yè)的經(jīng)銷商，這是一個具備了吃苦耐勞、直爽樸實、看重感情的特定群體，從事農(nóng)機事業(yè)，不管來自全球的那個領(lǐng)域，你必須融入這個群體，設(shè)身處地為他們考慮，充分了解他們的真正需求，才能夠制造出適銷對路、用戶喜愛的產(chǎn)品，與此同時，按照目前農(nóng)機行業(yè)發(fā)展規(guī)律和特征，必需做足充分的準(zhǔn)備進(jìn)行長線經(jīng)營，懷投機心理掙快錢的經(jīng)營模式再也無處立足。

　　不管怎樣，董明珠及銀隆項目高調(diào)而來，實力不菲，動靜不小，信心滿滿，真心希望能夠給農(nóng)機行業(yè)帶來新的活力，成為行業(yè)新生力量！

　　二、是否找準(zhǔn)了行業(yè)進(jìn)入的切入點？

　　從媒體報道中不難了解，銀隆項目整體基調(diào)是奔著“新能源”來的，所涉及的農(nóng)機制造也是以電動農(nóng)機具為切入點，一起步，董明珠們就確立了兩大優(yōu)勢：一大優(yōu)勢是技術(shù)壁壘，可有效避開同質(zhì)化競爭；二是節(jié)能環(huán)保，政策支持。由此可見，該項目是經(jīng)過了詳細(xì)調(diào)查和縝密論證的。延伸開來，經(jīng)營農(nóng)機企業(yè)，找準(zhǔn)切入點至關(guān)重要，以下幾點應(yīng)該著重思考：

　　一是，政策解讀，順勢而為。自2004年至今，中央一號文件連續(xù)14年聚焦“三農(nóng)”，農(nóng)機行業(yè)在政策的支持和引導(dǎo)下，實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，“補貼政策導(dǎo)向”已經(jīng)成為了農(nóng)機行業(yè)鮮明的烙印，從事農(nóng)機行業(yè)，必須對政策進(jìn)行解讀，市場導(dǎo)向，順勢而為，充分滿足用戶需求，助力整體機械化程度提升。

　　二是，遠(yuǎn)離過剩，擁抱前沿。近年來，伴隨著供給側(cè)改革、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)機市場競爭深入和產(chǎn)品升級換代，農(nóng)機市場需求熱點發(fā)生了顛覆式的變化，傳統(tǒng)農(nóng)機如單缸小四輪、手扶小四輪、柴油三輪車、背負(fù)式產(chǎn)品等已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品取代期，中小馬力拖拉機、谷物收割機、小型工程機械等產(chǎn)品出現(xiàn)重復(fù)產(chǎn)出、結(jié)構(gòu)性過剩，反觀蔬菜、甘蔗、棉花、園林、畜牧等小眾作業(yè)機械遠(yuǎn)未達(dá)機械化作業(yè)需求，與此同時，國內(nèi)農(nóng)機中低端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品如超大馬力拖拉機、大型采棉機、甘蔗收獲機、高密度打捆機等技術(shù)突破不足，這種現(xiàn)狀需要更多有實力的企業(yè)去破解。進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)，不能夠再穿新鞋走老路，一定要遠(yuǎn)離過剩產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新的、更加先進(jìn)的產(chǎn)品，唯此，才有大發(fā)展。

　　三是，衡量，借勢造勢。孫武《孫子兵法·始計》云：“勢者，因利而制權(quán)也。”經(jīng)營農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，必須借勢造勢，如選址，宜于機械制造聚集區(qū)，一方面方便配套資源開發(fā)，另一方面利于員工隊伍組建；再如基礎(chǔ)積累，宜與專業(yè)企業(yè)合作，或引進(jìn)外部技術(shù)力量，或收購前景看好、資源完備的企業(yè)等，這些舉措無疑能省時、省力，加快發(fā)展速度，量力而行、擇時而動至關(guān)重要。

　　選址洛陽、電動切入，銀隆來了，抑或在一兩年內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)機將因其的介入而產(chǎn)生更多樣化的產(chǎn)品，成就新的競爭格局。

　　三、是否將全價值鏈資源準(zhǔn)備就緒？

　　農(nóng)機制造和農(nóng)機經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，不僅存在行業(yè)壁壘、技術(shù)壁壘，而且在經(jīng)營模式、市場營銷、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)存在與其他行業(yè)毫不雷同的差異性，全價值鏈資源準(zhǔn)備、能量儲備尤為重要，以下三大環(huán)節(jié)必不可少。

　　、實力。這里講到的“實力”，不僅僅單指啟動資金，而且更加寬泛地包括融資能力、現(xiàn)金流控制能力、風(fēng)險抵御能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析能力、經(jīng)營能力、管控能力等一系列要素的組合，具備了雄厚的實力，才能夠?qū)崿F(xiàn)更大、更長久發(fā)展！

　　第二、資源。農(nóng)機制造是一個環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)工程，從產(chǎn)房建設(shè)、設(shè)備布局、物流流動、員工隊伍組建到配套部件資源開發(fā)、整體裝配產(chǎn)出過程到產(chǎn)品鑒定、補貼目錄申報、銷售渠道拓展、用戶推介、售后服務(wù)……每個工作步驟都不可或缺。對于企業(yè)而言，資源，既稀缺又寶貴，它需要天時、地利、人和與經(jīng)營者的不懈努力才能實現(xiàn)，且資源積累是一個循序漸進(jìn)、沒有只有更好的過程，具備了一定的資源，農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營才能起步，進(jìn)而大踏步地向著更遠(yuǎn)、更大的目標(biāo)前進(jìn)！

　　第三，人才。管理界一直有“專業(yè)的人做專業(yè)的事情”的管理定律，農(nóng)機行業(yè)更是有著其與其他行業(yè)不同的專業(yè)特征，經(jīng)營農(nóng)機企業(yè)，在人才管理上必須做好三點，一是產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品制造、營銷服務(wù)等核心崗位必須由專業(yè)的人才擔(dān)當(dāng)；二是要在界定好相關(guān)約束機制下，充分地授權(quán)、放權(quán)，責(zé)任追溯；三是建立適合農(nóng)機行業(yè)的企業(yè)文化，組建穩(wěn)定、團結(jié)、能打敢拼的員工隊伍。企業(yè)發(fā)展，以人為本，人員和人才管理永無定律，適合是也就是的。

　　既然是和政府的合作項目，想必是“東風(fēng)徐來，只待開張”，董明珠及銀隆項目的強大的資源背景也被越來越多的人關(guān)注，開花結(jié)果，也許是順其自然的事情吧！

　　企業(yè)擴張、跨界經(jīng)營，從來就不乏話題，不管成功與否，任何一次嘗試都是行業(yè)變革的經(jīng)驗案例，在農(nóng)機行業(yè)正在經(jīng)歷著由超常規(guī)高速發(fā)展向常態(tài)化平穩(wěn)發(fā)展的深度轉(zhuǎn)型的眼下，變革、創(chuàng)新、市場顛覆、沒落企業(yè)淘汰、新生力量注入……行業(yè)進(jìn)步的腳步從不會停歇，也必將越來越好！作為行業(yè)從業(yè)者，不管是新進(jìn)入還是堅守著，都要充滿對事業(yè)的熱忱，客觀對待困難和挫折，抬頭看天、低頭走路，不投機、不做作，不惟一時論英雄，創(chuàng)新經(jīng)營，創(chuàng)造農(nóng)機行業(yè)更好的明天！ （文/李勇）