三、多元化經(jīng)營與差異化競爭

    目前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求趨于飽和，但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機(jī)式噴藥機(jī)等新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品依舊熱銷，且隨著糧食作物價(jià)格持續(xù)走低，經(jīng)濟(jì)類作物和高附加值的農(nóng)作物種植面積增加，必然拉動相關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求。

    有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)該預(yù)測分析市場變化，早于競爭對手提前布局，更快推出新產(chǎn)品，而不是固守傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)業(yè)務(wù)；根據(jù)市場需求擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)類別，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并形成全程機(jī)械化“一站式”的組合銷售模式。

    當(dāng)前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在低成本戰(zhàn)略越來越難以實(shí)施，細(xì)分化戰(zhàn)略越來越不奏效的當(dāng)今，農(nóng)機(jī)企業(yè)的所有競爭，終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競爭。

    核心技術(shù)革新、自主品牌推廣、新興產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域性用戶偏好及細(xì)分、服務(wù)創(chuàng)新升級等舉措都是實(shí)現(xiàn)差異化競爭，建立企業(yè)專屬核心競爭力的重要手段，也是當(dāng)下濰坊眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)需要重點(diǎn)研究的話題。
 

    四、國際化路線和新平臺借力

    越來越小，市場越來越大，對于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來講，國際市場的大門同樣是敞開的。不可否認(rèn)，中國農(nóng)機(jī)的整體水平與歐美發(fā)達(dá)相比還存在較大的差距，但在亞洲、非洲等發(fā)展中和北美部分市場具備一定的性價(jià)比和競爭力。在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場高度飽和、中低端產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者必須具備國際化視野，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場。

    另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”也在不斷的滲透到傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭要地是終端代理商和直營店，因?yàn)槟抢锞奂丝土髁?，有人的地方才會有生意，而互?lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的客戶和信息進(jìn)入線上，企業(yè)如果不“觸網(wǎng)”，就會失去了生產(chǎn)之本-客流。

    進(jìn)入自媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)用戶量越來越多，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)可借力我們“農(nóng)機(jī)人說事”之類的農(nóng)機(jī)商城、農(nóng)機(jī)論壇、農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)等農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣，獲取更多的客戶資源，實(shí)現(xiàn)新的贏利點(diǎn)開發(fā)。

    結(jié)語：面對當(dāng)前復(fù)雜的競爭環(huán)境，濰坊農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該苦練內(nèi)功，從提高自身實(shí)力著手，不斷調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營模式，才能度過市場寒潮，不至于被行業(yè)洗牌。