自2004年以來，隨著補(bǔ)貼政策的持續(xù)拉動，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入“黃金十年”的快速發(fā)展軌道，農(nóng)機(jī)成交量呈現(xiàn)井噴式增長，各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般誕生，整體行業(yè)從原來的列強(qiáng)爭霸，進(jìn)入百家爭鳴，競爭日趨白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅濰坊地區(qū)正規(guī)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就已超過30家。

    而近年來，農(nóng)機(jī)市場整體需求持續(xù)下滑，行業(yè)進(jìn)入階段性深度調(diào)整，旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)最明顯的特征；尤其進(jìn)入2017年以來，整個農(nóng)機(jī)行業(yè)“哀鴻遍野”，上半年拖拉機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)四大主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量遭遇“腰斬”。

    而8月份已進(jìn)入下半年農(nóng)機(jī)市場傳統(tǒng)銷售旺季，就目前情況來看，形式依舊不容樂觀，就連代表濰坊農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)桿的雷沃也不例外，據(jù)說整個7月份各產(chǎn)品線綜合產(chǎn)出僅2000余臺，尚不足往年的一半，企業(yè)內(nèi)部也在持續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的裁員優(yōu)化；濰坊其余中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

    在炎熱的三伏天里，農(nóng)機(jī)行業(yè)仿佛身處寒冬，“活下來”成為企業(yè)在未來一兩年里經(jīng)營的要務(wù)。

    徘徊在十字路口的濰坊農(nóng)機(jī)企業(yè)，究竟該何去何從？
 

    一、加強(qiáng)現(xiàn)金流管控

    資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的命脈，如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉，如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機(jī)械等農(nóng)機(jī)企業(yè)就是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復(fù)。

    目前主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場高度飽和，用戶購機(jī)回歸理性，加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續(xù)走低，用戶購買力下降等客觀因素影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)的“泡沫”退散，產(chǎn)能過剩問題凸顯，各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬?，擠占了大量的資金，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難。

    有的企業(yè)為占據(jù)市場份額，在前期采取了低價傾銷、免費(fèi)鋪貨、賒銷等非常規(guī)營銷手段，現(xiàn)階段資金回收困難，運(yùn)營風(fēng)險極大；所以說，組建高業(yè)務(wù)水平的財務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機(jī)制，是當(dāng)前每一個農(nóng)機(jī)企業(yè)最需要重點(diǎn)關(guān)注的核心問題。

    二、產(chǎn)品精益求精

    產(chǎn)品是任何一個農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的政策支持和市場剛性需求拉動下，各農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計(jì)投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

    產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重在濰坊的農(nóng)機(jī)企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動機(jī)、變速箱、驅(qū)動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨，很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā)，只起到了一個“整機(jī)裝配”的作用，缺乏產(chǎn)品賣點(diǎn)和核心競爭力，在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下缺少應(yīng)變能力，很容易被行業(yè)“洗牌”出局。

    所以越是行業(yè)不景氣，越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì)，而是應(yīng)該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，為用戶提供更加及時、周到和完善的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來獲得市場認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，才能在惡劣的市場環(huán)境下，立于不敗之地。