前天回了一趟老家，邀了幾個(gè)同村的小伙伴一起吃飯聊天。在飯做上，他們一直提到一個(gè)詞：新農(nóng)人。

 

    2年前，這幾個(gè)小伙伴都在福建打工，受政策感召，2015年回老家發(fā)展。

 

    畢竟是農(nóng)民的兒子、種地還是比較得心應(yīng)手。

 

    他們又接受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的熏陶，于是花2萬(wàn)多元做了一個(gè)電商平臺(tái)，之后又花200多萬(wàn)搞了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，紅紅火火干農(nóng)業(yè)，。

 

    他們的商業(yè)模式：以網(wǎng)站當(dāng)做工具，把自己的基地農(nóng)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥厣乃?、農(nóng)產(chǎn)品、干貨賣出去。同時(shí)，他們還經(jīng)常參加各地的農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)和交易會(huì)，從而幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品尋找出路。

 

    席間，他們告訴我：2年多的時(shí)間投入的本錢(qián)還是沒(méi)有回來(lái)，但對(duì)這份新農(nóng)人職業(yè)和自己干的事情充滿憧憬與希望。

 

    雖然，對(duì)于新農(nóng)人，沒(méi)有相關(guān)的文件和政策。但，新農(nóng)人是當(dāng)下的職業(yè)，至少85%的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都在稱自己是新農(nóng)人。

 

    在這里，我對(duì)新農(nóng)人的理解：區(qū)別于只會(huì)種地的老農(nóng)民，并具有商業(yè)思維、市場(chǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，最主要的而且還能借助互聯(lián)網(wǎng)工具（網(wǎng)站、新媒體）經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的人。

 

    但，任何事業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，目前所謂的藍(lán)海市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。

 

   

 

    其中，新農(nóng)人的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自3個(gè)方面：

 

    1、大佬企業(yè)（龍頭企業(yè)）

 

    新農(nóng)人很多人是單兵作戰(zhàn)，或者初涉農(nóng)業(yè)的人，但他們必須要與當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

 

    然而，龍頭企業(yè)的市場(chǎng)與渠道、規(guī)模都占優(yōu)。新農(nóng)人要做的是獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟另外一片新型市場(chǎng)。

 

    2、新農(nóng)人之間

 

    農(nóng)產(chǎn)品本身差異化極低。就獼猴桃來(lái)說(shuō)，種植方法幾乎沒(méi)有差異化。比如，獼猴桃種植縣，經(jīng)營(yíng)獼猴桃的新農(nóng)人會(huì)有上千人。

 

    如何在新農(nóng)人之間勝出，不僅僅憑借你的人脈、智慧，還需要你的格局。

 

    3、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

 

   當(dāng)前，90%的新農(nóng)人的目的是賣農(nóng)產(chǎn)品。他們只有把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，才能賺到錢(qián)。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的目的也是賣農(nóng)產(chǎn)品。

 

    同時(shí)，這些農(nóng)產(chǎn)品電商在商業(yè)思維、市場(chǎng)思維、尤其是資本上都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

 

    留給新農(nóng)人的路也只有兩條：1）成為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的供應(yīng)商；2）避開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品電商的競(jìng)爭(zhēng)品類。

 

    如果新農(nóng)人沒(méi)有做好這些，依然會(huì)被圈子、被市場(chǎng)、被淘汰，甚至?xí)惠數(shù)镁猓?/p>

 

    八大死法

 

    1、缺少資金

 

    做新農(nóng)人，要不要雄厚的資金？答案：必須要。

 

    做一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地，或者打造一個(gè)新穎的農(nóng)產(chǎn)品品牌，構(gòu)建一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)體系都需要新農(nóng)人投入大量的資金。

 

    農(nóng)業(yè)本身的投入就需要錢(qián)，一旦資金斷鏈，新農(nóng)人的供應(yīng)鏈體系就會(huì)受到影響。

 

    2、缺少人脈

 

    做生意靠什么？當(dāng)然是人脈。

 

    很多新農(nóng)人都在說(shuō)自己在做生意，賣農(nóng)產(chǎn)品。這也就是新農(nóng)人樂(lè)穿梭于各大行業(yè)會(huì)議、論壇的原因。

 

    新農(nóng)人的人脈關(guān)系一般有3類：1）供應(yīng)商，為新農(nóng)人提供產(chǎn)品的企業(yè)；2）渠道商，幫助新農(nóng)人賣產(chǎn)品的人；3）同行，同行不是冤家而是合作伙伴。

 

    如果人脈關(guān)系處理不當(dāng)，新農(nóng)人就會(huì)被卷入“拿不到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”、“產(chǎn)品銷售不出去”、“導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)”的窘?jīng)r。

 

    3、缺少商業(yè)思維

 

    其實(shí)，新農(nóng)人的商業(yè)思維就是以用戶為中心的思維。產(chǎn)品不符合用戶的需求或者產(chǎn)品打動(dòng)不了用戶，產(chǎn)品自然而然賣不出去，業(yè)不能獲得更好的價(jià)格。

 

    因此，新農(nóng)人必須為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，從而獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。

 

    4、價(jià)格戰(zhàn)

 

    我們經(jīng)常提到過(guò)#中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的差異化很小#。那么，新農(nóng)人又要靠什么來(lái)制勝市場(chǎng)，獲得用戶呢？

 

    價(jià)格！低價(jià)！這是新農(nóng)人都會(huì)遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

 

    這種競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。就某一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)渠道商時(shí)，其中有一家供應(yīng)商降價(jià)，就有其他的供應(yīng)商參與。降價(jià)成了獲取訂單的途徑。

 

    最終，受傷害的都是這個(gè)生態(tài)。

 

    5、促銷活動(dòng)

 

    促銷是一把雙刃劍。但那些劍術(shù)不高明的人，都會(huì)被劍氣所傷。

 

    新農(nóng)人為了促進(jìn)銷售，都會(huì)使用的營(yíng)銷手段。比如：折扣、贈(zèng)送、優(yōu)惠券等形式。

 

    其實(shí)，新農(nóng)人需要考慮的營(yíng)銷的目的到底是什么？賣產(chǎn)品還是打品牌。

 

    有時(shí)候很多新農(nóng)人沒(méi)有搞清楚營(yíng)銷活動(dòng)的目的就采用促銷活動(dòng)，結(jié)果拉低消費(fèi)體驗(yàn)、導(dǎo)致用戶對(duì)產(chǎn)品的不信任，甚至退貨的發(fā)生。

 

    6、產(chǎn)品品質(zhì)

 

    商業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品，有品質(zhì)的產(chǎn)品才是王道。

 

    作為與人們消費(fèi)息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)直接決定市場(chǎng)地位。

 

    畢竟，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品總會(huì)獲得市場(chǎng)和用戶的青睞。

 

    如果農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不好，整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)被打破。當(dāng)然，還有那些以次充好的新農(nóng)人，即使獲得訂單，也只有一次，騙人終究不會(huì)好下場(chǎng)的。

 

    7、不誠(chéng)信

 

    誠(chéng)信缺失的時(shí)代，誠(chéng)信有多么重要。

 

    對(duì)待消費(fèi)者上，明明打農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品，有些人卻在廣告上打上“有機(jī)”、“生態(tài)”的標(biāo)識(shí)。同時(shí)，在對(duì)待供應(yīng)商、渠道商等上的不誠(chéng)信行為，更加讓人咂舌。

 

    新農(nóng)人的圈在子很少，一旦在產(chǎn)品貨行為上的不誠(chéng)信，終將會(huì)失去整個(gè)市場(chǎng)。

 

    8、服務(wù)

 

    有一點(diǎn)是誤區(qū)：新農(nóng)人不僅僅把產(chǎn)品賣出去就完成銷售與品牌體驗(yàn)。其實(shí)，當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，才是品牌互動(dòng)的開(kāi)始。

 

    因此，服務(wù)是新農(nóng)人獲取口碑的方式。

 

    但，有些新農(nóng)人經(jīng)常倒在服務(wù)上，比如，產(chǎn)品遇到問(wèn)題之后的替換貨、退款中存在欺詐、拖延等行為。

 

    新農(nóng)人的服務(wù)體現(xiàn)在2個(gè)方式：1）體驗(yàn)服務(wù)，用戶收到產(chǎn)品之后有沒(méi)又被產(chǎn)品打動(dòng)、感動(dòng)。3）解決問(wèn)題能力，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題、快遞過(guò)程的問(wèn)題，新農(nóng)人能不能站在用戶的角度思考問(wèn)題。

 

    三大活法

 

    新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域活躍、帶頭人，他們也積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)消費(fèi)升級(jí)。其中，新農(nóng)人利用這3大高招賺得千萬(wàn)元。

 

    1、名人效應(yīng)

 

    名人效應(yīng)在新農(nóng)人領(lǐng)域很多人都特別認(rèn)可。尤其是哪些在某一個(gè)領(lǐng)域有建樹(shù)的人轉(zhuǎn)而投身農(nóng)業(yè)，他們自帶“光環(huán)”，借助名人效應(yīng)提高了農(nóng)產(chǎn)品和渠道的銷售。

 

    比如：“土豆姐姐”馮小燕，借助星光大道的光環(huán)，幫助土豆姐姐銷售土豆農(nóng)產(chǎn)品。趙普、崔永元投身農(nóng)業(yè)都是央視系的新農(nóng)人。

 

    2、玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌

 

    新農(nóng)人最厲害的一招：品牌溢價(jià)。新農(nóng)人通過(guò)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，尤其是人格化品牌，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品形成市場(chǎng)壁壘，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)占有率。

 

    比如：褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果、李金柚、蟹老師等等人格化農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)品牌人格化之后，普通的農(nóng)產(chǎn)品變身品牌大咖，從而賣出了高價(jià)。

 

    3、新媒體營(yíng)銷

 

    新農(nóng)人區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)民，就是這群人擅于新媒體營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，比如：微博、朋友圈，直播，還有自媒體等。

 

    新農(nóng)人借助新媒體打造品牌、推廣產(chǎn)品、并利用過(guò)新媒體獲取百萬(wàn)級(jí)粉絲，從而推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售、渠道的拓展。

 

    比如：趙紫峰、舒雍、畢慧芳..他們借助微博圈粉無(wú)數(shù)，開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品銷售和服務(wù)新農(nóng)人的事業(yè)。

 

    最后，這個(gè)時(shí)代，不缺英雄，只缺腳踏實(shí)地的人。新農(nóng)人，就是這群人。