什么樣的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰？

    01 依賴廠家

    廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。賴著“廠家”不長(zhǎng)大，怎么能行呢！

    02 埋怨市場(chǎng)

    賣不出去貨，怪市場(chǎng)不好，怪天氣不好，天熱沒(méi)人來(lái)店啊，天冷沒(méi)人出門啊，下雨路不好走啊，晚上人少都休息了啊...這種消極、頹廢、懶惰，唉聲嘆氣、怨天尤人的經(jīng)銷商，怎么去積極地開拓市場(chǎng)，改變現(xiàn)狀！

    03 辦事拖拉

    做任何事情不是思前顧后就是動(dòng)作緩慢，網(wǎng)點(diǎn)鋪貨要好幾個(gè)月，促銷計(jì)劃要10來(lái)個(gè)人來(lái)商量，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總也招不齊，自以為是謹(jǐn)慎仔細(xì)，其實(shí)往往是貽誤戰(zhàn)機(jī)，看著機(jī)會(huì)偷偷溜走。

    04 光說(shuō)不練

    嘴上理論一套又一套，從經(jīng)營(yíng)成本到操作思路，從網(wǎng)絡(luò)渠道搭建到銷售增量分析，有邏輯有道理，可就是不執(zhí)行。即使行動(dòng)了，也是剛做了個(gè)皮毛，隨便碰到點(diǎn)困難就停下來(lái)。等別人都在點(diǎn)錢了他還在滔滔不絕。

    05 只認(rèn)低價(jià)

    很多通過(guò)雜牌或低端品牌歷練出來(lái)的經(jīng)銷商，對(duì)價(jià)格非常敏感。你說(shuō)你原材料好，他說(shuō)貴；你說(shuō)你包裝設(shè)計(jì)新，他說(shuō)貴；你說(shuō)你定位高端，他說(shuō)貴...在他眼里，只要便宜才好賣?？墒且院蟮唾|(zhì)低價(jià)的便宜貨真的沒(méi)有市場(chǎng)了！

    06 喜新厭舊

    一年半載下來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)，就失去了耐心。然后不斷去重新選品，如此反復(fù)下來(lái)，除了浪費(fèi)時(shí)間和資源，一無(wú)所獲。太急于求成，忽略了市場(chǎng)是需要培育和慢慢積累的，當(dāng)然也需要不斷從失敗的過(guò)程中去吸取教訓(xùn)和獲取經(jīng)驗(yàn)。

    在這些經(jīng)銷商還在原地踏步，怨天尤人，等待廠家解救的時(shí)候，其實(shí)也就面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

    什么樣的經(jīng)銷商更有前途？

    01 敏銳，有遠(yuǎn)見(jiàn)

    對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

    02 持久、忠誠(chéng)

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說(shuō)：你一刀從這里切下去，血管里面流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

    03 利潤(rùn)清晰

    不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。不怕一年過(guò)后算賬的時(shí)侯，賬戶里沒(méi)有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

    04 目標(biāo)明確

    他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

    05 營(yíng)銷敏捷

    在年初的時(shí)候就能制定出這一年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么了然于胸。市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望。

    06 管理完善

    規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

    歸根結(jié)底，這不變的就是變化本身。只有不斷學(xué)習(xí)和積極改變，在變化中尋求機(jī)遇，經(jīng)銷商才能在這波濤洶涌的快消圈之中，立于不變之地！