喊著農(nóng)業(yè)電商塑造品牌的口號，然實際難以找到突破口

    2016年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發(fā)現(xiàn)，這幾個農(nóng)產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國內(nèi)有了一定知名度，故而“互聯(lián)網(wǎng)＋”只是為它們在鞏固國內(nèi)市場上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農(nóng)產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性。

    在農(nóng)產(chǎn)品競爭如此激烈的市場，要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”，在未來的競爭中獲得一席之地，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌很關鍵，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根。

    問題來了，一味喊著塑造品牌的口號，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

    陷阱一：廣告內(nèi)容同質(zhì)化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。雖然人人都會消費，但并不意味著每一個成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌都會吸引消費者購買，關鍵是該農(nóng)產(chǎn)品還得符合消費者的實際需要。

    陷阱二：許多人喊著打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號盲目前行，砸下大筆廣告費用卻收效甚微。先不說打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌需要投入大量資金，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數(shù)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品開始在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設上斗智斗勇，卻難以找到精準突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

     電商巨頭搶占農(nóng)村市場，也是雷聲大雨點小

    說到農(nóng)村電商平臺，不得不提到農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購、淘實惠幾大電商平臺，可謂爭得頭破血流，力爭在農(nóng)村電子商務領域獲一席之地。據(jù)悉，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過籌建服務站的方式來推進農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務落地，積極參與農(nóng)村電子商務建設。

    在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村”計劃，并在未來三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站；同年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務店；2016年，蘇寧提出要在農(nóng)村市場投資50億，在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權服務站……

    幾大農(nóng)村電商的互相競爭，建立幾乎遍布的電商服務站，但實際做得好的服務站卻寥寥無幾，這其中面臨的阻礙不只一點點……

    其一，各地發(fā)展程度不一致，難以結合當?shù)靥厣M建服務站。據(jù)了解，這些農(nóng)村電子商務平臺都有各自統(tǒng)一的運營模式，而這個模式并不一定適用于各個地區(qū)。也可能在這個地區(qū)做得風生水起的服務站，到了另一個地區(qū)生意卻門可羅雀。

    其二，玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場，離不開當?shù)匕傩盏闹С?。然而，真正認識到農(nóng)村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級甚至縣級農(nóng)村電商服務站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風，不懂操作。據(jù)悉，許多加盟農(nóng)村電商只是“光開店不干事”，門面慘淡，當時“線上線下相結合”的營銷手段變成了紙上談兵。

    對癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”繼續(xù)前行

    縱然問題多多，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的前景還是值得看好，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會在不斷的摩擦當中砥礪前行。值得注意的是，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，可以說是跨境過大，鴻溝頗深，沒有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅克難，不妨從以下幾個方面尋找突破口……

    一、發(fā)展規(guī)模化生產(chǎn)助力農(nóng)業(yè)一體化生產(chǎn)

    前面提到，物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)要想普及應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，二者存在著一個共同的難題，即缺乏資金、技術支持。在此情形之下，把土地集中起來進行規(guī)?；a(chǎn)不失為一種有效手段。

    任何好的項目，離開了資金支持容易成為空談。為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過于分散、質(zhì)量參差不齊等問題，辦法之一就是發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)。這樣一來可以聚集資金，二來利于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一運輸配送，降低物流成本。再者，規(guī)?；瘜I(yè)化的種植管理，對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。農(nóng)民再也不是“靠天吃飯”，而是“靠技術吃飯”。

    許多人看好農(nóng)村電商，但真正投入其中的卻不多，究其原因，缺乏技術支持也是一大阻礙?？梢哉f，規(guī)模化的生產(chǎn)和技術支持相輔相成，有了規(guī)?；a(chǎn)，方便技術的投入推廣；而有了技術的加盟，規(guī)?；a(chǎn)將走向更加專業(yè)化的道路。

    二、發(fā)展本地人才填補農(nóng)村電商人才缺失空白

    發(fā)展農(nóng)村電商，人才缺口問題值得重視。創(chuàng)業(yè)需要人才，對于打破傳統(tǒng)銷售模式的農(nóng)村電商更是如此，整個電商行業(yè)的人才缺口不容小覷。農(nóng)產(chǎn)品的運營推廣、美工設計、數(shù)據(jù)分析等等方面無一不需要人才的參與。然而，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體總歸是農(nóng)民，受農(nóng)民有限的知識儲備和技術條件的限制，農(nóng)村電商在這方面的阻礙下難以發(fā)展起來。

    一方面，引進專業(yè)技術人才是重點。現(xiàn)在，各地政府出臺各種優(yōu)惠政策吸引外來人才的入駐，這個政策同時也能投入到農(nóng)業(yè)上。引進人才的同時，也可鼓勵專業(yè)技術人才帶領其團隊、項目等入駐，農(nóng)民出土地和人力，技術團隊出技術和資金，雙方互惠互利，合作共贏。

    另一方面，培訓專業(yè)人才更是關鍵所在。問題在于，農(nóng)村有哪些優(yōu)勢吸引人們往這邊靠攏？相對于城市，誘惑實在太小，只能考慮本地人員，培養(yǎng)當?shù)厝瞬?。大力培育新型職業(yè)型農(nóng)民，抑或鼓勵當?shù)刂R分子加入，鼓勵他們發(fā)展本土企業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”成果轉(zhuǎn)化的重要力量。

    三、因地制宜發(fā)展電商推動全民參與

    發(fā)展農(nóng)村電商離不開人的支持。針對農(nóng)村電商服務站遍布各地，卻鮮少有真正做得出色的現(xiàn)狀，人員參與不積極便是其中一個因素。在這方面，向百姓普及電商知識，尤其是普及農(nóng)村電商服務站的優(yōu)勢尤為必要。

    與此同時，注重發(fā)掘當?shù)靥厣虻刂埔税l(fā)展電商行業(yè)。盲目套用別人的成功公式容易造成手忙腳亂的后果，建議結合當?shù)靥厣?，認真分析行業(yè)形勢，這樣既容易在互相擠壓的農(nóng)村電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，也能在激烈競爭中贏得一席之地。同時，“榜樣的力量”不容小覷，身邊有了成功的例子，鼓動大家積極加入就會容易很多。

    不可否認互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)為企業(yè)帶來了許多看得見的利益，但需要注意的是，大變革下，有成功，也不缺乏失敗的案例。就目前而言，大多數(shù)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”企業(yè)還處于初期階段，在其發(fā)展過程中，應避免唯互聯(lián)網(wǎng)理論。許多企業(yè)家喜歡空談互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)模式，這種理論思維固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果沒有結合實際，認清形勢，那么有關“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的暢想終究難以落地實施，虛無縹緲。