就在不久前，浙江臺州長城機(jī)械制造有限公司的負(fù)責(zé)人去了一趟北方，和那里的農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠商談合作。這幾年，北方的土地越來越集中，很多種植戶開始大面積承包，規(guī)?；N植農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)合作社一個接一個地成立，人工生產(chǎn)已經(jīng)滿足不了需求。這些變化，對于農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)來說，是發(fā)展的利好消息。這也是長城機(jī)械這類農(nóng)業(yè)設(shè)備配套企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會。

 

　　市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，推出工業(yè)減速箱

 

　　長城機(jī)械與農(nóng)機(jī)相關(guān)的主要產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)減速箱。“我們的農(nóng)機(jī)減速箱之前主要銷往國外，直到前年才開始通過展會開拓國內(nèi)市場。”該公司董事長朱岳斌說。

 

　　長城機(jī)械成立于1990年，但真正開始生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱卻是在2013年。那時候，長城機(jī)械和意大利名企CMR聯(lián)合開發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱，借助CMR的技術(shù)力量，將產(chǎn)品推向了市場，如今已研發(fā)出了上百個農(nóng)機(jī)減速箱品種。

 

　　“長城機(jī)械成立之初，主要是生產(chǎn)機(jī)械零部件。”朱岳斌說，他們做了20多年機(jī)械零部件出口，“以前，機(jī)械零部件出口形勢非常好。當(dāng)時，競爭企業(yè)少，客戶網(wǎng)絡(luò)也不健全，我們都是通過展會將產(chǎn)品賣到國外?？墒?，隨著市場越來越開放，同行越來越多，競爭越來越激烈，我們明顯感覺到訂單在變少。”

 

　　面對這樣的狀況，朱岳斌開始考慮轉(zhuǎn)型。“從機(jī)械零部件轉(zhuǎn)型到減速箱是從六七年前開始的。不過，那時候，我們生產(chǎn)的不是農(nóng)機(jī)減速箱，而是工業(yè)減速箱。”朱岳斌說。

 

　　剛開始接觸工業(yè)減速箱的長城機(jī)械，無論在市場上還是技術(shù)上都不過關(guān)，為此，朱岳斌砸重金聘請了工程師，花了一年多時間，專門研究開發(fā)工業(yè)減速箱，這才在2011年將新的產(chǎn)品正式推向了市場。

 

　　“現(xiàn)在，我們的工業(yè)減速箱在市場上還挺受青睞的，中央電視臺使用的設(shè)備里安裝的減速箱就是我們生產(chǎn)的。”朱岳斌說。

 

　　工業(yè)減速箱走上正軌，意大利名企遞來橄欖枝

 

　　單一開發(fā)工業(yè)減速箱還不夠，2013年，長城機(jī)械和CMR合作，開始研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　說起CMR，那是一家生產(chǎn)農(nóng)機(jī)減速箱的意大利企業(yè)，是國際知名零部件生產(chǎn)和經(jīng)銷商，與美國的紐荷蘭、日本的久保田等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有著長期的合作關(guān)系。

 

　　“在2000年之前，我們和這家公司就開始合作了。我們主要生產(chǎn)機(jī)械零部件，CMR需要什么配件，我們就給他們生產(chǎn)什么配件。”朱岳斌說，他從沒想過，十幾年后，會和CMR共同開發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　“之所以能和CMR合作，主要還是因為我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。在此之前，他們對我們是沒什么興趣的。”朱岳斌說，當(dāng)時，為了能夠打開工業(yè)減速箱的市場，長城機(jī)械在管理、設(shè)備、生產(chǎn)等多方面都進(jìn)行了升級。后來，隨著工業(yè)減速箱逐漸被市場認(rèn)可，管理和技術(shù)逐漸成熟，CMR才提出和他們共同研發(fā)農(nóng)機(jī)減速箱。

 

　　朱岳斌告訴記者，和CMR合作可不是簡單的事，他們對各方面的要求都很高。磨合了好長一段時間，合作才真正走上正軌。

 

　　合資成立子公司，和意大利企業(yè)成了合伙人

 

　　就在農(nóng)機(jī)減速箱的生產(chǎn)逐漸穩(wěn)定后，又一個驚喜砸向了朱岳斌。

 

　　“CMR竟然提出要和我們合資成立一家公司。”朱岳斌說，當(dāng)時，他根本沒想過能有與CMR合資開公司的機(jī)會。

 

　　朱岳斌透露，雖然他們旗下的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地，但整體知名度不高，并未建立全球性的銷售網(wǎng)，隨著企業(yè)的發(fā)展，自身核心競爭力不足等問題也漸漸顯現(xiàn)。

 

　　“只有盡快開拓、融入全球市場，才能釋放產(chǎn)能、提高企業(yè)效益。”朱岳斌如是說，與CMR“聯(lián)姻”，從而開拓國外市場，是一條轉(zhuǎn)型升級的好路子。

 

　　2015年，長城機(jī)械與CMR合資，正式成立了臺州希邁機(jī)械有限公司。

 

　　在朱岳斌看來，此次“聯(lián)姻”，長城機(jī)械不僅成功引進(jìn)了資金，也獲得了豐厚的“嫁妝”。“除了資金外，更為重要的是，我們還可以分享他們的技術(shù)、品牌、信息、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)大的資源，這為產(chǎn)品打入國際市場起到了十分積極的作用。”朱岳斌說，“如今，CMR技術(shù)人員長期派駐企業(yè)，下半年還要繼續(xù)增加技術(shù)人員，而且他們在歐盟多個都配備了銷售人員，就是為了專門銷售農(nóng)機(jī)減速箱。”

 

　　家新成立的合資子企業(yè)采用的是新品牌，并通過CMR國際營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍海外市場，進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模，而CMR則通過長城機(jī)械進(jìn)軍國內(nèi)市場。

 

　　“這幾年，我們的訂單量每年都以20%~30%的速度在增長，國內(nèi)的訂單也明顯增加。國內(nèi)的合作廠家聽說我們是和意大利企業(yè)合資，專門為國外企業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)備的，對我們的信任感和認(rèn)可度也明顯有所提高。”朱岳斌表示。