巴菲特說，行業(yè)退潮之際，就知道誰在裸泳。農(nóng)機行業(yè)下行之際，就知道誰的競爭力強不強。

    新世紀(jì)以來，農(nóng)機行業(yè)在補貼政策的帶動下，發(fā)生狂飆突進式的增長。很的企業(yè)當(dāng)年規(guī)劃投產(chǎn)，當(dāng)年實現(xiàn)銷售，有的甚至自夸當(dāng)年贏利?，F(xiàn)在回過頭看，多年來農(nóng)機行業(yè)和很多企業(yè)的增長都是粗放式的，包括一些較知名的大企業(yè)。這兩年農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展形勢不佳，一些缺乏核心競爭力的企業(yè)被紛紛洗牌出局，有的則呈現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，有的甚至危機畢露了。

    歸結(jié)近年來這些增長乏力、被洗出局或者危機顯露的企業(yè)，大多是過去一些以營銷導(dǎo)向為模式的企業(yè)，天天口號喊得響，卻未見在產(chǎn)品、在技術(shù)方面有大的投入、有什么創(chuàng)新，讓人看到有出色的亮點。市場好時就拼命賣產(chǎn)品、拼命賺錢，缺乏外資企業(yè)的計劃性，忘記在產(chǎn)品和技術(shù)方面進行儲備升級，忘記企業(yè)人力資源的培養(yǎng)和整體管理體系的提升。當(dāng)然，從當(dāng)下的國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)看，企業(yè)的核心競爭力更主要實現(xiàn)在表現(xiàn)為產(chǎn)品的核心競爭力以及企業(yè)的綜合管理能力。

    產(chǎn)品力體現(xiàn)出的競爭力，日本久保田可謂為國內(nèi)企業(yè)提供了生動的參照。自久保田入華以來，無論是其過去占主導(dǎo)的半喂入收獲機，還是其如今的全喂入收割機、插秧機，以及進入國內(nèi)時長沒幾年的拖拉機，都贏得了用戶很強的口碑。久保田的強大影響力和品牌力，都建立在其強大的產(chǎn)品力之上。當(dāng)然，久保田的服務(wù)力也是非常的。從久保田的產(chǎn)品力看，一是體現(xiàn)在其產(chǎn)品使用性能好，譬如靈活、節(jié)能、作業(yè)效率高，二是其體現(xiàn)出的較高的可靠性。以此為基礎(chǔ)，加上日本人（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）表現(xiàn)出的謙虛特質(zhì)、在華發(fā)展的低調(diào)，久保田給經(jīng)銷商、用戶都提供了良好的交互體驗。

    很長一段時間以來，我們國內(nèi)企業(yè)喜歡宣傳或者沾沾自喜于自己在服務(wù)方面如何及時周到。服務(wù)好這并沒有錯，但是我們要認識到，這是我們在產(chǎn)品力不夠的情況下，以服務(wù)力來提供的彌補。產(chǎn)品質(zhì)量特別是可靠性質(zhì)量，是我們國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的短板。對于企業(yè)和用戶來說，產(chǎn)品力顯然是超越服務(wù)力的。所謂服務(wù)是質(zhì)量的延伸，你服務(wù)再好，用戶也不希望你的產(chǎn)品用起來老出毛病。同時，良好的服務(wù)需要花去企業(yè)更多的費用，在當(dāng)前的形勢下企業(yè)服務(wù)基本上都是賠錢的，企業(yè)為此要建更多的維修點、準(zhǔn)備更多的配件、招更多的服務(wù)人員，這顯然占去了企業(yè)更多的資金、資源和心力，如果把這部分投入花在提升技術(shù)研發(fā)、花在員工激勵上，或者讓利于經(jīng)銷間、供應(yīng)商，豈不更是美事一樁？

    伴隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、農(nóng)機消費的不斷升級，農(nóng)機行業(yè)市場從粗制濫造的時代過渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時代。這兩年，農(nóng)機行業(yè)在度過黃金十年之后，正進入深度的調(diào)整期。從以前的擴張型時代或者機遇型時代，過渡到現(xiàn)在緊縮時代；從以前的相對市場比較大、相對比較投機的時代，步入眼下必須實干的時代。在這種環(huán)境下，必須要做專做強，心無旁騖，做精產(chǎn)品。各家企業(yè)需要結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的實際情況，堅定不移做好產(chǎn)品，做細做深市場，維護終端、經(jīng)營好用戶消費者，通過不斷的積淀塑造品牌。

    2016年甚至2017年對整個農(nóng)機行業(yè)而言，將是一個變革之年。農(nóng)機行業(yè)的內(nèi)外部生態(tài)環(huán)境發(fā)生非常大的變化，補貼政策調(diào)整、糧價大幅下跌、原材料漲價、國二改國三、自然災(zāi)害的不確定性，此外，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，農(nóng)機行業(yè)的制造、管理、供應(yīng)鏈、營銷體系，包括整個商業(yè)模式、整個發(fā)展生態(tài)，都在發(fā)生深刻的變化，大量的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本在涌入這個行業(yè)，行業(yè)變革的因素時刻發(fā)生。這些變化與不確定性影響并困擾著農(nóng)機行業(yè)，也逼迫行業(yè)人士進行思考、應(yīng)對變化。

    當(dāng)前我國實體經(jīng)濟下行壓力不斷積累、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，對國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)來說，如何找準(zhǔn)自己的定位，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過渡期抓緊構(gòu)建自己的核心競爭力，成為生存發(fā)展的必然命題。但是，無論外部環(huán)境如何變化，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)首先要做的一條就是向日本企業(yè)學(xué)習(xí)、打造強大的產(chǎn)品力。