在過(guò)去約30年的時(shí)間里，丸紅、全農(nóng)(ZEN-NOH，全稱(chēng)為農(nóng)業(yè)協(xié)同組合聯(lián)合會(huì))、伊藤忠商事株式會(huì)社等跨國(guó)糧商，在國(guó)際糧食市場(chǎng)后來(lái)居上，實(shí)力直逼傳統(tǒng)的ABCD(ADM、Bunge、Cargill、LouisDreyfus)四大跨國(guó)糧商。丸紅的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)每年的6300萬(wàn)噸大豆進(jìn)口量中，該公司的銷(xiāo)售量達(dá)到1200萬(wàn)噸，占據(jù)19%的份額。而在收購(gòu)美國(guó)GavilonHoldings后，丸紅每年總計(jì)向中國(guó)出售1500萬(wàn)～1600萬(wàn)噸大豆，份額超過(guò)兩成。

 

    彈丸之地成就跨國(guó)糧商

 

    2012年，丸紅出資36億美元收購(gòu)美國(guó)第三大谷物及能源交易商GavilonHoldings的全部股權(quán)，收購(gòu)后丸紅一年的大豆和玉米(1628,-10.00,-0.61%)等谷物經(jīng)營(yíng)量將超過(guò)5000萬(wàn)噸，超越ADM、Bunge、LouisDreyfus，規(guī)模僅次于全球的Cargill。以國(guó)土面積計(jì)算，不到40萬(wàn)平方公里的日本只能算作彈丸小國(guó)，但是對(duì)國(guó)際糧食市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)糧食生產(chǎn)大國(guó)中國(guó)。2013年，中國(guó)糧食自給率在90%左右，但是全年大米出口量47.84萬(wàn)噸，玉米出口量7.76萬(wàn)噸，盡管是全的大豆進(jìn)口國(guó)，但是對(duì)國(guó)際大豆市場(chǎng)的影響微乎其微。

 

    與中國(guó)相比，日本糧食自給率幾乎“無(wú)顏見(jiàn)人”，整體的糧油自給率只有40%左右，飼料幾乎全部從海外進(jìn)口。不過(guò)幾大日本跨國(guó)糧商對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響力，卻讓中國(guó)公司望塵莫及。2012財(cái)年，不算GavilonHoldings，丸紅的谷物事業(yè)每年經(jīng)銷(xiāo)量高達(dá)2500萬(wàn)噸，高居日本綜合商社之首，經(jīng)銷(xiāo)量規(guī)模位居五大谷物巨頭之后。全農(nóng)每年船運(yùn)的玉米、大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品總量達(dá)到約1200萬(wàn)噸，每年經(jīng)全農(nóng)之手出口的玉米、大豆、高粱總數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)噸，是中國(guó)出口量的約20倍。

 

    日本糧商的崛起之道

 

    生產(chǎn)的糧食還不夠本土吃的日本糧商，是怎樣在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)生水起的？日本公司很早就意識(shí)到了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足的問(wèn)題。日本的糧食幾乎都依靠海外進(jìn)口，80%左右的飼料原料要靠進(jìn)口解決。保證本國(guó)糧食的穩(wěn)定供應(yīng)，是日本糧商要解決的頭號(hào)問(wèn)題。1970年，全農(nóng)參股的CGB公司在美國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)密蘇里州的圣路易斯成立，當(dāng)時(shí)只有3名職員。今天，CGB公司在全球有95個(gè)分支機(jī)構(gòu)、超過(guò)1500名職員，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括向農(nóng)戶(hù)提供金融和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)、銷(xiāo)售和運(yùn)輸農(nóng)作物。在美國(guó)等內(nèi)河航運(yùn)領(lǐng)域，CGB公司仍然是市場(chǎng)份額的公司之一。

 

    除了CGB公司，全農(nóng)在美國(guó)還設(shè)立了全農(nóng)谷物公司，建設(shè)并且加強(qiáng)玉米船運(yùn)的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)全農(nóng)在美國(guó)西海岸，還與美國(guó)的農(nóng)業(yè)合作組織CHS合作建立了一套谷物采購(gòu)和出口的系統(tǒng)。在美國(guó)之外，全農(nóng)與阿根廷的ACA(供應(yīng)玉米、大麥、高粱等)、巴西的COAMO(供應(yīng)大豆、玉米)、澳大利亞的CBH(供應(yīng)大麥、小麥、高粱、牧草等)和歐洲的INVIVO(玉米、大麥、小麥、甜菜等)等海外農(nóng)業(yè)合作組織建立了合作關(guān)系。這樣全農(nóng)在的糧食出口國(guó)美國(guó)以及主要的糧食產(chǎn)區(qū)南美洲、歐洲、澳洲都建立了自己的糧食收購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，不僅能買(mǎi)到糧食，也能運(yùn)出去，從而可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)糧食的跨國(guó)流動(dòng)。

 

    丸紅在國(guó)際糧食市場(chǎng)走過(guò)的路與全農(nóng)相似。丸紅旗下的哥倫比亞谷物公司，1978年于美國(guó)波特蘭(Portland)成立，該公司的5號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體(Terminal5)是上自動(dòng)化程度和集成度的谷物出口基礎(chǔ)設(shè)施，該公司具有100萬(wàn)噸的谷物處理能力，使其在美國(guó)西北部沿太平洋地區(qū)的谷物市場(chǎng)成為之一。行業(yè)資深人士介紹，哥倫比亞谷物公司位于西岸俄勒岡州的波特蘭，由日本幾大商社共同投資，建有出口碼頭、倉(cāng)庫(kù)和火車(chē)卸貨場(chǎng)，但管理人員幾乎都是美國(guó)人，主要是接收通過(guò)鐵路從中西部糧食主產(chǎn)區(qū)運(yùn)來(lái)的小麥供應(yīng)日本市場(chǎng)，他們?cè)阼F路沿線的各州都有收貨點(diǎn)，負(fù)責(zé)收集貨源，供應(yīng)出口訂單?，F(xiàn)在，他們通過(guò)收購(gòu)美國(guó)的FGDI公司，拓展到更東部的大豆、玉米產(chǎn)區(qū)。而對(duì)GavilonHoldings的收購(gòu)，使丸紅如虎添翼。丸紅獲得了該公司在全美擁有的約140個(gè)谷物收購(gòu)點(diǎn)，以及該公司在巴西、澳洲、烏克蘭等美國(guó)以外的主要產(chǎn)地配備的基地。這些基地與丸紅已有資產(chǎn)組合在一起，進(jìn)一步擴(kuò)充了該公司谷物貿(mào)易的全球采購(gòu)和銷(xiāo)售體制。

    中國(guó)糧商學(xué)什么？

 

    日本跨國(guó)糧商的崛起，讓中國(guó)糧食行業(yè)的從業(yè)人士唏噓不已。今年4月，中糧集團(tuán)宣布收購(gòu)來(lái)寶集團(tuán)旗下來(lái)寶農(nóng)業(yè)有限公司51%的股權(quán)；之前的2月，中糧集團(tuán)宣布控股全球農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團(tuán)Nidera，中糧集團(tuán)總計(jì)投資約28億美元用于達(dá)成此兩起并購(gòu)，創(chuàng)下了中國(guó)糧油行業(yè)有史以來(lái)海外并購(gòu)之最。盡管與日本跨國(guó)糧商相比，中糧集團(tuán)的海外投資只能算趕了個(gè)“晚集”，但畢竟邁出了步，能不能出現(xiàn)中國(guó)的丸紅或者全農(nóng)，業(yè)內(nèi)人士并不看好。

 

    一位在跨國(guó)糧商工作過(guò)的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，中國(guó)不缺乏聰明才智之士，但是缺乏的跨國(guó)糧商管理團(tuán)隊(duì)?？鐕?guó)糧商的高管團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)化的精英團(tuán)隊(duì)，跨國(guó)糧商以全球?yàn)槭袌?chǎng)，廣泛招賢納士，不分國(guó)籍、性別，這在中國(guó)央企行不通。中國(guó)能夠走出國(guó)門(mén)與丸紅、ABCD等跨國(guó)糧商抗衡的高管團(tuán)隊(duì)不多，央企內(nèi)官僚、半官僚的色彩濃厚。而受大環(huán)境影響，央企自主權(quán)有限，央企走出國(guó)門(mén)，仍然需要得到政府的批準(zhǔn)。

 

    與日本企業(yè)走出去不同，一些中國(guó)公司和個(gè)人在探索海外買(mǎi)地或者租地形式，在海外自己搞種植，對(duì)于這樣的模式，業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為是方案。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)海外種地，我覺(jué)得并不是上策。海外農(nóng)業(yè)應(yīng)該以合作為主，充分利用當(dāng)?shù)氐耐恋睾蛣诹Y源，而不是租地或買(mǎi)地，那樣會(huì)引起所在國(guó)國(guó)民和政府的高度警惕，從而遇到很多意想不到的阻力和障礙。”海外租地或買(mǎi)地，如果不控制物流，成本依舊比不過(guò)跨國(guó)糧商。上述人士說(shuō)在美國(guó)全農(nóng)公司，工作人員主要是當(dāng)?shù)厝?。因此，他們熟悉?dāng)?shù)匚幕?，了解?dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，參與采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、套期保值等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，掌握從鄉(xiāng)村到出口整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。他們并沒(méi)有參與種地，但供貨渠道暢通無(wú)阻，供貨能力不斷增強(qiáng)，成為一家地道的美國(guó)糧食出口的骨干企業(yè)。

 

    上述人士表示，中糧收購(gòu)Noble和Nidera，是走出去的一條捷徑，值得稱(chēng)道，但關(guān)鍵看接手之后的管理。這些國(guó)際公司的功夫要比中糧深得多，值得中糧學(xué)習(xí)借鑒，幫助中糧也能走國(guó)際化的道路，成為國(guó)際糧商中的一員?，F(xiàn)在看，是中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)的糧食需要這樣做，但國(guó)際公司看中的是國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的利益。因此中糧不但要胸懷中國(guó)，還要放眼。