4月13日，隨著愛科（中國）市場和戰(zhàn)略部總監(jiān)孫磊與北京卓眾出版有限公司總經(jīng)理兼北京卓遠(yuǎn)智聯(lián)科技有限公司董事長、總經(jīng)理杜海濤將雙手放在熒屏上，在兩個星球碰撞后融為一個星球的那一刻，雙方為我們揭開了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”農(nóng)業(yè)智慧互聯(lián)戰(zhàn)略合作的嶄新篇章。

    愛科與北京卓遠(yuǎn)簽約儀式

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在不斷改變?nèi)祟惖纳?，農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域也不例外，隨著信息技術(shù)的高度發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)處于一個變革的轉(zhuǎn)折點，中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)正在高速發(fā)展，尤其是朝向精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)邁步。此次，愛科（中國）與北京卓遠(yuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”農(nóng)業(yè)智慧互聯(lián)戰(zhàn)略合作簽約儀式的成功舉辦，是愛科與阿里巴巴合作后的又一利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理和服務(wù)水平的重大舉措。近年來，愛科不斷推陳出新，始終致力于提供高科技農(nóng)業(yè)解決方案，成就農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。孫磊表示，為了實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化、智慧化，自2015年下半年開始?xì)v經(jīng)兩年多時間的研究，終于實現(xiàn)了與北京卓遠(yuǎn)的合作，標(biāo)志著此項目正式進(jìn)入實施階段。

    “與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，智慧農(nóng)業(yè)的不同就是更加關(guān)注農(nóng)場管理，側(cè)重于整體布局，包括對農(nóng)機(jī)農(nóng)藝水平、資源、氣候等多種資料的集合，實現(xiàn)農(nóng)場的精準(zhǔn)化管理R。”孫磊解釋到，“Fuse正是愛科集團(tuán)通過提供高科技產(chǎn)品（FuseRTechnologies,FuseR技術(shù)）和互聯(lián)增益服務(wù)（FuseRConnectedServices,FuseR互聯(lián)服務(wù)）實現(xiàn)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案。這一方案能夠確保農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終在狀態(tài)下進(jìn)行，保障所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在正確的時間處于正確的位置，并通過整個農(nóng)場數(shù)據(jù)系統(tǒng)來實現(xiàn)對每個農(nóng)作物生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫連接。”

    具體來講，一方面需要FuseR技術(shù)為優(yōu)化的農(nóng)場提供技術(shù)解決方案。孫磊告訴記者，這一技術(shù)包括自動導(dǎo)航、車聯(lián)網(wǎng)以及先進(jìn)的傳感技術(shù)在內(nèi)的諸多技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械上的聯(lián)合使用，提升農(nóng)業(yè)機(jī)械的智能化程度，從而實現(xiàn)人—機(jī)互聯(lián)，精準(zhǔn)控制優(yōu)化每項農(nóng)業(yè)生活環(huán)節(jié)，使得農(nóng)場主以及第三方服務(wù)提供商能實時地與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行“交流”。另一方面則是通過FuseR互聯(lián)服務(wù)統(tǒng)籌適當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)機(jī)械、技術(shù)方案、備件服務(wù)以及售后服務(wù)和支持，通過提供預(yù)防性的主動式維修保養(yǎng)服務(wù)，實時的機(jī)器工況監(jiān)測以及提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)咨詢來幫助客戶優(yōu)化運(yùn)營，化工作時間。

    據(jù)了解，愛科集團(tuán)旗下?lián)碛械奈宕蠛诵钠放汽溬惛８裆?、維美德、芬特、挑戰(zhàn)者和谷瑞均采用了FuseR精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)及農(nóng)場優(yōu)化服務(wù)，并在150多個和地區(qū)設(shè)立超過了3000多個獨立經(jīng)銷商和分銷商。在2016年，愛科集團(tuán)凈銷售額達(dá)74億美元，這也正是北京卓遠(yuǎn)與愛科合作的一個重要因素。“以上數(shù)據(jù)足以表明愛科集團(tuán)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域所具備的強(qiáng)大實力，我們能與這樣的集團(tuán)合作，是我們的驕傲。卓遠(yuǎn)公司是一家專注于工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的新型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，我們在遠(yuǎn)程監(jiān)控終端和管理系統(tǒng)研發(fā)制造及應(yīng)用等方面有著豐富的經(jīng)驗。此次與愛科合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)合作，必將能為我國智慧農(nóng)業(yè)發(fā)揮重要作用。”杜海濤說。

    讀者也許會產(chǎn)生疑惑，作為一家國外實力型農(nóng)機(jī)企業(yè)，為何不將國外現(xiàn)已成熟的FuseR技術(shù)直接搬到國內(nèi)，而是尋求與中國本土企業(yè)共同合作？在發(fā)布會上，孫磊就該問題做了回答。他表示，從客觀原因來講，由于該系統(tǒng)涉及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，國外企業(yè)很難在中國實現(xiàn)運(yùn)營，包括互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商資質(zhì)的取得等。但是更為重要的因素是愛科希望能為中國提供一個更適合于本國使用的一套“接地氣”式方案。“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的整套概念在終端用戶中并不十分清晰，大家都在說但是并沒有清晰的概念，甚至不知道自己想要什么，所以我們希望能夠通過這套解決方案，把用戶的需求最終能夠轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。北京卓遠(yuǎn)在工程機(jī)械領(lǐng)域做的很成功，而我們更加擅長農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，所以我們可以實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互學(xué)習(xí)與交流。”孫磊說。

    近年來，愛科集團(tuán)積極與多方合作，為全球用戶提供智慧化服務(wù)不遺余力R。在中國愛科也正在積極布局Fuse發(fā)展戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品的升級和科技升級。“中國在土地整合以及集約化管理等方面與國外存在一定差距，所以我們始終認(rèn)為不能激進(jìn)，要循序漸進(jìn)地推進(jìn)。在此階段，我們將把自動駕駛技術(shù)與農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為重點發(fā)展的方向和區(qū)域，優(yōu)化產(chǎn)品性能，幫助用戶降低生產(chǎn)成本，改善運(yùn)營，從而提率。”孫磊說，該系統(tǒng)收集的手?jǐn)?shù)據(jù)可為將來優(yōu)化農(nóng)藝農(nóng)技生產(chǎn)提供必要的數(shù)據(jù)支撐，進(jìn)一步指導(dǎo)農(nóng)戶改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，愛科的代理商、經(jīng)銷商合作伙伴也可以從該系統(tǒng)上獲得很多收益，包括提升經(jīng)銷商主動服務(wù)能力和管理能力，提升用戶滿意度，促成二次銷售的轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)農(nóng)機(jī)的互聯(lián)互通。

    孫磊坦言，由于該套系統(tǒng)造價較高，不容易被終端用戶所接受，所以，愛科希望與卓遠(yuǎn)合作后，能夠?qū)⒂布r格控制在2000元人民幣，每年服務(wù)費在1200—1500元。同時，在推廣過程中愛科還將采用促銷手段，通過讓利活動培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，尤其是終端用戶的認(rèn)知度，與農(nóng)戶共同促進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。