2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)，關(guān)注不同尋常的利好！
2017-04-11
柳琪8560核心提示：2017年，對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定將是不平凡的一年，在《舊與新格局》里筆者已經(jīng)有了部分的表述，最近在市場(chǎng)上走動(dòng)時(shí)，和許多經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、用戶交流，發(fā)現(xiàn)有一部分人感覺(jué)生意不好，對(duì)行業(yè)后期的發(fā)展悲觀失望。
2017年，對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定將是不平凡的一年，在《舊與新格局》里筆者已經(jīng)有了部分的表述，最近在市場(chǎng)上走動(dòng)時(shí)，和許多經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、用戶交流，發(fā)現(xiàn)有一部分人感覺(jué)生意不好，對(duì)行業(yè)后期的發(fā)展悲觀失望。
但筆者卻并不這么認(rèn)為，因?yàn)楣P者看到了行業(yè)不為人知的一面，尤其是暗潮涌動(dòng)的變化和醞釀中的需求，還有蠢蠢欲動(dòng)的趨勢(shì)。
能準(zhǔn)確的把脈這些變化，并搶在別人前面進(jìn)行戰(zhàn)略布局，就可能成為未來(lái)行業(yè)的新贏家，那么這些不為人所知的利好是什么呢？
一、政策利好大于利空，密切關(guān)注十三五規(guī)劃的執(zhí)行
在國(guó)內(nèi)，政策決定經(jīng)濟(jì)走向，尤其是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，的農(nóng)業(yè)政策不但決定行業(yè)的走向，而且決定著行業(yè)的興衰。
關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的政策層面，在新的發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為機(jī)會(huì)在兩個(gè)方面。
一是2016的密集出臺(tái)的幾個(gè)與農(nóng)業(yè)有關(guān)的十三五規(guī)劃。尤其重點(diǎn)關(guān)注,《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃（2016-2020年）》、《農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展行動(dòng)方案（2016-2025）》、《中國(guó)制造2025》、《“十三五”農(nóng)業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃》、《節(jié)水型社會(huì)建設(shè)“十三五”規(guī)劃》等。
這些規(guī)劃里，關(guān)于農(nóng)機(jī)，均有具體的戰(zhàn)略部署，接下來(lái)的2017年—2020年，這些規(guī)劃則會(huì)實(shí)施和落地，配合這些規(guī)劃，部委和地方政府將會(huì)有許多大項(xiàng)目密集出臺(tái)，如果農(nóng)機(jī)企業(yè)能有幸參與其中，必將搭上順風(fēng)之船，從而成就大業(yè)。
二是農(nóng)業(yè)的供給側(cè)改革。從去年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，元月份發(fā)布的中央1號(hào)文件，到近期召開的兩會(huì)，關(guān)于農(nóng)業(yè)政策，最終都聚焦在供給側(cè)改革上面。
關(guān)于農(nóng)業(yè)的供給側(cè)改革，筆者的理解，大方向就是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化升級(jí)和綠色環(huán)保，農(nóng)機(jī)企業(yè)一是要在供給側(cè)改革里找機(jī)會(huì)，二是要順應(yīng)和迎合的產(chǎn)業(yè)政策，原來(lái)粗放式經(jīng)營(yíng)，“傻大笨粗”的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都要改變和升級(jí)，要不在用戶沒(méi)有淘汰你之前，政策就不會(huì)讓你活下去。
總之，對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從2017年開始，仍處于巨大的窗口期，政策不但沒(méi)有減弱，恰恰相反，是在加碼，并且是會(huì)有實(shí)實(shí)在在的大項(xiàng)目機(jī)會(huì)，但對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力和所提供的產(chǎn)品，要求會(huì)更高，提前布局者和主動(dòng)變革者將成新的覇主。
二、庫(kù)存幾乎全部出清，市場(chǎng)進(jìn)入難得的補(bǔ)庫(kù)存周期
這個(gè)利好可能很多人并沒(méi)有想到，但且是近十年農(nóng)機(jī)企業(yè)未有之機(jī)遇。
這都是拜國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ的排放標(biāo)準(zhǔn)切換所賜。大家知道，國(guó)Ⅱ切換國(guó)Ⅲ這個(gè)事，在農(nóng)機(jī)行業(yè)折騰了兩年多的時(shí)間，其中的反復(fù)和曲折如人飲水，冷暖自知。
對(duì)行業(yè)內(nèi)的廠商來(lái)說(shuō)，曾弄出了許多啼笑皆非的故事，比如久保田公司嚴(yán)格按照環(huán)保部門的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排企業(yè)的生產(chǎn)，但是大家說(shuō)好的事到臨頭卻變了，要推遲執(zhí)行，這就讓久保田措手不及：國(guó)Ⅲ的賣不出去，國(guó)Ⅱ的沒(méi)有貨。但這給熟諳中國(guó)國(guó)情的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供追趕的短暫機(jī)會(huì)，類似的事情有很多。
但在延期一年之后，2016年國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ最終還是執(zhí)行了，在一年的時(shí)間里，企業(yè)主要做的工作就是出清庫(kù)存，因?yàn)槿绻麌?guó)Ⅱ老產(chǎn)品處理不掉，2017年按新標(biāo)準(zhǔn)，這些產(chǎn)品是無(wú)法享受到補(bǔ)貼政策的，為了徹底的出清庫(kù)存，很多企業(yè)當(dāng)年都沒(méi)有安排生產(chǎn)，比如雷沃重工處理了據(jù)說(shuō)是7000多臺(tái)玉米收獲機(jī)，當(dāng)年沒(méi)有生產(chǎn)，金億春雨也是全年都在全力以赴出清玉米機(jī)庫(kù)存，基本上也沒(méi)有安排生產(chǎn)。
所以進(jìn)入2017年之后，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)、柴油機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品，老舊庫(kù)存幾乎是全部出清，剩下肯定是死貨、呆貨了，只能當(dāng)廢品賣了。
老庫(kù)存出清了，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：補(bǔ)庫(kù)存！
主要是渠道上經(jīng)銷商銷售點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)樣機(jī)，在途庫(kù)存和推廣演示的樣品等，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要將產(chǎn)品銷售出去，光靠業(yè)務(wù)員嘴皮子功夫和產(chǎn)品圖冊(cè)是不行的，在賣 場(chǎng)，用戶看不到真機(jī)，不能親自操作，一般是不會(huì)掏錢，所以一定數(shù)量的鋪貨是必需的，另外，市場(chǎng)上的需求永遠(yuǎn)具有不確定性，說(shuō)不定那天需求會(huì)大漲，所以經(jīng)銷商也會(huì)儲(chǔ)備一定量的庫(kù)存車，以免將機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所以2017年，去庫(kù)存之后的補(bǔ)庫(kù)存將會(huì)拉動(dòng)新產(chǎn)品銷售，這是2017年的特殊情況，這就是近期為什么有的廠家感覺(jué)莫名其妙的增加了不少的銷量的秘密。
三、舊正在被打破，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在建立
死水一潭的環(huán)境里，給大家的機(jī)會(huì)都不多，比如在歐洲，無(wú)論是農(nóng)機(jī)制造行業(yè)，抑或是流通行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)定，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等企業(yè)大的很大，小的很小，大企業(yè)與大企業(yè)之間力量均衡，誰(shuí)也不敢貿(mào)然發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，小企業(yè)與大企業(yè)斗，是“蚍蜉撼大樹”不在一個(gè)級(jí)別，也不會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，所以整個(gè)是一潭死水，大家的機(jī)會(huì)都不多。
但國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)卻不一樣，2016年拖拉機(jī)、收獲機(jī)等企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)中有值得關(guān)注的幾個(gè)變化，這類變化有可能打破現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
一是三線、四線大型拖拉機(jī)軍團(tuán)異軍突起。在2016年10月武漢農(nóng)機(jī)展上，以山東為主，河南、河北等地有約二十家新增的大型拖拉機(jī)企業(yè)次參加展會(huì)，這些企業(yè)起點(diǎn)都很高，展出的拖拉機(jī)介于120馬力與180馬力之間，該馬力段是一拖東方紅、雷沃重工、約翰迪爾、愛科等國(guó)內(nèi)外一線品牌在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，這些企業(yè)高舉高打進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行業(yè)，說(shuō)明已經(jīng)掌握了180馬力及以下產(chǎn)品的核心技術(shù)，擺明了是和一線大品牌要面對(duì)面的死磕。
事實(shí)證明，這些企業(yè)實(shí)力不容小覷，雖然單體企業(yè)還不足以和一拖東方紅、雷沃重工等一線品牌硬扛，但數(shù)十家加起來(lái)的能量就會(huì)產(chǎn)生由量變到質(zhì)變的化學(xué)反應(yīng)。
事實(shí)上是，2016年?yáng)|方紅、雷沃重工、迪爾等一線品牌的市場(chǎng)占有率受到了實(shí)質(zhì)性的影響，數(shù)十家品牌加起來(lái)蠶食了原本屬于一線品牌的大中拖10—15%的市場(chǎng)份額，由此可以判斷，國(guó)內(nèi)大輪拖技術(shù)正呈加速度擴(kuò)散之勢(shì)，市場(chǎng)集中度也在降低。
二是全喂入水稻收獲機(jī)領(lǐng)域，沃得以壓倒性的優(yōu)勢(shì)超越日本久保田，成為全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的新覇主。據(jù)報(bào)道，2016年江蘇沃得以3.6萬(wàn)臺(tái)的銷量摘得全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的銷量桂冠，而昔日的覇主日本久保田只有2萬(wàn)臺(tái)出頭。雖然沒(méi)有下降，但是別人走的快，自己原地踏步也是退步，后起之秀中聯(lián)中科2016年銷量達(dá)到12000臺(tái)，幾乎翻番，其犀利的攻勢(shì)成為行業(yè)內(nèi)另一個(gè)不穩(wěn)定的因素。
可以明顯的看出來(lái)，全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)破位，行業(yè)新一輪動(dòng)蕩期必將到來(lái)。
三是在插秧機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)新秀蘇州久富單挑久保田成功。2016年銷量超過(guò)12000臺(tái)，幾乎比久保田多一倍，和農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化所合作，久富還推出了效率和性能明顯優(yōu)于久保田的高速插秧機(jī)，這是要直接向久保田的心臟插刀，“兩久”之戰(zhàn)已經(jīng)打響。
從以上三個(gè)事件可以看出來(lái)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，舊的競(jìng)爭(zhēng)秩序受到嚴(yán)重沖擊，新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，行業(yè)將進(jìn)入新一輪動(dòng)蕩期，行業(yè)新銳將帶來(lái)新的活力。
四、老的需求正在升級(jí)，新的需求時(shí)待噴發(fā)
歐美和日韓這些發(fā)達(dá)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的過(guò)程中，農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍經(jīng)歷了兩個(gè)大的機(jī)遇期，個(gè)機(jī)會(huì)期是所在國(guó)農(nóng)機(jī)普及期，經(jīng)歷了15-25年，第二個(gè)機(jī)會(huì)期是由“功能需求”向“品質(zhì)需求”升級(jí)轉(zhuǎn)換期，現(xiàn)在的幾個(gè)大公司都是因?yàn)椴葴?zhǔn)了這兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)才成就了各自的覇業(yè)。
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)剛剛度過(guò)了“功能需求”期，并成長(zhǎng)起來(lái)拖拉機(jī)股份有限公司、雷沃阿波斯、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)等企業(yè)，還有象天津勇猛、山東巨明、河南豪豐、西安亞澳等在細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)、隱形。
從2016年開始，以大客戶崛起、國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ、雷沃重工并購(gòu)意大利阿波斯、馬特馬克等為標(biāo)志，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)需求正式從“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)型。
按照歐美、日韓的經(jīng)驗(yàn)，此階段，農(nóng)機(jī)需求將表現(xiàn)出：傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求升級(jí)，功能細(xì)分，新的需求噴發(fā)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品類增加的特點(diǎn)。這是有別于“功能需求”，整體表現(xiàn)是：高價(jià)值、多品種、小批量、高服務(wù)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也是個(gè)陷井，有準(zhǔn)備的和變的快的將會(huì)如魚得水，而墨守陳規(guī)者和比別人慢的將會(huì)走向窮途末路，古今中外，任何行業(yè)，概莫例外。
五、行業(yè)邊界無(wú)限拓寬，跨界聚合資源
2016年，行業(yè)內(nèi)有些人可能注意到了，北京、浙江省份將食用菌種植設(shè)備納入了地方性農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，這也就是說(shuō)，今后農(nóng)機(jī)品類里將增加一個(gè)食用茵設(shè)備的新品目。
類似食用菌設(shè)備這些原本不屬農(nóng)機(jī)的裝備變成農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)象正越來(lái)越多，比如烘干機(jī)、無(wú)人飛機(jī)，固液分離機(jī)、小型工程機(jī)械等。
2017年，甘肅省、福建省等地方的補(bǔ)貼目錄里都增加了一個(gè)叫北斗導(dǎo)航應(yīng)用終端的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品原本也不是農(nóng)機(jī)。
所以說(shuō)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的邊界越來(lái)越寬泛，許多原本不屬于農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品現(xiàn)在也成為農(nóng)機(jī)，產(chǎn)品邊界的拓展意味著農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大和機(jī)會(huì)的增多，這對(duì)行業(yè)無(wú)疑是一種極大的利好，尤其是這些產(chǎn)品進(jìn)入和地方農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄之后，能獲得補(bǔ)貼資格，對(duì)這些產(chǎn)品的發(fā)展將是一種推動(dòng)，經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的廠商來(lái)說(shuō)，將打開一個(gè)完全不同的。
另一方面，相對(duì)于汽車、工程機(jī)械等行業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)有涉農(nóng)政策的支持，尤其是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策已經(jīng)形成長(zhǎng)效機(jī)制，所以原來(lái)在汽車、工程機(jī)械等行業(yè)的混不下去的企業(yè)跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)尋找機(jī)會(huì)，一些大型的上市公司甚至將農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)作其避風(fēng)塘，比如三一重工、中聯(lián)重科、江淮動(dòng)力、常發(fā)集團(tuán)、濰柴股份、隆鑫通用等。
跨界者當(dāng)然會(huì)與現(xiàn)有的公司形成正面的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這顯然是不利的，但另一方面，跨界者會(huì)帶來(lái)大量的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備，甚至先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，而這些東西是行業(yè)內(nèi)最緊缺的資源，不但可以解決當(dāng)前的問(wèn)題，而且還可以助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以上就是筆者看到的行業(yè)不同尋常的一些利好和機(jī)會(huì)點(diǎn)，希望能對(duì)你的企業(yè)發(fā)展有裨益。【作者：柳琪 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿 禁止轉(zhuǎn)載 】
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