農(nóng)機(jī)出口額大幅下滑再給國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)出預(yù)警
2017-03-20
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)朱禮好11540核心提示：價(jià)格是品牌的體現(xiàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果自然是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)掙不了幾個(gè)錢，同時(shí)在國(guó)際上的品牌形象也得不到有效提振。
●價(jià)格是品牌的體現(xiàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果自然是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)掙不了幾個(gè)錢，同時(shí)在國(guó)際上的品牌形象也得不到有效提振。
●一些用戶在首次購(gòu)買時(shí)購(gòu)買了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，在二次購(gòu)買時(shí)卻轉(zhuǎn)向了國(guó)外產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的替代性應(yīng)存高度警惕，加強(qiáng)學(xué)習(xí)外資產(chǎn)品的高端技術(shù)與質(zhì)量。
●出口的下滑，折射出的是國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存困境。內(nèi)憂外困之下，出口業(yè)務(wù)自然會(huì)受到波及。
●做零部件領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)可以是我們一些企業(yè)主攻的方向，通過(guò)進(jìn)入國(guó)外企業(yè)嚴(yán)苛的供應(yīng)體系，不斷提升我們的零部件發(fā)展水平。
●盡管國(guó)際化是國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是有志于做大做強(qiáng)的企業(yè)一定要做的，但是也不能過(guò)于心急，走好企業(yè)發(fā)展的每一步更為關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住大本營(yíng)是發(fā)展的前提。
近日，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站公布了去年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)出口數(shù)據(jù)。文中引用統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)出口總額110.87億美元，同比下降10.90%，增速低于機(jī)械行業(yè)。2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)出口88.09億美元，同比下降13.37%；進(jìn)口22.78億美元，同比增長(zhǎng)0.13%。
農(nóng)機(jī)出口下滑十幾個(gè)百分點(diǎn)，這無(wú)疑是一個(gè)非常大的數(shù)字。正如協(xié)會(huì)文章說(shuō)的“生硬的數(shù)字透露出了濃濃的寒意”。實(shí)際上，從這個(gè)數(shù)字我們還可以聯(lián)想到以下幾點(diǎn)：
一是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)的創(chuàng)新力仍然不足。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施十多年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多企業(yè)的銷售額也飛躍上漲，但是技術(shù)研發(fā)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量卻沒(méi)有同步跳躍提升。盡管近年來(lái)我國(guó)一些龍頭企業(yè)特別是一拖、五征、中聯(lián)、雷沃等龍頭企業(yè)不斷發(fā)力，但是冷靜地看，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的整體技術(shù)與質(zhì)量水平還沒(méi)有取得非常值得自豪的業(yè)績(jī)。以拖拉機(jī)傳動(dòng)技術(shù)為例，目前我國(guó)的拖拉機(jī)技術(shù)仍停留在機(jī)械換擋階段，近些年動(dòng)力換擋技術(shù)被一些龍頭企業(yè)采用，但總體上還不能稱得上非常成熟。同時(shí)，新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)領(lǐng)域卻沒(méi)有出現(xiàn)幾個(gè)在國(guó)際上叫得響的品牌，針對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)，也沒(méi)有取得有效突破。在發(fā)達(dá)從事農(nóng)業(yè)作業(yè)的用戶那兒，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還給人以三流及以下品牌的印象。
二是國(guó)內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務(wù)在國(guó)外打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀沒(méi)有得到改觀。由于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌溢價(jià)能力低、附加值低，很多時(shí)候是以低價(jià)打天下，或者說(shuō)靠性價(jià)比說(shuō)話，卻不是靠高質(zhì)量、靠品牌去競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)在出口業(yè)務(wù)方面、在并購(gòu)國(guó)外企業(yè)方面缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制。很多企業(yè)只要能拿下業(yè)務(wù)，互相之間競(jìng)相殺價(jià)、競(jìng)相詆毀其他國(guó)內(nèi)參與方之能事，甚至手段無(wú)所不用其極。別忘了，價(jià)格是品牌的體現(xiàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果自然是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)掙不了幾個(gè)錢，同時(shí)在國(guó)際上的品牌形象也得不到有效提振。
三是讓我們看到國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工企業(yè)在內(nèi)銷不振的同時(shí)，出口業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)一樣同步共振－－走低。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)出口出口增速－13.37%不僅低于機(jī)械工業(yè)－3.6%的增速，也低于農(nóng)機(jī)工業(yè)出口額2015年-3.76%的增長(zhǎng)、2014年12.68%的增長(zhǎng)、2013年7.08%的增長(zhǎng)。實(shí)際上，這并不感到奇怪。出口的下滑，折射出的是國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存困境，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工企業(yè)的原材料成本、人工成本不斷上漲，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)的整體下滑增加了企業(yè)的生存與盈利壓力。內(nèi)憂外困之下，出口業(yè)務(wù)自然會(huì)受到波及。
此外，從上面的數(shù)據(jù)看，2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)出口88.09億美元，同比下降13.37%；進(jìn)口22.78億美元，同比增長(zhǎng)0.13%。一降一增，盡管進(jìn)口增長(zhǎng)的數(shù)字較小，但是我們卻不可忽視背后的意味，反映出國(guó)內(nèi)用戶對(duì)國(guó)外高端產(chǎn)品的需求呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。有東北的用戶告訴老朱，一些用戶在首次購(gòu)買時(shí)購(gòu)買了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，在二次購(gòu)買時(shí)卻轉(zhuǎn)向了國(guó)外產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的替代性應(yīng)存高度警惕，加強(qiáng)學(xué)習(xí)外資產(chǎn)品的高端技術(shù)與質(zhì)量。
另?yè)?jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年行業(yè)骨干企業(yè)出口大中馬力拖拉機(jī)16581多臺(tái)，同比下滑了12.54%。出口的輪式拖拉機(jī)從25馬力到200馬力，其中30—40馬力段的中拖出口數(shù)量最多，占到27.14%，100馬力以上大拖出口數(shù)量?jī)H占8.52%。雷沃重工、一拖集團(tuán)、常州東風(fēng)、山東時(shí)風(fēng)等幾家企業(yè)的出口額占了81.55%。這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)企業(yè)的出口集中度非常高，作為農(nóng)機(jī)重要支撐板塊的拖拉機(jī)事業(yè)也主要靠這些國(guó)內(nèi)重量級(jí)企業(yè)支撐。
實(shí)際上，這個(gè)數(shù)據(jù)也折射出國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品與國(guó)際先進(jìn)水平的巨大差距。多年來(lái)，我國(guó)的拖拉機(jī)出口到發(fā)達(dá)主要是作為園林機(jī)械使用，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品價(jià)格低，對(duì)于國(guó)外作業(yè)強(qiáng)度不是很大的園林機(jī)械用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較理想的選擇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一樣，可靠性仍然較差，因此，要想上升到國(guó)外特別是發(fā)達(dá)農(nóng)民用于農(nóng)田作業(yè)的層面，尚需快馬加鞭努力奮斗。
中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)同樣亟須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。首要的一點(diǎn)產(chǎn)品的升級(jí)與品牌的升級(jí)，構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品力和較強(qiáng)的品牌力。跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品并在此基礎(chǔ)上不斷形成美譽(yù)度，中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就難以在國(guó)際上立足。東南亞水稻收獲機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)給國(guó)內(nèi)企業(yè)上了生動(dòng)的一課。過(guò)去，我國(guó)企業(yè)在東南亞履帶水稻機(jī)市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)占有率，可近５年來(lái)隨著日本久保田在泰國(guó)建廠，憑借其良好的產(chǎn)品表現(xiàn)，已經(jīng)將中國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)產(chǎn)品徹底趕出了泰國(guó)市場(chǎng)。
其次，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口區(qū)域需要升級(jí)。與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)脫不了干系的是，中國(guó)農(nóng)機(jī)出口的下滑，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展也息息相關(guān)。去年以來(lái)，一些歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)自2008年金融危機(jī)之后不斷趨穩(wěn)或回暖，但是中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口的主要目的地是東南亞、中亞、獨(dú)聯(lián)體、非洲等區(qū)域，這類地區(qū)總體上經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然裹足不前，農(nóng)業(yè)消費(fèi)乏力，近年來(lái)有些國(guó)人企業(yè)的出口業(yè)務(wù)還是沾了援外項(xiàng)目的便宜。在以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)的糧食出口沖擊之下，很多第三農(nóng)業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，影響了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口與消費(fèi)。
按農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)人士的說(shuō)法，在農(nóng)機(jī)整體下滑的形勢(shì)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)出口只有2個(gè)方面的亮點(diǎn)：一是部分外資企業(yè)中國(guó)工廠全球銷售增長(zhǎng)。2016年水稻插秧機(jī)出口15262臺(tái)，久保田、井關(guān)、洋馬三家在中國(guó)的工廠直接出口數(shù)量就占了38.78%。愛(ài)科常州工廠、道依茨法爾山東工廠增長(zhǎng)也比較明顯，馬恒達(dá)悅達(dá)（鹽城）拖拉機(jī)有限公司去年出口增長(zhǎng)了43.70%。二是零部件出口不斷增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)制造能力的升級(jí)，提高了參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的能力，比如出口德國(guó)的離合器及聯(lián)軸器2016年就增長(zhǎng)了32.99%。
實(shí)際上，在我老朱看來(lái)，農(nóng)機(jī)工業(yè)出口這兩個(gè)亮點(diǎn)中的點(diǎn)說(shuō)得讓國(guó)人如鯁在喉，讓人羞赧臉上無(wú)光。從中可以看出，目前我國(guó)的水稻插秧機(jī)出口基本是是靠在華外資企業(yè)支撐起來(lái)的。如果發(fā)布一下利潤(rùn)情況，估計(jì)這近四成的出口業(yè)務(wù)利潤(rùn)要比國(guó)內(nèi)企業(yè)的超六成業(yè)務(wù)利潤(rùn)還要多得多。這一點(diǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)可能更多的是刺激。第二個(gè)亮點(diǎn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)零部件生產(chǎn)企業(yè)的出口增長(zhǎng)，這倒是一個(gè)較大的利好與鼓勵(lì)。這一方面說(shuō)明國(guó)內(nèi)某些零部件產(chǎn)品質(zhì)量得到了國(guó)外一些企業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)，也說(shuō)明做零部件領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)可以是我們一些企業(yè)主攻的方向，通過(guò)進(jìn)入國(guó)外企業(yè)嚴(yán)苛的供應(yīng)體系，不斷提升我們的零部件發(fā)展水平。在主機(jī)方面我們跟國(guó)際先進(jìn)水平有距離，但是我們可以通過(guò)攻克一個(gè)又一個(gè)零部件，最終達(dá)到我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體技術(shù)與質(zhì)量水平的提升。
中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)出口額約占全行業(yè)總收入的13.44%，所占權(quán)重較小，農(nóng)機(jī)工業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴性還不高，農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)專家認(rèn)為，出口下降也影響到行業(yè)的增速和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，我們要堅(jiān)持提升和參與國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)，老朱非常贊同。放眼國(guó)外，像迪爾、愛(ài)科、凱斯紐荷蘭這些跨國(guó)巨頭的國(guó)際化程度之高就不用說(shuō)了，筆者去過(guò)國(guó)外數(shù)家農(nóng)機(jī)企業(yè)，像美國(guó)大平原，德國(guó)的格立莫、佩特庫(kù)斯、雷肯這些細(xì)分市場(chǎng)的小巨人，國(guó)際化程度都非常高，有的甚至超過(guò)了本土市場(chǎng)。因此，這些企業(yè)的國(guó)際化知名度都非常高。
目前我們國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也在加大國(guó)際化的力度，不過(guò)，老朱提醒的是，與一些歐洲農(nóng)機(jī)企業(yè)相比不同的是，我們的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，目前整體消費(fèi)仍然在不斷提升之中，因此，在不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，不要把本土市場(chǎng)丟掉了。盡管國(guó)際化是國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是有志于做大做強(qiáng)的企業(yè)一定要做的，但是也不能過(guò)于心急，走好企業(yè)發(fā)展的每一步更為關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住大本營(yíng)是發(fā)展的前提。
附：海關(guān)關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的出口統(tǒng)計(jì)。
植保機(jī)械出口185個(gè)和地區(qū)，出口額54606.64萬(wàn)美元，同比下降7.87%；
犁出口137個(gè)和地區(qū)，出口額1835.9萬(wàn)美元，同比下降9.05%；
圓盤耙出口80個(gè)和地區(qū)，出口額518.64萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)26.73%；
播種機(jī)出口171個(gè)和地區(qū)，出口額1092.48萬(wàn)美元，同上年持平，其中谷物播種機(jī)主要銷往印度和印度尼西亞，其他播種機(jī)主要銷往歐美；馬鈴薯種植機(jī)出口50個(gè)和地區(qū)，出口額29.2萬(wàn)美元，同比下降17.56%；
聯(lián)合收獲機(jī)出口90個(gè)和地區(qū)，出口額20442.56萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)11.33%，出口128342臺(tái)，平均單價(jià)0.16萬(wàn)美元，其中出口額是印度尼西亞，累計(jì)出口8747臺(tái)5574.61萬(wàn)美元，單臺(tái)價(jià)格0.6376萬(wàn)美元；
棉花采摘機(jī)出口10個(gè)和地區(qū)，出口額2819.67萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)101.53%；出口453臺(tái)，平均單價(jià)6.22萬(wàn)美元，主要銷往烏茲別克斯坦和阿塞拜疆；
水稻插秧機(jī)出口43個(gè)和地區(qū)，出口額3711.42萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)13.23%，出口15262臺(tái)，平均單價(jià)0.24萬(wàn)美元，印度尼西亞是水稻插秧機(jī)的出口國(guó)，2016年出口10354臺(tái)，占出口總數(shù)的67.84%，其次是印度、韓國(guó)、伊朗；
手扶拖拉機(jī)出口110個(gè)和地區(qū)，出口額7107.31萬(wàn)美元，同比下降18.18%，出口85055臺(tái)，平均單價(jià)0.084萬(wàn)美元，主要出口有孟加拉國(guó)、印度、緬甸、斯洛文尼亞；
輪式拖拉機(jī)出口160個(gè)和地區(qū)，出口額29985.89萬(wàn)美元，同比下降9.50%，出口40566臺(tái)，平均單價(jià)0.74萬(wàn)美元，主要銷往烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦、緬甸、埃及、蒙古；
聯(lián)合收割機(jī)的零件出口99個(gè)和地區(qū)，出口額9052.26萬(wàn)美元，同上年持平。
與往年比，農(nóng)機(jī)主要產(chǎn)品的出口大多出現(xiàn)下降。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)）（文章來(lái)源：朱禮好）
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