企業(yè)轉(zhuǎn)型是什么?打個(gè)比方，就好像在一條公路上開車，突然發(fā)現(xiàn)前面是盡頭。一方面，要保持以前的車速，因?yàn)槠髽I(yè)需要發(fā)展。同時(shí)，要迅速找到一個(gè)出口，要拐到一條新的高速公路上，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

   從2013年開始，雷沃重工就確定了“先做減法、再做加法”的經(jīng)營(yíng)思路。只不過那時(shí)并沒有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一說法，但雷沃重工的轉(zhuǎn)型之路與后來(lái)的理論非常吻合。

   產(chǎn)品調(diào)整 強(qiáng)身健體

   縱觀雷沃重工的供給側(cè)改革之旅，是從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笤鲩L(zhǎng)質(zhì)量的改革。而轉(zhuǎn)型的三大主軸分別為產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)。

   從2010年開始，雷沃重工逐步開始實(shí)施轉(zhuǎn)型。首當(dāng)其沖是做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品。

   為此，雷沃重工首先在農(nóng)業(yè)“收獲”方面樹立起了行業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)界，雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)自1998年成功入市以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)16年銷量蟬聯(lián)行業(yè)，市場(chǎng)保有量已經(jīng)突破55萬(wàn)臺(tái)。

   特別是在2014年,這一年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)增速降到9%以下,在機(jī)械工業(yè)中,農(nóng)機(jī)從多年的“排頭兵”下滑到了機(jī)械行業(yè)平均線以下。在部分領(lǐng)域,產(chǎn)能過剩現(xiàn)象突出，比如拖拉機(jī)行業(yè)中的中小馬力拖拉機(jī),市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120—140、140—160、160—180三個(gè)馬力段輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。

   同時(shí)隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程進(jìn)一步加快,農(nóng)田逐步集中連片,大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機(jī)等“專精特”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則近乎處于無(wú)法滿足需求的尷尬境地。

   從這個(gè)意義上說，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一大特點(diǎn),而如何抓住“行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長(zhǎng)”已經(jīng)成為各農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的必修課。

   隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、人民生活水平的提高、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社等規(guī)模化經(jīng)營(yíng)主體,他們對(duì)智能、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開始日趨旺盛,因此作為農(nóng)機(jī)供應(yīng)商,要從過去追求農(nóng)機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)向追求農(nóng)機(jī)質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。

   為此，雷沃重工在“歐洲研發(fā)、全球制造，全球分銷”的特色發(fā)展模式下，通過戰(zhàn)略布局全球資源，深化“四個(gè)轉(zhuǎn)型”——“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)由全球低端向全球中高端轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由小型向大型轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向全球轉(zhuǎn)型”，加快向全球價(jià)值鏈中高端跨步攀升，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

   仍以雷沃谷神小麥聯(lián)合收割機(jī)為證，2017年的春季小麥機(jī)市場(chǎng)，雷沃谷神仍然是“一枝獨(dú)秀”。從產(chǎn)品組合到銷售政策，雷沃谷神作為行業(yè)領(lǐng)軍者始終走在前列。雷沃谷神GE系列、雜糧收獲專家——雷沃谷神GF系列、縱軸流——雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的數(shù)十個(gè)產(chǎn)品都成了行業(yè)明星產(chǎn)品。目前雷沃谷神收獲機(jī)械日產(chǎn)量達(dá)到135臺(tái)/天。


   同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機(jī)也已連續(xù)十幾年市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先，2017年2月日產(chǎn)量達(dá)到360臺(tái)/天，逆勢(shì)穩(wěn)步上漲。