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記者手記:百年“雷肯犁”為何牛--德國“隱形冠軍”雷肯農(nóng)機(jī)廠探秘

   2017-02-23 新華網(wǎng)11320
核心提示:盡管價格十倍于國產(chǎn)犁,但德國雷肯公司生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁在我國東北地區(qū)深受農(nóng)民歡迎。近日,新華社記者實(shí)地走訪位于德國西部小鎮(zhèn)阿爾彭的雷肯公司總部。
   盡管價格十倍于國產(chǎn)犁,但德國雷肯公司生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁在我國東北地區(qū)深受農(nóng)民歡迎。近日,新華社記者實(shí)地走訪位于德國西部小鎮(zhèn)阿爾彭的雷肯公司總部。
 
  從零部件鍛壓與焊接,到陰極電泳涂裝,再到總裝,記者看到雷肯公司偌大的廠區(qū)內(nèi),各車間、各工種配合得井然有序。相比大眾、奔馳等汽車公司的生產(chǎn)線,雷肯公司的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)線智能化程度不高,但產(chǎn)品的多樣性很強(qiáng)、個性化突出。
 
  雷肯公司首席執(zhí)行官馮德萊對記者表示,雷肯公司年產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械約1.5萬臺,出口率69%,“中國市場上,翻轉(zhuǎn)犁賣得”。
 
  “在設(shè)計、用材和質(zhì)量上,擁有200多年發(fā)展史的‘雷肯犁’有著獨(dú)特的競爭力,不怕其他農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)仿造,”馮德萊自信地說。
 
  百年傳承的用料和工藝
 
  雷肯公司所在的阿爾彭小鎮(zhèn)距魯爾區(qū)主要工業(yè)城市杜伊斯堡30余公里,而魯爾區(qū)是德國歷史上最主要的鋼鐵生產(chǎn)基地。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)需要大量的優(yōu)質(zhì)鋼材,僅就這點(diǎn)來說,雷肯公司已占據(jù)“地利”。
 
  在雷肯公司出口部經(jīng)理魏斯曼的陪同下,記者走進(jìn)零部件鍛壓車間。記者注意到,車間內(nèi)僅有個別打磨、焊接工位采用了機(jī)器人(20.900,-0.07,-0.33%),大多數(shù)工位都有工人參與。上件、按鈕、觀察、取件……工人們操作大型數(shù)控機(jī)床頗為熟練。
 
  魏斯曼告訴記者,由于耕作環(huán)境各異,農(nóng)機(jī)的零部件各式各樣,偏向于個性化生產(chǎn),因此不能簡單進(jìn)行批量生產(chǎn)。在對鋼材的加工上,雷肯擁有自己獨(dú)到的工藝,使得零部件的硬度和表面光滑度得到保證,從而保證農(nóng)機(jī)的質(zhì)量和使用壽命。
 
  在一座頗具復(fù)古風(fēng)格的車間內(nèi),記者看到斑駁的墻面上保留著雷肯公司的獲獎記錄。魏斯曼介紹說,該車間建造于上世紀(jì)30年代。雖然雷肯公司不斷擴(kuò)建新廠房,但這座老車間依然在使用,傳承著公司的精神和文化。
 
  翻開雷肯公司的歷史,我們了解到,這個家族企業(yè)始建于1780年,現(xiàn)已傳至第七代。目前員工近1300人,年銷售額達(dá)3億多歐元。參觀當(dāng)天,記者在工廠里碰巧遇見第六代傳人維克多·雷肯,一身棕色西服配上領(lǐng)帶,顯得精神矍鑠。
 
  盡管已經(jīng)交棒給女兒尼古拉·雷肯,76歲高齡的維克多·雷肯至今仍有到公司“上班”的習(xí)慣,喜歡與前來公司參觀的農(nóng)民、經(jīng)銷商交談,其中許多都是他的老朋友。
 
  談及用料與工藝,負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理的馮德萊對記者說,雖然雷肯公司已在印度建立生產(chǎn)基地,并在俄羅斯和中國青島設(shè)有總裝廠,但雷肯農(nóng)機(jī)的大部分零部件依然原產(chǎn)自德國。

  堅(jiān)守質(zhì)量與創(chuàng)新
 
  一直以來,雷肯公司生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)清一色地采用“天藍(lán)色”。記者在采用陰極電泳涂裝工藝的涂裝車間看到,大型吊裝機(jī)首先將沖壓成型的零部件沉入一個大水池,以去除鋼材表面的油脂;后將鋼材部件吊起沉入另一個水池,進(jìn)行去鹽化處理;再用清水洗凈表面后,將其沉入天藍(lán)色電泳涂料中;最后送入烘干爐。
 
  魏斯曼說,一絲不茍地執(zhí)行生產(chǎn)流程,并且不斷精益求精,才能確保產(chǎn)品質(zhì)量。
 
  不過,在馮德萊看來,質(zhì)量只占成功要素的20%,更多地需要依靠創(chuàng)新,只有堅(jiān)持創(chuàng)新,才不怕被仿造。就翻轉(zhuǎn)犁來說,一些雷肯公司專有的創(chuàng)新設(shè)計使犁具的使用效率大大提升。
 
  魏斯曼說,雷肯公司目前的研發(fā)人員數(shù)量占10%左右,每年投入研發(fā)的資金約占銷售額的5%,在同類企業(yè)中處于較高水平。他指著廠區(qū)內(nèi)的一座白樓對記者說:“那里是新建的研發(fā)中心,是雷肯公司成功的秘訣所在,我也無權(quán)進(jìn)入。”
 
  以開放的個性化生產(chǎn)拓展市場
 
  就在記者探訪雷肯公司的過程中,陸續(xù)來了多個參觀團(tuán)組。魏斯曼說,雷肯工廠歡迎參觀,每年公司接待的參觀人數(shù)不下5000人,其中不乏耕作一線的農(nóng)民。“他們在參觀中與我們交流,提出改進(jìn)需求,有利于雙方建立信任。”
 
  基于開放的交流,雷肯的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)得以不斷追求個性化。針對不同的土壤環(huán)境和天氣條件,雷肯推出了不同大小和型號的農(nóng)機(jī),幫助農(nóng)民在自己的耕地上提高耕作效率。
 
 ?。玻埃埃鼓?,雷肯農(nóng)機(jī)開始銷往中國。馮德萊說,雷肯農(nóng)機(jī)在中國市場發(fā)展迅猛。“截至2016年,雷肯在中國的銷售額增長了8倍。中國廣闊的市場具有無限發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
 
  不追求大而全,而是在細(xì)分市場上堅(jiān)持走農(nóng)機(jī)生產(chǎn)專業(yè)化、差異化之路,是雷肯公司歷經(jīng)200多年而不衰的重要法寶。馮德萊總結(jié)道:“只有懂得農(nóng)業(yè)的人,才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)具。”
 
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