盡管這些都是老生常談，但筆者感覺到農(nóng)機市場到了一個分水嶺：

 

    1、很大一部分廠商在市場上仍是一片空白，連像樣的樣機都難以投放市場；

 

    2、極個別生產(chǎn)企業(yè)對自己的產(chǎn)品，哪種適應(yīng)市場仍心中無底。

 

    “適者生存，不適者淘汰”的生存法則不無道理。今天我想用自己對當下農(nóng)機市場一點點朦朧感覺。對2017年農(nóng)機市場啟動難又如何面對，談一談個人的看法，如有不妥之處，還敬各位同仁，道友批評指正。

 

    一、靜觀其變

 

    農(nóng)機人對農(nóng)機市場的狂熱勁沒了，對農(nóng)機市場的期望值也明顯下降了，對農(nóng)機市場的求勝欲望也打折了。具體表現(xiàn)在：

 

    （1）首先是近三年農(nóng)機補貼政策的不斷調(diào)整，嚴重影響了農(nóng)機人的情緒。

 

    （2）農(nóng)機補貼額度的縮水，影響了百姓購買力。

 

    （3）地方政府補貼政策出臺時間與市場、營銷、需求、季節(jié)嚴重不對稱，也影響了整個農(nóng)機市場的啟動。

 

    （4）土地流轉(zhuǎn)大戶耕種，散戶逐步被種糧大戶替代，機型從754、804、904、1204發(fā)展到1304、1654、1854、2004、2104大馬力段。

 

    （5）賒賬經(jīng)營代墊補貼資金成了農(nóng)機商人的死穴。其中：1、補貼資金不能及時兌成習(xí)慣。2、賒賬很難有一個欠賬者按時還錢。所以面對太多的不確定因素，農(nóng)機人的選擇就是靜觀其變。

 

 

    過去農(nóng)機廠商促銷活動，成為固定的形式，無論效果如何，形式是多種多樣，各顯神通，各顯其能。隨著市場的成熟，用戶的成熟，產(chǎn)品的成熟，總感覺無論何種形式的促銷手段，方式效果都不是十分明顯。具體表現(xiàn)在：

 

    （1）用戶對促銷活動的價格與正常銷售價認為沒有區(qū)別。

 

    （2）促銷活動說白了，用戶就是為了看看熱鬧，拿個紀念品而已，真的買機你不促銷也會買。

 

    （3）促銷活動訂機用戶，發(fā)覺訂與不訂一個價，認為被忽悠上當而說不出口。

 

    作為農(nóng)機廠商該如何改變這千層不變的形式，用最直接、最簡單、最有實效的方式方法去應(yīng)對市場，這才是農(nóng)機廠商面對的現(xiàn)實問題。筆者認為：

 

    （1）首先要將“物與價”對稱這是重中之重，也就是說產(chǎn)品質(zhì)量，成本與實際市場價格定位要匹配。很多廠商在出臺政策時，沒有自己的底線，以參考效仿同行產(chǎn)品價格為主流，對自己的產(chǎn)品不能正確評估準確定位。

 

    (2)以政府補貼政策額度大小確定市場價格，這種企業(yè)很難在競爭中脫穎而出，很難在殘酷的現(xiàn)實市場競爭中立于不敗之地，很難做大做強做出自己的一片天地。（3）有些廠商錯誤地高估自己的產(chǎn)品，差距明顯卻很難糾正不足。作為代理商在市場尚不規(guī)范時，競爭的焦點就是同廠家、同規(guī)格、同型號比價格，這種同行內(nèi)自相殘殺斷送了農(nóng)機市場。因此、在市場舜息萬變的農(nóng)機市場競爭中，待機而動才是廠商的求穩(wěn)求存的途徑。

 

 

    談“亂”，農(nóng)機人人人痛恨，可惜農(nóng)機人卻人人在“亂”中求存，大家淸楚農(nóng)機市場再也不是什么市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。依據(jù)是：

 

    （1）對農(nóng)機補貼政策總感覺到頂層設(shè)計細節(jié)存缺，政策的適用性一年不如一年。與市場實際差距越來越大，越來越難操作，越來越不穩(wěn)定。因此、大家仍懷念剛開始的?貼形式和操作模式?？偢杏X到全額購機，一站式服務(wù)不是服務(wù)方式。這種形式的補貼方式，只能是農(nóng)機市場流通商人增加了不應(yīng)有的難度和風(fēng)險。

 

    （2）由于操作方法與實際有差距，農(nóng)機商人成了冤大頭，代墊?貼資金跨年度兌現(xiàn)，甚至不兌現(xiàn)。賒賬風(fēng)險成了農(nóng)機市場農(nóng)機人的斷頭臺。農(nóng)機商人的善良失去了商人的本性，賒賬，代墊?貼資金，因補貼政策“差額與全額”購機，一字之差改變了整個農(nóng)機市場經(jīng)營格局。造成了無數(shù)個農(nóng)機商人的正常經(jīng)營變成了不正常，因眾多不確定因素農(nóng)機市場最終不以個人意志為轉(zhuǎn)移。

 

    當然“亂”也并非全部是壞事，對正門正道的農(nóng)機廠商來說也是一種機遇：理由是：

 

    （1）跳出農(nóng)機補貼政策怪圈，對自己產(chǎn)品質(zhì)量價格有底線，做到心中有數(shù)。

 

    （2）跳出行業(yè)內(nèi)的自相殘殺怪圈，對規(guī)范市場價格有獨特的做法和管理水平協(xié)調(diào)能力。

 

    （3）跳出同品牌、同配置、不同價格的怪圈，縣與縣之間供貨價、零售價不統(tǒng)一，嚴重影響了品牌形象，也大大降低了企業(yè)誠信度。統(tǒng)一價格是體現(xiàn)品牌形象的關(guān)鍵，也是穩(wěn)固市場的重要手段。特別是一些品牌企業(yè)，以品質(zhì)求生存，以服務(wù)爭市場，以價格贏客戶，成為亂中求勝逆增長的標桿。

    

    我相信什么叫事在人為，就是在同方向、同路程中，最終能順利實現(xiàn)自己目標，才是稱得上亂中取勝。為此，筆者認為：目前農(nóng)機市場難啟動，啟動難成了同行們的心病，也是廠商共同需要面對的現(xiàn)實問題。這篇文章如能起到拋磚引玉之功效，就是筆者的心愿。

 

    文章作者：童國祥。

 

    利益相關(guān)：童先生系東南某省農(nóng)機經(jīng)銷商董事長，文章觀點僅代表童先生的個人觀點，與其旗下企業(yè)無關(guān)。

 

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