中農立華豐茂植保機械有限公司（簡稱：立華豐茂）是一家高新技術企業(yè)，具有五十多年的創(chuàng)新歷史，專注于植保機械的先進技術研發(fā)、生產制造和銷售服務，其前身是國營北京市植保機械廠，并在國內建立了200多個經銷服務網點，以創(chuàng)新的技術、產品和服務涵蓋了農業(yè)、森防、草原、園林、畜牧等眾多領域。近日，農機1688網記者專門前往立華豐茂公司采訪到了中農立華豐茂植保機械有限公司總經理趙今凱，并就植保機行業(yè)的一些問題進行了深入交流。

　　中農立華豐茂植保機械有限公司總經理趙今凱

 

　　不忘初心，投身植保機械行業(yè)

 

　　溫文爾雅，儒雅大方是趙今凱留給記者的印象。趙今凱說到，自己學的專業(yè)與農機行業(yè)毫無粘連。本來沒有打算從事農機行業(yè)，但是偶然的機會，經趙今凱實地了解，看到的卻是一串串觸目驚心的數(shù)字——打藥死亡人數(shù)達1000人以上，農民打藥中毒住院的達10萬以上，打藥致癌的人數(shù)也很多。

 

　　看到這一數(shù)據(jù)。趙今凱堅定了做植保機械的信念——“不為其他的，只為少讓農民因為種地打藥而中毒死亡，不讓農民直接接觸農藥。”身體力行，趙今凱用實際行動，踐行這一理念、初心，帶領團隊，以產品質量為基礎，設計制造了我國臺“東方紅”背負式噴霧噴粉機，成功載入中國植保史冊的輝煌。經過幾年的發(fā)展，立華豐茂趕超行業(yè)，創(chuàng)下年銷售量8萬多臺的記錄。

 

　　二十年堅守，打造堅實產品

 

　　隨著對植保機械的重視，農機購置補貼政策重點也轉向植保機械?？吹竭@一利好政策，國內一些大企業(yè)也紛紛進駐植保機械領域。面對這一形式，趙今凱坦然說到：“市場前景大，各企業(yè)紛紛進駐，這對于用戶來說是一件好事。但植保機械不同于其他農機產品，不僅需要機器要跑起來，同時還要求，用藥精準和噴灑精準等不同要求。因此，還需在產品質量上下功夫，高品質的產品才能贏的用戶的信任。”

 

　　沒有太多的言語，沒有夸耀產品言辭。二十年深耕植保機械，趙今凱一直秉承著以用戶為導向，產品為重任的信念，堅守植保機械領域。近兩年來。植保機械才一點點受用戶和政府重視。然而與國外植保機械相比，我國植保機械領域還有很大的發(fā)展空間，正如趙今凱講到：“對于植保機械的發(fā)展，仍需企業(yè)耐著性子，有毅力，去堅持。”

 

　　植保機行業(yè)，仍需政府大力支持和引導

 

　　同時，趙今凱還談到，現(xiàn)在我國糧食產量低，很大一部分原因是我國的田間管理技術落后，這其中就包括植保機械的落后。據(jù)了解，當前我國植保環(huán)節(jié)的農機化水平僅有35%。2015年國內農業(yè)植保機械仍是以手動和半手動的小型機器為主，其中手動噴藥機、背負式噴藥加起來仍占國內植保機械總量的98%；而近幾年聲名鵲起的植保無人機每年也只有約1000多臺銷量，僅占需防治面積的0.13%；而大型的自走式的植保設備，雖然作業(yè)效率高，逐漸得到市場的認可，但當前仍處于市場推廣期和用戶培育期，很難對整體機械化水平產生實質性的影響。

 

　　現(xiàn)如今，用戶對植保機械有需求，但是由于植保機費用高。所以一般小的種植戶不會考慮，種植大戶和合作社使用的幾率也比較少。其次，就是用戶的環(huán)保意識、自身意識和農產品意識淡薄。所以植保機械的推廣、應用，除了需要企業(yè)自身做好產品、加大培訓力度之外，還需要政府部門的積極引導和支持，趙今凱如是說。

 

　　結合實際情況，積極開展植保機械推廣、示范業(yè)務

 

　　根據(jù)國內植保機械行業(yè)特點及長期以來積攢起來的成功經驗，立華豐茂探索出了一條符合企業(yè)自身條件的營銷策略，就是把握住我國農業(yè)發(fā)展的方向，以新產品開發(fā)為主要手段，著眼于潛在市場的需求，抓住機遇，主動創(chuàng)新和引領市場，時刻走在國內植保行業(yè)前列。

 

　　經過五十年的發(fā)展，立華豐茂自主開發(fā)產品有小型自走式高稈作物噴桿噴霧機，自走式旱田噴桿噴霧機，自走式果林機，風送式遠程噴霧機，懸掛、牽引式噴桿噴霧機系列，及電子滅蛾燈、投射式殺蟲燈、投射式蟲情測報儀等產品。

 

　　好馬配好鞍，好的產品當然需要好的銷售方式。傳統(tǒng)的銷售模式已經不能適應發(fā)展的需要，因此立華豐茂在銷售策略上進行了大膽地探索和嘗試。銷售對象從過去的以一家一戶的農民為主體轉變?yōu)橐苑N植大戶、植保專業(yè)化服務組織及政府項目為主，通過宣傳、推廣、示范、培訓等方式為用戶提供“農藥+藥械+植保技術”的綜合服務。

 

　　成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久。趙今凱二十年的堅守，終得梅花撲鼻香?，F(xiàn)在，中農立華豐茂植保機械有限公司發(fā)展成為目前我國品種最全的植保機械制造企業(yè)，其規(guī)模實力、產品水平、知名度及售后服務等主要指標均居同行業(yè)前列。相信在政府的大力支持下，立華豐茂將會取得更大的發(fā)展，為我國植保機械行業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

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