農(nóng)機(jī)人談促銷，免不了要談?wù)a(bǔ)貼政策和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們?cè)谀甓鹊霓r(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)尚無準(zhǔn)信時(shí)，任何的促銷手段都無法預(yù)料結(jié)果。尤其是2017年各種信號(hào)都顯示出，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策仍在波動(dòng)之中，單機(jī)補(bǔ)貼額度仍有可能縮水，極個(gè)別產(chǎn)品補(bǔ)與不補(bǔ)尚無定論，各級(jí)政府的補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼及標(biāo)準(zhǔn)仍無定數(shù)。這種情況下的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品促銷應(yīng)當(dāng)說有些盲動(dòng)的不可思議。

 

    當(dāng)然，這也不排除我們的同行們以促銷活動(dòng)為手段，實(shí)際是為了拋庫(kù)存降壓。如果是這種情況，不能不說明同行們的高明和時(shí)機(jī)把控能力不錯(cuò)。我相信，由于國(guó)2發(fā)動(dòng)機(jī)的升級(jí)，市場(chǎng)國(guó)2機(jī)的市場(chǎng)存量仍不是小數(shù)目，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)與代理商都是一種壓力和機(jī)遇。

 

    （1）壓力：
 

    關(guān)于國(guó)2機(jī)的庫(kù)存消化，對(duì)于廠家無形是一種保本買賣，生產(chǎn)企業(yè)一般釆取的措施，是讓經(jīng)銷商買斷庫(kù)存實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。

 

    （2)機(jī)遇：
 

    任何事情都有兩重性，生產(chǎn)企業(yè)讓利保本搞促銷，甚至虧本清倉(cāng)處理不賺錢。但作為代理商也許就是一種機(jī)遇。所以，我們對(duì)促銷活動(dòng)目的有兩點(diǎn)：
 

    一是：正常促銷搶在政策前、對(duì)手前、季節(jié)前。然而，就目前形勢(shì)來看，政策波動(dòng)性沒有定數(shù)的情況下，這是一種高危的促銷活動(dòng)，還是提醒大家慎之而為。
 

    二是：降壓拋庫(kù)存就是一種經(jīng)營(yíng)策略，無需驚恐和大驚小怪，正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)另當(dāng)別論。

 

    二、沒有廠家政策的促銷，肓動(dòng)有余
 

    目前筆者了解到的信息，真正出臺(tái)政策的廠家并不多。前幾年一直以“低價(jià)、快速、”而成功一時(shí)的凹凸農(nóng)裝，今年也十分謹(jǐn)慎小心并無盲動(dòng)跡象，他們以價(jià)格低而驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)，快速、的搶占了水稻機(jī)主體市場(chǎng)，成為名符其實(shí)的搶在季節(jié)前、對(duì)手前、政策前而成功。除久保田，洋馬等外資農(nóng)裝在元月5號(hào)前及時(shí)出臺(tái)政策外，其實(shí)也有一些企業(yè)相繼出臺(tái)了一些臨時(shí)政策。

 

    目前最根本問題是廠家產(chǎn)品價(jià)格無底線，代理商的一切促銷活動(dòng)都有不定數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。大家對(duì)2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)有多少信心和把握？按理說多數(shù)是紙上談兵，數(shù)據(jù)才是品質(zhì)、市場(chǎng)才是質(zhì)量、百姓認(rèn)可度才是最終的成功。單純靠熱情沖動(dòng)和勇氣是不夠的，生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)把控能力，不用說肯定比代理商同行們精準(zhǔn)度要高。為此，促銷活動(dòng)必須要有廠家的價(jià)格底線，否則，一切盲動(dòng)促銷活動(dòng)，不良反應(yīng)只能是代理商自己買單，真正的好產(chǎn)品無須驚天動(dòng)地。

 

    三、沒有底線的促銷，弊多利少
 

    農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，信譽(yù)度的競(jìng)爭(zhēng)也將入圍農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)沉浮的關(guān)鍵因素。特別是在政策與產(chǎn)品底價(jià)沒有浮出水面時(shí)，無論什么樣的促銷都會(huì)有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然農(nóng)機(jī)界的確也有高人在沒有政策，沒有產(chǎn)品價(jià)格底線促銷活動(dòng)中，他們肯定會(huì)有自己的底線和自己的原則。不過筆者還是建議同行們，在市場(chǎng)，政策，價(jià)格不明的情況下，求穩(wěn)比求勝更為重要。

 

    以上觀點(diǎn)不一定能夠得到同行，道友們的認(rèn)同與支持，筆者將個(gè)人觀點(diǎn)呈現(xiàn)給我們的同行敬供大家參考！

 

    文章作者：童國(guó)祥。
 

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