2017年我國農(nóng)資行業(yè)市場預(yù)測分析
2017-01-10
報告大廳5550核心提示：當前，因為農(nóng)資行業(yè)進入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭空前激烈。加上相繼出臺的化肥農(nóng)藥零增長、環(huán)境治理土壤修復等政
當前，因為農(nóng)資行業(yè)進入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭空前激烈。加上相繼出臺的化肥農(nóng)藥零增長、環(huán)境治理土壤修復等政策，對農(nóng)資行業(yè)也造成了一定影響，特別是今年糧食收購價格走低，農(nóng)民對農(nóng)資投入的積極性銳減。眼前，農(nóng)資行業(yè)可謂困難重重，在如此嚴峻的形勢下，化肥經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？以下是2017年我國農(nóng)資行業(yè)市場預(yù)測分析：
1.行情低迷農(nóng)資經(jīng)銷商面臨重重困難
“我們一個鎮(zhèn)上20多家化肥經(jīng)銷商，每家經(jīng)營兩三種品牌，糧食價格降低，農(nóng)民在化肥等農(nóng)資上不愿多投入，往年我能賣上百噸的化肥，今年只有80噸左右，而且三分之二的量都是賒銷，生意難做?。?rdquo;12月8日，湯陰縣宜溝鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商談到今年的經(jīng)營情況時這樣說道。
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，當?shù)赜衩變r格從去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，糧食價格持續(xù)下滑，農(nóng)民種地積極性普遍不高，相當一部分人外出務(wù)工或轉(zhuǎn)做別的工作，剩下一部分繼續(xù)種地的農(nóng)民，在購買化肥時都在尋求質(zhì)量有保證且價格更低，或者干脆賒賬購肥。
近年，雖然宜溝鎮(zhèn)當?shù)亟?jīng)濟作物如萵筍、西瓜等的種植比例有所上升，但是對于整體農(nóng)業(yè)用肥需求減少的彌補顯得微不足道。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士從事化肥經(jīng)銷行業(yè)近15年，除剛?cè)胄械那皫啄杲?jīng)驗不足，生意不太好外，其后的化肥銷售一直開展得紅紅火火。最近幾年，市場行情轉(zhuǎn)變，銷量下跌讓她疲于應(yīng)對，除了努力維系好之前的固定客戶，她不知道還能做些什么。
安陽縣辛村鎮(zhèn)的化肥經(jīng)銷商也面臨同樣的困境。“除了一些老客戶，已經(jīng)形成了在我這里購買化肥的習慣，新開發(fā)的客戶少之又少。”尚天順說。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的農(nóng)資店所在的街道上，還可以看到其他六家從事農(nóng)資化銷售的門面，“這兩年生意不好做，已經(jīng)有兩家改行做其他生意了。”
2.重壓之下經(jīng)銷商摸索前行
面對化肥銷量逐年下滑的現(xiàn)象，化肥經(jīng)銷商也做出了種種嘗試和努力。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士說：“我們開展過買化肥送臉盆、水壺等物品的活動，起初稍見成效，化肥好賣了一些，可經(jīng)過不長時間，就不好使了，農(nóng)民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想著要贈品，都希望大廠品牌化肥價格能降低些，得到實實在在的優(yōu)惠。”
“后來還對種植大戶開展促銷活動，購買超過一定量的化肥，就組織他們外出旅游，以此調(diào)動他們的購買熱情，也是作用一時。也對農(nóng)民提供過農(nóng)技服務(wù)，種植指導，可這種方法需要長期投入，效果顯現(xiàn)得比較慢。”尚天順略帶無奈地敘述了他曾經(jīng)對市場的摸索和反應(yīng)。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也說：“經(jīng)銷商買化肥，配套服務(wù)一點不能省，我們銷售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥機，現(xiàn)在變成了可以用拖拉機帶的施肥機，為滿足購肥客戶的需要，這些機械的投入是必不可少的。”
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士玉介紹，白營鎮(zhèn)種植經(jīng)濟作物的農(nóng)戶較多，特別是種植大棚蔬菜已有一定規(guī)模。他和種植戶簽訂合同，由他提供種子、化肥和技術(shù)指導，并對農(nóng)產(chǎn)品按合同價包收購。這樣一來，種植戶沒有后顧之憂，收益有保障，作為經(jīng)銷商，農(nóng)資有了銷路，還通過農(nóng)產(chǎn)品收購，多了一份收益，這是個很好的良性循環(huán)。
如果說業(yè)內(nèi)相關(guān)人士正在試著走一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的道路，尋到了一絲轉(zhuǎn)型的曙光，那么王素潔和尚天順更多的則是迷茫，他們做出了一些改變、嘗試和努力，但都無法扭轉(zhuǎn)經(jīng)營下滑的頹勢，他們心里充滿了對行業(yè)的不確定感，像踩在棉花里，腳落不到實處。“先就這樣吧，走走看看！”是他們說過的相同的一句話。
3.守望互助廠家與經(jīng)銷商抱團度寒冬
農(nóng)資行業(yè)的寒冬，不僅考驗著一個個經(jīng)銷商，對化肥生產(chǎn)企業(yè)更是面臨最嚴峻的問題?；噬a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商原本就是彼此依存的關(guān)系，經(jīng)銷商的經(jīng)營情況也直接決定了化肥生產(chǎn)企業(yè)的效益。
河南萬莊農(nóng)資集團旗下的安陽萬莊新肥科技有限公司正在通過打造新平臺，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的合作方式和運作模式，抱團取暖，走出行業(yè)的寒冬。
安陽萬莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林介紹，萬莊的平臺提供化肥定制化生產(chǎn)平臺，通過定制化生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。
“現(xiàn)在土壤板結(jié)，土壤肥力下降，所以我們會針對這些問題提供更多優(yōu)質(zhì)的肥料，進行土壤修復，這也是我們搭建化肥定制化生產(chǎn)平臺的原因。”韓成林說，原有經(jīng)銷商可以在這個平臺上轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店，在做好傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營的同時，依靠萬莊園農(nóng)資電子商務(wù)平臺，面向家庭農(nóng)場、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)村新型經(jīng)營主體，推廣定制化肥、組織網(wǎng)上團購、進行物流配送及科技服務(wù)等。
為幫助經(jīng)銷商解決問題，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，明年還將開展“萬人進萬莊”的實地參觀學習活動，將組織一萬名化肥經(jīng)銷商走進安陽萬莊新肥的工廠車間進行參觀，并提供關(guān)于營銷方面的專業(yè)指導。
目前，農(nóng)資行業(yè)確實存在諸多困難，但通過政策的調(diào)控，市場本身的修正和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及一個個農(nóng)資人的努力，相信農(nóng)資行業(yè)會迎來一個有序的經(jīng)營環(huán)境和蓬勃的發(fā)展空間。更多相關(guān)農(nóng)資行業(yè)分析請查閱由中國報告大廳發(fā)布的農(nóng)資行業(yè)市場調(diào)查分析報告。
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